团购工作总结 第1篇
xxxx年团购部销售任务一千万，销售目标一千八百万元。
二、计划拟定：详见附表
1、拟定《年度销售总体计划》；
2、拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类：
根据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip客户（工程单客户.急需购买家具的客户）、一级客户（正在装修的客户）、二级客户（准备装修的客户）和其它客户四大类（买房的客户），xxx对各级客户进行全面分析。
四、实施措施：
1、销售技巧交流：
（1）本年度针对vip客户，团购部、设计部、售后服务部开展一次销售技巧交流研讨会；
（2）参加相关行业展会，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访：
目前在福州市场上流通的相似品牌之多，与我司品牌相当的有三四家，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系，注重销售特色（软装概念以及家居配套团购）
（1）为与客户加强交流，增近感情，对vip客户每周拜访两次；对一级客户每周拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户确认到货，帮助客户做好售后服务的工作，挖掘其潜在资源，扩大影响。这项工作列入团购部XX年工作重点。
团购工作总结 第2篇
1、销售技巧交流：
（1）本年度针对vip客户，团购部、设计部、售后服务部开展一次销售技巧交流研讨会；
（2）参加相关行业展会，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访：
目前在福州市场上流通的相似品牌之多，与我司品牌相当的有三四家，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系，注重销售特色（软装概念以及家居配套团购）
（1）为与客户加强交流，增近感情，对vip客户每周拜访两次；对一级客户每周拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户确认到货，帮助客户做好售后服务的工作，挖掘其潜在资源，扩大影响。这项工作列入团购部XX年工作重点。
公司要保持一个永久的良好形象，就要不断强化优质服务。从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的服务。
以上工作总结中主要大体描述了我们的工作流程，我们将严格遵守公司各项规章制度，提高业务水平，努力完成销售任务。对于不断接踵而来的挑战，我们自信满满，团购部将会用实际行动来见证下一个的赢家还是我们。
拓展阅读
寻找团购客户的方法
1、大单团购、政府内部通讯录每个地方的政府都有自己的内部通讯录，上面记载了各个部门的负责人姓名、职务、单位、电话(甚至有住宅电话)。一般来说，这样的通讯录，政府部门是一到两年更新一次，我们要找到最新的版本，才能准确地找到目标。
2、资料查寻、收集的重点对象业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。一家企业要求销售人员把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。不过，在使用资料查寻时需要注意以下问题：一是对资料的来源与资料的提供者进行分析，以确认资料与信息的可靠性;二是注意资料可能因为时间关系而出现的错漏等问题。
3、商会云集、同乡会上得生意城市里面的居民来自四面八方，有时为了生存的需要，来自同一个地方的人都喜欢组织自己的同乡会、同学会、战友会;而做生意的不同行业或不同区域也有自己的商会(如温州商会、台商协会、江西同乡会等)，找到会长xxx结识他自然就能拿到名单;
5、培训学习、课程结识潜客户优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。某单位有位经销商经常加入企业家协会，到干部培训中心拜访学员，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。
6、亲戚朋友、生意场上好扶手香港企业界流传一句销售格言：“亲戚朋友是生意的扶手棍。”查阅电话号码和利用私人关系，是业务员开发新客户的基本方法。成功的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人，他们善于用独到的方法开发新客户。因为我们的业务人员每天在外面跑，随着结识的人增加，很多情况下，都会有人主动介绍另外一些人来跟我们认识，这也是机会;
8、连锁介绍、通向大客户渠道让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。尤其是团购决策者在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。我认识一位优秀的业务员，他设计了一张卡片，上栏是姓名、地址、电话，下面列出5行。业务谈完后，他拿出卡片请客户把自己认识的人中会有团购需求的人的姓名及联系方式填上去。因为运用连锁介绍法时，业务员能找到行业中有影响力的权威客户，利用他们能找到大量的黄金客户。9、结缘同道、广交销售的伙伴我们平时在外面会接触过很多的人，当然包括像我们一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉消费者的特性。只要他们不是我们的竞争对手，他们一般都会和我们结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，我们也许会收获很多经验，在对方拜访客户的时候他还会记着我们，我们有合适他们的客户我们也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，我们有了一个非常得力的`商业伙伴。
10、强强联合、共创辉煌的业绩象五一、十一这样大型的销售节日，很多企业均在不断地搞促销，送赠品，而作为互补性产品我们也可以与其他做团购的企业合作，共享客户。如碟机经常酒厂、饮料，花生油经常与做团购的肉制品、日化等企业合作，互相利用对方的客户扩大销量，而且此类合作的团购销量是非常大。
11、挖掘平台、联系相关对公部，超市、卖场均有对公团购部门，我们可以发动现有的经销商或终端商(大型卖场、KA等)，利用其良好的社会资源平台,为我们提供有团购机会的客户群，从而增加超市、卖场及我们企业的团购量。
12、客户档案、团购的最佳宝典只要我们平时留意一下我们在商场、卖场的产品客户记录，特别是那些高档产品或量大的客户，就会发现，很多时候均是同一个或同一单位的客户。优秀的业务员均是把这些客户档案作为团购的最佳宝典，分类归档保存，有空时就给原客户发一些祝福的短消息或打打问候电话，提醒客户xxx告诉老客户，公司有新品或搞优惠活动，元旦或客户生日时送上挂历或生日贺卡来保持维护良好的客情关系。
13、优化资源、寻找团购经纪人社会上有一批团购经纪人，他们拥有良好的关系资源，在春节、劳动节、中秋节等节日单位发放福利前都要向礼品商人寻找货源，转手销售，提取佣金。有的业务员则积极地把客户的亲朋好友发展成团购经纪人。
14、广告开发、分类信息见效果中秋节期间，某企业在报纸广告上连续打出 “节日礼品30%提成诚聘团购代表”的简短分类信息，结果招来了一批客户。
15、内线“间谍”、随时把握客户端很多企业的团购采购均是不定性，我们的业务人员也很难天天守在准客户在门前等待客户何时来采购，这时，有心机的团购业务人员则可以在平时与客户的相关人员接触中，投入相关的良好的客情关系，在客户单位中培养内线，这样他们会让业务人员及时掌握企业的需求信息，单位一旦有采购的机会，他们便会即时与你通知你做相应的工作。
16、xxx庆、策划特殊纪念日一位礼品经销商收集了当地重要企业的开业纪念日，在纪念日到来之前与客户联系，甚至帮助客户策划庆典活动。
团购工作总结 第3篇
【关键词】企业xxx购的几种方法；及对企业产生的效益
1.背景介绍
企业xxx购，就是指企业间的兼xxx与收购。在国际上通常被称为“Mergers and Acquisitions”，简称“M&A”。兼xxx，又称吸收合xxx，指两家企业合xxx成为一家企业，通常都是较占优势的企业吸收另一方。收购，指一家企业使用现金、有价证券、或者非货币性资产购买另一家企业的股票或者资产，以获得对该企业资产的所有权和控制权。企业xxx购是市场发展的必然结果，也是深化企业改革的重要内容。
企业xxx购的形式主要有三种：横向xxx购、纵向xxx购、混合xxx购。横向xxx购，是指同行业、同领域的企业之间的xxx购活动；纵向xxx购，是指企业和供应商、顾客之间的合xxx；混合xxx购，是指不相关的企业之间的xxx购。
2.xxx购中财务战略分析
xxx购方法的选择
企业xxx购可分为同一控制下进行的企业xxx购和非同一控制下进行的企业xxx购。同一控制下的企业合xxx，是指参与合xxx的企业在合xxx前后均受同一方或相同多方的最终控制，且非暂时性的合xxx；非同一控制下的企业合xxx，是指参与合xxx的的双方在合xxx前后均不受同一方或相同多方最终控制的合xxx。同一控制下进行的企业合xxx，采用的会计计量方法为权益结合法；非同一控制进行的企业合xxx，采用购买法的方法进行会计核算。
购买法将xxx购视为一种资产交易行为，即将企业xxx购视为，xxx购企业购买被xxx购企业的设备、厂房等资产，承担其负债等行为。因而，购买法下，xxx购企业应按照合xxx时的公允价值计量被xxx购企业的净资产；投资成本超过净资产公允价值的部分，在xxx购企业的合xxx财务报表中体现为商誉。
权益结合法则是将企业xxx购视为参与合xxx的双方经济资源的联合，或是股东权益的结合。这种方法认为xxx购企业以自身发行在外的普通股股票或货币资产，交换被xxx购企业的大部分股票的行为的实质xxx非资产交易；而是参与xxx购的各方共同控制一家企业，共同分担合xxx后企业的风险，共享企业的利润。则在此种情况下，无法在参与xxx购的双方中确定购买方和被购买方。因而，在权益结合法下，无论xxx购方所发行的新股的市价、支付的货币资金的实际价值，与被xxx购方净资产的账面价值是否存在差异，均以被xxx购方的账面净值入账。
购买法和权益结合法之间存在很大的差异，表现在会计处理方法不用，所披露的会计信息质量的差异，对企业财务报表的影响，以及对财务指标的影响。
此外，购买法和权益结合法下提供的会计信息的质量也有所不同。
1）可靠性。由于购买法使用净资产的公允价值计量，公允价值的确认存在一定的困难；权益结合法使用被xxx购企业的账面净值计量，因而，权益结合法下的会计信息可靠性较高
2）相关性。购买法使用公允价值计量，便于企业财务报表的使用者依据其数据做出决策判断，因此，购买法下的会计信息相关性较高。
3）可比性。使用公允价值计量的购买法，使得企业的会计数据更具有横向可比性。但是由于前期以历史成本计量，在这种方法下，会计信息的纵向可比性大大减弱。相比而言，权益结合法下，由于使用的是账面净值，会计数据的纵向可比性较高。
同时，购买法和权益结合法的选用，对企业的财务报表也会有相应的影响。首先，购买法由于使用公允价值计量，在合xxx资产负债表中将会出现商誉；与此同时，在利润表中也会相应的出现商誉的摊销或减值准备。而权益结合则不会出现商誉，以及与之相关联的减值和摊销。其次，购买法仅确认xxx购完成日后，被xxx购企业的会计收益；而权益结合法则将被xxx购企业整个会计期间的会计收益都确认为xxx购企业的收益。综合考虑这些因素，权益结合法核算下企业的净利润，将会较高于购买法下核算的企业净利润。而购买法核算得的xxx购企业的净资产，往往高于权益结合法下企业的净资产。
最后，xxx购企业的财务指标也会因为企业xxx购会计核算方法的不同而有所变化。
1）净资产收益率。由于权益结合法下会形成相对较高的净利润，以及相对较低的所有者权益，所以，权益结合法核算下的净资产收益率，往往高于购买法下核算的净资产收益率。
2）资产负债率和流动比率。购买法核算下的企业，一般按照公允价值调整后，负债的变化量将会小于资产的变化量，从而导致购买法下计算的资产负债率或流动比率，小于权益结合法下计算得数据[14]。
考虑到企业xxx购方法的不同将会导致不同的会计核算方法，最终对企业的财务状况产生不同的影响，xxx购企业在进行xxx购时需要选择最优的方法以帮助企业顺利完成xxx购，xxx达到预期的效果。企业可以通过改变关联方等方法，来改变自身与目标企业的关系，设法将非同一控制下的企业合xxx，调整为同一控制下的企业合xxx。这样不仅能在xxx购时，确认被xxx购企业整个会计期间的收益，还消除了商誉对企业后期净利润的影响。
案例分析
案例1：TCL集团吸收xxx购TCL通信
2003年，TCL集团通过换股的方式，吸收xxx购了TCL通信，xxx借此通过IPO实现整体上市。TCL集团xxx购TCL通信，属于同一控制下企业合xxx，按照现行新会计准则，应该使用权益结合法进行会计核算。以下将就TCL集团按照购买法和按照权益结合法进行会计核算进行比较。
分析上述表格中的数据，可以发现：
1）总资产规模，购买法大于权益结合法。从TCL集团资产负债表对比表中可以发现，购买法核算下，TCL集团的总资产比权益结合法核算下的总资产，高出近亿元。而这亿元正好是购买法核算下，TCL集团确认的商誉，体现在合xxx报表的无形资产中。由于商誉而导致总资产的增加，也使得购买法下计算所得的资产负债率低于权益法结合法。
2）所有者权益中的资本公积，购买法大于权益结合法。购买法核算下，TCL集团按照公允价值核算企业xxx购，且TCL集团对TCL通信的xxx购采用换股的形式，则公允价值高于股本面值的部分，确认在合xxx资产负债表的资本公积项目中，从而导致购买法下的资本公积高于权益结合法。
3）所有者权益中的未分配利润，权益结合法大于购买法。主要有两部分原因，首先，购买法仅确认被xxx购企业xxx购完成后，会计年度内形成的收益；而权益结合法则确认被xxx购企业整个会计年度的净利润。其次，购买法形成的商誉在xxx购完成后，xxx购企业将会对其进行减值，形成费用，减小的企业净利润，在资产负债表内体现在未分配利润项目中。
4）净资产收益率，权益结合法高于购买法。净资产收益率，是净利润比所有者权益的比率。由于商誉减值准备，以及仅确认子公司xxx购完成后的收益，购买法下的净利润会较低于权益结合法下的净利润。而购买法下的所有者权益又高于权益结合法核算的数值。因此，权益结合法下的净资产收益率高于购买法。
5）未来年度净利润，在其他因素都相同的情况下，权益结合法大于购买法。购买法在xxx购当期形成的商誉，会在后期对xxx购企业净利润产生持续的影响，直至减值完全。
从以上的对比分析中可看出，购买法虽然能在xxx购时，帮助企业激增总资产和所有者权益，但权益结合法，更能为企业未来的经营提供便利，优化企业的财务指标。
案例2：北大荒xxx购秦皇岛北大荒麦芽有限公司
2008年7月，北大荒以现金9，万元完成了对秦皇岛北大荒麦芽有限公司的收购。由于，北大荒的控股股东为黑龙江北大荒农垦集团有限公司，而秦皇岛北大荒麦芽有限公司的五位主要股东，均受北大荒农垦集团的控制；所以，此次企业xxx购被认定为同一控制下的企业xxx购，采用权益结合法核算。
秦皇岛北大荒麦芽有限公司是由黑龙江农垦总局下属的农场，于2005年投资兴建的，隶属于红兴隆分局。2008年3月，在北大荒对其进行企业xxx购前，秦皇岛北大荒麦芽有限公司的股份就已进行过一次转让。根据2008年3月北京产权交易所关于秦皇岛北大荒麦芽有限公司股权转让的文件披露，秦皇岛北大荒麦芽有限公司的主要五名股东均将各自持有的股份装让给黑龙江北大荒农垦集团，即北大荒的控股股东。
通过这次股权转让，北大荒与秦皇岛北大荒麦芽有限公司成为了关联方，帮助北大荒在进行xxx购时，将企业xxx购分类为同一控制下的企业合xxx。从而，在进行会计确认时，采用权益结合法，为企业xxx购的成功打下基础。
估价方法的选择
企业xxx购是一个很漫长的过程，其程序主要有目标选择和评估，准备计划，以及协议xxx购实施三个阶段。其中，目标的选择和评估是整个xxx购活动的基础；而目标企业的价值评估又是目标评估的核心内容，它决定了xxx购活动能否最终取得成功。
对于目标企业价值评估的方法主要有三种：现金流量折现法（DCF）、市场比较法和资产净值法。
现金流量折现法是一种最常见的方法，就是用目标企业未来一段时间内的一系列的预期现金流量，以一定的折现率折现到现在的价值。
对于现金流量折现法有两种不同的思路：一是将企业所有者权益作为企业的价值，使用股权自由现金流计算，也被称为权益法；另一种是将企业整体的价值，包括所有者权益、债权、优先股的价值总和起来评估，也就是使用企业自由现金流来评估整个企业的价值，又被称为实体法。这两种不同的思路，形成了两种不同的现金流量折现模型：股权自由现金流量折现模型、企业自由现金流量折现模型。其相对应的折现率也有所不同：股权自由现金流量折现模型，对应股权资本成本；企业自由现金流量折现模型，对应资本加权平均成本。
现金流量折现法适用于评估目前现金流为正，xxx且未来各期的现金流量能够可靠估计的目标企业。是一种使用范围较广的估价方法。
但是，现金流折现法也存在一定的问题。首先，目标公司的未来现金流量受到高度不肯定因素的影响，如价格、材料成本等，很难准确的估计。其次，折现率的确定也具有一定的难度。此外，现金流折现法只考虑了未来现金流和折现率两个变量，而忽略了很多同样会对目标企业价值产生影响的因素。
因此，现金流量折现法的主要缺陷有以下两点。首先，缺乏灵活性。现金流量折现法使用的是对未来不确定市场的估计值，来核算企业的价值。但是，随着时间的流逝，未来不确定的市场将会逐渐明朗化，可能会出现实际现金流与预期现金流有较大差异的情况。此外，企业管理层在未来经营管理中的决策，对企业现金流量的影响也很大。现金流量折现法xxx没有考虑到这些变量，而是仅以固定的公式计算企业价值，显得缺乏灵活性。其次，无法实时跟进市场对xxx购项目的评价。随着市场化程度的加深，企业xxx购同时也会受到市场因素的影响，而在现金流量折现法中xxx没有考虑到市场对企业价值的影响。因此，现金流量折现法很难做到实时与市场挂钩。
市场比较法，是通过比较市场上相像或相近的企业的公允价值，选择适当的价值乘数值，调整修正得出目标企业的价值评估结果。市场比较法的要点在于确定可比企业，以及价值乘数的选择[16]。
可比企业，是指与目标企业具有相同效用的企业，主要体现在相似性和相关性上。相似性，指代的是待评估企业的属性。其中包括了企业规模，主要由销售收入决定；产品与服务，当目标企业同时经营多种商品时，每种商品都应被考虑到；市场条件，目标企业的地理环境，主要xxx等，也是相似性的重要组成部分；和财务表现，作为可比企业的财务状况应当与目标企业有很大程度的相似性。相关性，指代的是潜在投资人对企业的预期。其中包括了预计的风险水平，主要有经营水平和财务水平；投资的流动性，例如，营业周期的长短区别；以及投资者的战略意图。
在确定价值乘数时，需要考虑很多因素，其中包括增长率，利润率、风险特性、竞争力、管理人员能力等。目前市场比较法下所选用的价值乘数主要有：市盈率、资产市场价值与资产重置价值比率、市场价值与账面价值的比率。
市盈率，比较股价与企业每股收益后的数值。它将股票价格和企业当前的财务状况联系在了一起，反应出当前市场上投资者对于企业的期望。由于其计算简便而被广泛使用。但是，使用市盈率估计企业价值的前提假设是，企业未来收益保持不变，因此，存在很大的局限性。
资产市场价值与资产重置价值比率，是企业在运用市场比较法下的一个很好的选择。但是其仍存在一定的缺陷。首先，无法确定公司价值与企业资产之间的正相关关系；其次，运用该比率计算时，往往会忽略其他很多同样会对企业价值产生影响的因素。
市场价值与账面价值的比率，是将企业的当前市场价值与历史成本进行比较，以历史成本为基础，其可靠性大大增加。这一比率较适用于资产占重要地位，且大部分资产和负债为流动资产和流动负债的企业，例如银行、证券公司等。但它也存在一定的缺陷，企业账面价值会受到企业所选择的会计政策的影响，例如固定资产折旧、无形资产摊销等；对于资产比例较小的行业，账面价值的意义有限；连年亏损的企业可能会出现负的企业净资产，则企业市场价值与账面价值的比例将会出现负数的情况。
综合分析，相较于现金流量折现法，市场比较法直接从股票市场上获得数据，减小了对参数的依赖，能够为投资者提供相关性更高的数据。但是，市场比较法也存在缺陷，由于其数据主要来自于市场，其对整个市场的依赖程度较高。如果市场整体高估了企业，则按此方法估计出的企业价值也会偏高，为有失公允。
资产净值法，就是将目标企业的资产价值及负债价值的差作为企业价值。该种方法较适用于以实物资产进行收购。其优点在与较高的可靠性，这种方法着眼于企业的历史，不确定性较小；特别是在目标企业的公允价值无法可靠计量的时候，这种方法能更可靠的反应企业的价值。但是，这种方法的缺点也是显而易见的，在物价明显变动的情况下，历史成本难以真实的体现企业的价值，可比性和相关性大大降低，使用的范围也较小。
xxx购企业需要综合考虑各方面的因素，按照企业自身的实际情况，以及xxx购的特点选择最合理的估价方法。同时，xxx购企业也可以对选择的估价方法进行适当的调整，或对估价所得的数据按市场实际情况进行修改，以帮助企业更好的对目标企业的价值进行估计。
案例分析
案例：新加坡汇亚集团收购南京机轮酿造集团酿化总厂
新加坡汇亚集团于2001年7月1日，与南京机轮酿造集团酿化总厂签订xxx购合同，以6000万元的价格，收购南京机轮酿造集团酿化总厂旗下最大的企业酿化总厂100%的股权。完成xxx购后，经过近一年的整合管理后，酿化总厂由2001年净亏损超过600万，转变为2002出现净利润，成功实现了扭亏为盈。
在进行xxx购的过程中，新加坡汇亚集团成立的xxx购小组，对目标企业进行了详细的研究。在对目标企业进行企业价值评估时，采用了自由现金流量折现的计算方法。
整个估价过程可被分为三个步骤：
第一步，调整目标企业财务报表。xxx购小组在会计师事务所的帮助下，对目标企业财务报表中部分可能存在报表粉饰，或会导致企业自由现金流核算产生偏差的数据进行了调整。具体包括：
1）减少资产负债表存货项目中，已腐烂变质部分价值150万元，已无使用价值或无法继续使用部分价值200万元。
2）增加目标企业无形资产价值，按估计公允价值1000万元调整。
3）调整前期计提的坏账准备100万元，增加应交税金30万元。
通过对资产负债表上有关项目的调整，再依据企业三张财务报表之间的勾稽关系，xxx购小组对目标企业的利润表以及现金流量表也做了相对应的调整。
第二步，预测目标企业理论企业价值。
1）预测自由现金流量
2）确定估计折现率或加权平均资本成本
3）计算自由现金流量现值
第三步、将理论企业价值按实际情况进行调整。得出目标企业理论企业价值后，xxx购小组又根据目标企业实际的停产期，非正常经营期、风险系数、通货膨胀、国家利率变动等实际因素，将其调整为61，000，000元。
经过上述三个步骤的计算和调整，xxx购小组估计出目标企业的价值为61，000，000元，xxx将其确定为谈判时的交易底价。最后在政府帮助，以及双方自愿的情况下，确定交易价格为6000万元[17]。
综合考虑新加坡汇亚集团收购南京机轮酿造集团酿化总厂的案例，新加坡汇亚集团的xxx购小组在选择估价方法时，选择了使用范围广泛，xxx且在当前市场条件下具有可操作性的方法，自由现金流量折现法。但是，考虑到自由现金流量折现法中对参数的高度依赖性，以及存在与实际情况脱节的现象，xxx购小组在使用这个方法计算时，对其做了相应的调整。首先，在使用财务报表数据进行计算前，对数据进行了调整，使自由现金流量折现法所依赖的数据的有效性大大提高。其次，使用折现模型计算出企业价值后，又依据实际情况进行了调整，增加了估价方法的灵活性，考虑到了多方面的影响因素，加大了估计价值的准确性。合理估计的企业价值，帮助新加坡汇亚集团在企业xxx购活动中对目标企业有了准确的定位，对于xxx购活动最终的成功起到了举足轻重的作用。
3.结论
综合以上的分析，虽然企业xxx购的风险很大，但是在xxx购活动中，xxx购双方企业还是可以采取一定的财务战略，来帮助企业增加xxx购活动的成功率。
