xxx总结 第1篇

2018年8月，xxx正式入驻天猫。

一年后的双十一，xxx一小时的销量额就突破1000万元，成为品类销量TOP1，与xxx、xxx等国际大牌同场竞技。除了在天猫等电商平台发力，xxx也在微博、抖音、小红书等多渠道进行铺设，xxx、xxx等大牌明星的代言让xxx的名气直线升温。

从某种程度上来说，xxx对平台势能的运用，本质上就是对KOL的打造与运用。

在信息碎片化时代，流量愈发分散，媒介也呈现去中心化的传播特点。明星代言等头部KOL的推广方式已经不能满足流量下沉的新媒体营销特点，和花西子一样，xxx打一开始就瞄准了位于金字塔中层的腰部KOL。

腰部KOL打造品牌知名度的速度，虽不如头部KOL，但是用户粘性更强，品牌推广与获客的成本也相对更低。用高频打低频，xxx成立了专门的运营团队来负责KOL的筛选与运作，从推广内容的生产到与用户关系的维护等多维度进行考量。

品牌与用户关系的建构，是一个双向的互动过程。

根据相关数据统计，81%的消费者要求品牌加快业务响应速度，76%的消费者希望品牌能够满足自己的个性化需求，68%的消费者期待品牌能提供始终如一的消费体验，实现这一良性的互动关系需要长期渐进的过程，而腰部KOL的存在实际加速了品牌触达用户的速度与用户选择品牌的确定速度。

从内容生产的角度看，xxx在腰部KOL投放的内容，大多基于对品牌的真实消费感受，懂得何种内容能更好体现产品的卖点，又不会使硬广气氛过强，这在拉近与用户距离的同时提高了用户对品牌的信任感。

xxx总结 第2篇

痛点1：麦片行业技术壁垒低，xxx难以呈现产品差异化优势。目前，它的大块果干烘焙麦片正被竞争对手模仿，产品面临同质化冲击。

痛点2：价格与性价比无显著优势，如在淘宝旗舰店中，水果麦片凑满减后一份30元/350g，而好麦多单价只有25元/400g。

痛点4：缺乏食品行业经验和供应链基础。产品生产采用OEM代工，存在一定的食品安全隐患。

xxx总结 第3篇

由xxx所运营的KOL在进行产品推广时，往往侧重于产品视觉上的吸引力与食用口感的体验上，与传统果干搭配方式不同的是，xxx麦片添加了大块的冻干草莓、蔓越莓干、椰子片、芒果干等，搭配高颜值的外包装，俘获了一众年轻人。

这背后的原因很简单，在眼球经济时代，产品的高颜值属性往往更能赢得消费者的注意力，这也是不少品牌进行差异化竞争的第一步。xxx所处的食品行业已经进入红海时代，并且随着Z世代消费主力军的崛起，如何在高颜值的基础上打造产品的独特优势，这是xxx需要思考的。

95后与00后的崛起，为原有消费群体注入新的不确定性。

他们购买力强，更钟情于带有鲜明个性特色的产品，而“一边暴饮暴食，一边吃健胃消食片”的朋克式养生法也成为这一群体新的代名词，这也意味着市场风向已然发生转变，最明显的表现是，年轻人的新消费理念带火了代餐行业。根据相关数据显示，2006年，中国主食消费占比为，2016年降至，代主食和零食占比由10年前和分别上升至和。

代餐市场的火热代表着主食消费占比的降低，对代餐食品以及零食等休闲产品的消费诉求在不断攀升。在这方面，xxx采用的主料是富含膳食纤维的燕麦，并且创新性添加了低聚果糖。低聚果糖是水溶性膳食纤维，与麦片混合并采用低温烘焙技术，烤出来的麦片口感会比裸燕麦口感更脆。

考虑到消费场景与用户口味各异，xxx通过与消费者的互动收集反馈，经过反复多样的研发测试，才会最终确定配方、进行量产。除此之外，通过不同包装以及不同口味的产品，以满足消费者的多元化需求，举个简单的例子，为了便于人们携带，xxx曾在五一假期时推出小包装产品。

保持每两个月推出新品的高创新频次，是xxx的另一秘诀。截至目前，xxx已拥有干吃麦片、冲泡麦片等不同特点的麦片，以及紫薯芋泥、大麦若叶冻等各种衍生品类。在xxx董事、源码资本投资人xxx看来，xxx正是通过在产品与营销等多层次、重新定义了消费者对麦片的认知和想象。

xxx总结 第4篇

为了更好地解决四大痛点，本文通过PEST和3C模型对企业发展大环境进行分析，从而得出解决对策与可行措施。

首先是PEST模型：

P政策

①食品安全得到重视：刑法修正案（八）中新规定为：“生产、销售不符合食品安全标准的食品，足以造成严重食物中毒事故或者其他食源性疾病的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金……后果特别严重的，处七年以上有期徒刑或无期徒刑，并处罚金或者没收财产。”国家对于食品安全和民生健康问题逐步重视，xxx企业只有严格把握品控才能避免前功尽弃。

②国家政策扶持食品行业：对年纳税首次突破5000万元、1个亿的食品企业，市政府分别给予100万元、200万元的一次性奖励；对年纳税500万元以上，且同比增长20%以上的食品企业，由受益财政给予一次性奖励。同时，国家支持食品企业科技创新。采取贷款贴息、资金补助等方式，引导企业增加研发投入。

E经济

疫情减弱，促进消费。我国商务部市场运行和消费促进司负责人xxx在国新办新闻发布会上表示，在2022年我国将通过提升传统消费能级、加快新型消费发展、促进城市消费升级、补xxx消费短板和办好消费促进活动的五大举措促进消费持续恢复升级，有利于人民可支配收入的提高，总体而言有助于促进xxx企业发展与产品出售；

S社会

①养生观念逐渐普及。根据第一财经的《年轻人养生消费趋势报告》，以85、90后为代表的核心消费群体在挑选零食时对“健康”“养生”等关键词的关注度在近3年以超11%的速度增长。中国正在经历着由热量大国、口味大国，向营养大国、功效大国的时代转向。

②疫情期间人们对速食食品的需求增加。不少的学生与员工常常因封控居家隔离或外出隔离，因此人们对于速食食品的需求逐步上升。就线上而言，2月以来天猫方便速食的整体销量同比增长接近700%1。疫情的特殊场景放大了需求，加速了方便速食品类产品的崛起。

T技术

xxx总结 第5篇

从时间维度上看，xxx从崭露头角到风靡年轻人不过数月。

纵观国内的燕麦市场，以xxx和xxx等为代表的几家头部企业呈现寡头竞争形势，近两年来，早餐燕麦行业的市场集中度在下降，如下图所示，头部三家的市场份额占比仅为，xxx的总市场份额尚未超过几家巨头。

桎梏于本身即食的消费特征，让广泛布局线上销售的xxx在线下布局上略显乏力。相比于xxx、xxx等老牌，xxx的线下运营经验以及品牌知名度尚不足以与之匹敌，线上销售能够及时获取消费者的反馈，良性互动的同时能够根据消费者诉求快速改进产品，而线下销售的沟通效率不如线上，xxx在品牌运营上的优势也就有所限制。

另外，以低成本的腰部KOL赢得流量固然是好，但正如《增长思维，如何成为增长高手》一书中所言，“我们对流量的评估有多个维度，赢得流量固然好，成本也低，但是它有明显的调节，不确定性也高，没有人敢承诺某次裂变活动或者某次产品修改一定能带来用户增长”，xxx目前在线上销售所获得的流量确实存在明显的边界，线上销售的火爆并不能够保证线下销售渠道的拓宽畅通无阻，也不能够保证线上流量的持久性。

事实也的确如此，目前xxx正在重点探索与知名品牌的IP联名。比如，xxx与安佳奶粉以“颜值爆表元气餐，营养美味少负担”为口号，联合推出“4果3蔬”养生小绿条，在品牌调性契合的基础上进行热度整合的借势营销。

IP联名仍属于流量竞争的一种手段，xxx孵化子品牌与多品类互补等未来打法的成效有待考量。曾依靠营销手段以及用户本位为原则的xxx，创造了令人咂舌的销售成绩，但是它的思维与策略并非是不可复制的，要想延长品牌的生命周期并不断提升品牌的影响力，xxx需要谋求新的出口。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议