邮政跨赛总结 第1篇
1. 以时间为主轴的新客有礼活动策划
(1) 中国传统佳节
(2) 西方洋人节
2. 以客群细分为主轴的新客有礼活动策划
(1) 银发客群活动
(2) 亲子客群活动
(3) 系列异业联盟互动
3. 以多种“礼遇”为主轴的新客有礼活动策划
(1) 积赞礼
(2) 进门礼
(3) 晒单礼
(4) 业务“1+1”裂变礼
(5) 转介礼
4. 其他类
邮政跨赛总结 第2篇
(1) 资产变动类客户梳理
①大额异动类（规律/不规律）
②产品到期类（本行/他行）
③临界值提升类（贵宾/非贵宾）
(2)长期“不动户”客户梳理
①资产类
②负债类
(3)复杂类产品客户梳理
①基金类
②保险类
③贷款类
(4)公司/企业背景大客户梳理
①本行主结算类
②他行主结算类
邮政跨赛总结 第3篇
v 部分授课现场照片：
长春工行
《三量掘金存款倍增体系打造》
江苏银行
《三量掘金存款倍增体系打造》
杭州建行
河南农商行
邮政跨赛总结 第4篇
10余年一线营销实战经验集结，厚积爆发-银行一线营销精英出生，秉承“从实践中来，到实践中去”的知识传输理念，从银行一线中来，到银行一线去，紧跟银行营销市场市场热点，落地贴合银行一线营销岗位专业度强，培训辅导融合度高。
v 受聘于建行（北京/广东/河北/湖北/河南/陕西/浙江/等）实施项目29期
v 受聘于中行（广东/上海/江西/陕西/湖北/浙江等）实施项目37期
v 受聘于农行（广东/湖南/湖北/四川/安徽/山西/山东/黑龙江等）实施项目/课程35期
v 受聘于工行（广东/北京/浙江/山东/湖北/河北/天津/江苏/江西/吉林等）实施项目/课程55期
v 受聘于邮储行（广东/北京/山东/江苏/辽宁/湖北/河北/四川/江西等）实施项目/课程55期
v 受聘于招行（浙江/山东/贵州等）实施项目/课程8期
v 受聘于江苏银行（江苏）实施项目/课程8期
v 受聘于农信系统（北京/广东上海/浙江/江苏/重庆/四川/山西/西宁/新疆/宁夏/广西/河南/湖南/河北/辽宁/黑龙江/贵州/新疆/山东/等）实施项目/课程18期
v 主讲课程：
邮政跨赛总结 第5篇
银行零售业务发展进入了转型后高度竞争的瓶颈阶段，如果说银行竞争是一场没有硝烟的战场，那么作为银行各岗位激烈应战的三大阵地：流量厅堂阵地、存量系统阵地及周边客群外拓阵地则是银行人需要突破发展，创新深耕的必经主战场。但是绕不开躲不过，三大阵地“战场”每天却轮回这各类卡脖子的问题：
外拓增量阵地：扫楼扫街式推销员工烦客户厌；毫无新意的拓客方案难以吸引客户；众口难调，客户繁杂无从下手；走出去请进来却难以留下来；运动式拓展难成体系。
流量厅堂阵地：巧妇难为无米之炊-流量客户到访率低；营销时间短暂：客户留店时间短；产品切入难：客户到店目的明确；到店客户年龄单一：中老年年客群占比高；营销难度大：陌生客户占比高。
存量客户营销困局及瓶颈:存量客户维护不过来-存量基数大；长尾客群数量多-陌生客户占比高；存量指标多-产品种类多；产品优势不明显-营销抓手少。
如何破解以上问题，本课程内容将直指银行人营销痛点，结合多年银行工作及一线辅导经验，萃取各行优秀经验，科学排列重构，让根筷子变成一把一把筷子的强韧效力，实现银行三量阵地多量员工三量作战时都能自发造血，自带制动力。
邮政跨赛总结 第6篇
1. 按照职业分类
(1) 家庭主妇群体
(2) 私营业主客群
(3) 农村专业种养殖人群
2. 按照按年龄分类
(1) 儿童及青少年客群
(2) 千禧一代客群
(3) 高校学生客群
(4) 中老年客群
3. 按照居住社区
(1) 拆迁户客群
(2) 中高档社区客群
(3) 青年公寓客群
