铺垫邀约总结 第1篇
要想真正做强做大，就一定要找哪些经营型的人才。找消费型的人肯定做不大。
你不要跟人家谈钱，“这个我们可以赚多少多少钱”我们自己就有这样的体会，有一些人来跟我们谈，听起来特反感。为什么？因为你的老板都没有别人大，你都没有别人成功，你自己都还是刚起步，你自己的生存都是_，所以，别人不会信你这种人。
你应该这样说：“我现在正在做一个生意，如果你来做，凭你现在的实力和能力，凭你经商的经验，你一定会干得更好。”然后，你跟他举几个原来做其他生意在这里做得很好赚到钱的老总，印证一下，激发他的愿望。“这个机会，你可以去了解一下。做不做，由你自己决定，我给你提供这样一个信息。”
铺垫邀约总结 第2篇
“要想钓到鱼，就要问问鱼儿吃什么”——卡耐基
初级业务员在打电话时应该多站在对方的角度上来考虑问题，想一想对方需要什么，这样你才能发现问题的所在，有针对性地进行邀约。
比如对工作上班的朋友进行邀约，你给他讲你这里如何好也不会起到多大的作用，因为在工作上班的人按部就班的工作已经成为习惯，不管干什么他们首先考虑的是安全，不管做生意能挣钱多少钱他们首先考虑的是风险有多大，哪怕有一点风险他们也不愿意干。
针对这一特点，业务员在进行邀约时，首先是给朋友一种安全意识，让他感觉你这里是一个“避风港”，这样才能打动对方。
铺垫邀约总结 第3篇
在邀约操作当中许多业务员沉不住气。当对方一发信息或一打电话时，业务员立刻就去回，这样的行为很被动，一方面显得你姿低，另一方面会引起对方的怀疑；不管什么时候发信息或者电话你都回？这么清闲，你在挣什么钱？等等。这个时候业务员不妨让旁边的业务员帮你回电话。这样的配合电话能起到很好的效果。
铺垫邀约总结 第4篇
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜 样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
4、要从信任、观点、故事、利益、损 失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
5、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
6、所有的一切事物，都要学会去链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
7、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
8、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
9、只有找到了与顾客的共同点，才可 能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
10、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质 一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
铺垫邀约总结 第5篇
当业务员向朋友发出正式邀约时，更要严守“三分钟邀约”原则。它是“二选一”、“高姿态”、“提钱”等等技巧的综合体现，要求业务员一定要干净利索地完成邀约“组合拳”，千万不要拖泥带水。
相信你的执著，你的专业介绍、你的真诚与热情会赢得对方的认可，她们会选择你，即使暂时不会，也会在不久的将来选择你的。放羊哥不放羊，专注裂变营销低成本引流，为您持续分享营销干货。
