客户节活动总结 第1篇
xx年是中国移动公司成立的第xx年，在公司董事会和中国移动的正确领导下，在各业务部门的大力支持和配合下，在部门全体同仁的共同努力下，中国移动通过认真的贯彻落实公司的指示精神和要求，以业务经营和服务工作为中心，开拓进取、团结协作，全面完成公司下达的各项工作任务，并取得了一定的成绩，回顾过去的xx年，现将工作总结如下;
一、部工作总结
部工作的指导思想是以客户为中心，以提高服务水平、扩大服务范围和辐射范围为目标，开展工作。全面提高的水平，加强与客户的沟通和交流，不断为客户提供优质的服务，提高客户的忠诚度，提升客户对公司的贡献度和忠诚度，为公司永续贡献一份力量。
二、制订各项规章制度
在xx年初步完善的各项规章制度的基础上，xx年的重点是深化落实，为此，部根据公司的发展和部的各项规章制度的总体目标，结合我部门的实际情况，和我部门积极制定了部门xx年的工作计划和工作重点，按照这些计划有序地进行，圆满完成了公司交给的各项工作任务，部本年度工作总结。
三、加强团队建设
1、为了进一步提高部的服务水平，树立公司良好的对外形象，在公司加强内部管理的同时，积极与各部门沟通，建立友好的工作关系，营造良好的氛围，进一步提高每个员工的工作积极性，提高每个员工的服务质量，让客户更加满意我们公司。积极响应公司号召，深入开展各项活动。
2、响应公司号召，深入开展市场调查工作。根据公司（xx年）下达给我部门的各项工作任务，积极配合各部门的工作，做到让部人员轻重缓急妥善处理各项工作，及时为客户提供满意的服务。
四、加强物业管理资料的管理
4）按时完成领导交办的其它工作。
5）为了今年能够把部打造成一个业务全面，工作热情高涨的团队，为公司的发展，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。积极提高部门员工的业务知识和服务技能，做到学习专业，知无不言，言无不尽。
五、加大部门培训工作力度
在培训工作中，加强了对业务知识的培训，使每一位部成员都能够熟练掌握，
在培训中不但要传授同业服务相关知识，还要了解客户的日常要求。真正能够做到服务于客户，
让客户感到随时随地都需要受到关注。
六、加强部门各岗位的工作衔接
在业务工作过程中，做好与前台的衔接，要求各岗位每天严格按照公司规章制度操作，
确保在部的每一天都被客户满意。
七、提高前台的素质
6）加强礼仪礼节的学习。
7）加强与公司各部门的工作衔接，使部成为公司的得力助手。
客户节活动总结 第2篇
在2023年的客户节活动中，寿险公司充分倾听客户、销售伙伴和基层伙伴的声音，他们的反馈和建议对活动的成功至关重要。通过多种沟通渠道，如线上问卷调查、面对面交流会议和电话回访，寿险公司与各方建立了紧密联系，深入了解他们的需求和期望。
客户的反馈意见是提升产品和服务质量的重要依据。他们提出的建议涉及产品设计、服务流程和理赔处理等方面的改进。
与销售伙伴和基层伙伴的紧密沟通也对业务发展起到积极推动作用。销售伙伴了解客户需求和市场动态，为公司提供市场洞察和销售策略建议。
基层伙伴在服务客户过程中积累了丰富经验和反馈，对产品销售和服务流程有独特认识。寿险公司重视基层伙伴的声音，了解他们面临的挑战和需求，通过培训和支持提升销售团队的专业素养和服务水平，增强竞争力。
通过与客户、销售伙伴和基层伙伴的积极沟通和反馈，寿险公司全面了解市场需求和客户期望，加强合作关系，为未来的客户节活动和业务发展提供有力支（原创作品抄袭必究）
客户节活动总结 第3篇
[关键词]微信营销；微信客户转化率；微信效果评估
1 引 言
在当今激烈的市场竞争下，企业必须深刻了解并细化客户转化率概念，辩证看待其重要性，方能在各种市场数据分析支撑下选取合理的竞争策略，真正实现O2O的价值所在。本文梳理分析客户转化率这一量化指标，对中小型零售业微信运营商决策的影响以及在营销实践中的应用，探讨商家如何更好地把握投资与产出的平衡点，从而做出更加合理的营销策略，使中小型零售业微信运营商从中获益。
微信第三方服务商串联起了微信官方与企业客户，协助商家搭建微信站点、运营公众号。据腾讯官方估计，当前国内基于微信的第三方服务商约2000家。当前，微信第三方服务商市场“很热却很杂乱”，微信运营在中小商家群体中现处于摸索、试行阶段，许多商家对微信运营有较浓厚的兴趣，但缺乏具体运营的合理规划，盲目性极强，中小商家O2O的理念与实践尚待提升。[4]就国内中小企业商家微信运营的环境来看，商家微信运营市场主要存在的问题是关注客户转化率低。
从计量营销学的角度深入分析中小型零售业微信运营商的主要瓶颈，即微信客户转化率低的问题，尔后再基于AISAS理论模型，提出微信营销客户转化率测量的模型构建方案，无疑具有重要的现实意义。该方案涉及计量营销学的一些基础知识，包括顾客从兴趣到购买行动各个阶段的转化率等概念。[5]基于艾媒咨询公司提供的调研报告，笔者对中小型零售商使用微信公众平台运营现状、消费者对微信运营商的态度等进行多方面的分析，从而展示出顾客从兴趣到购买行动各个阶段中，客户转化率的变化对中小型零售业微信运营商决策的影响，以及如何更好地在营销实践中应用，丰富和完善客户转化率在计量营销方面的理论知识。
深入了解消费者购买决策过程客户转化率[6]的相关概念，对各阶段的客户转化率进行详细的计量分析。本文进一步探讨如何更好地提高xxx策过程每一阶段的用客户转化率（亦即中小型零售业微信运营商的绩效衡量指标），期望研究出中小型零售业微信运营商客户转化率模型和方法，从而促进企业的良好发展。鉴于此，笔者基于AISAS模型，[7]就xxx策过程各阶段客户转化率进行深度分析。
2 客户转化率与AISAS模型
客户转化率是指的是企业通过广告营销手段等将企业目标潜在客户转化为企业客户的一个比值，而微信客户转化率是指企业在进行微信营销活动所获取的实际客户量与公司所潜在的目标客户量的比值。在企业实际营销活动过程中，公司潜在的目标客户数量总是大于通过微信营销手段转化为购买企业产品或服务的实际客户数量。因此，该指标总是用百分比表示：
微信客户转化率=[SX（]通过微信获取的实际客户数量[]企业目标客户数量[SX）]
微信客户转化率是企业能够衡量利用微信营销把潜在用户转化为最终用户的能力的一个重要指标。当该比值偏小时，表明企业微信营销活动的效果较差，企业需要对正在进行的微信营销过程进行改进；比值越大，则表明企业的营销效果显著。通过这一指标能够从量化的角度帮助企业经营者了解企业进行的微信营销的实际效果。
客户节活动总结 第4篇
寿险公司在客户节活动中，积极响应集团公司的要求，将康养理念融入到活动策划和服务中。公司针对不同年龄段、不同健康需求的客户，推出了一系列康养保险产品，并针对这些产品提供专业的健康咨询和指导服务。通过这些举措，寿险公司在满足客户保险需求的同时，更加关注客户的健康管理和身心健康。
寿险公司通过与健康管理机构合作，提供了更加丰富的康养服务。客户在客户节期间可以参与健康体检、健康讲座、健身活动等康养活动，得到专业的健康指导和关怀。这些活动不仅提升了客户的健康意识和素养，也为他们提供了更多的康养选择和机会。
通过聚焦康养主题和优化服务供给，寿险公司在客户节活动中取得了显著的成效。公司以客户的健康为核心，通过提供全面、个性化的康养保险服务和健康管理活动，增强了客户的满意度和忠诚度。同时，这也进一步提升了寿险公司在健康保险领域的专业形象和品牌价值。
客户节活动总结 第5篇
为了推广客户节活动，寿险公司采取了多种宣传和推广手段。通过广告宣传、媒体报道和社交媒体营销等多渠道传播客户节的信息，引起公众的广泛关注和兴趣。与合作伙伴、媒体以及社区等多方展开合作，共同推广客户节活动，进一步扩大了活动的影响力和覆盖面。
在客户节期间，寿险公司举办了一系列精彩的活动，并提供优质的金融保险服务，通过这些方式进一步深化了公司的品牌影响力。客户们在参与活动的过程中，亲身体验到寿险公司的专业、贴心和高效服务，进而加深了对公司的信任和认可。同时，通过口碑传播和社交媒体分享，客户将这种满意度和好感传递给更多的人群，进一步扩大了寿险公司的品牌影响力。
通过多方造势和持续深化品牌影响力，寿险公司在客户节活动中取得了积极的成果。公司的知名度和形象得到了进一步提升，为未来的业务发展和市场竞争提供了有力支持。客户节活动的成功举办也充分证明了寿险公司在满足人民群众金融保险需求、优化客户体验等方面的不懈努力和实力。
客户节活动总结 第6篇
春节是中华民族的传统节日，家人团聚、亲友拜访祝福、传递问候是节日期间最主要的活动，也是人际交往、建立感情的一个重要机遇期。
转眼蛇年春节将至，对于我们这些从事销售工作的业务新人来说，如何在节日期间有效拜访客户？哪些客户发个短信或者打个电话即可？哪些客户需要登门拜访？登门拜访时是否要带礼物？带什么礼物既不给客户造成压力又表现出礼节和诚意，从而达到事半功倍的效果？这些是值得业务人员用心斟酌的重要工作。
针对不同的客户和客户所处的不同阶段，节日期间的拜访形式和方法都有所不同，所以，业务人员首先要对自己掌握的客户信息进行分类，然后再决定如何做。
给客户分分类
按照客户所处的不同业务阶段，可以分为新开发客户、意向购买客户、老客户。
1.新开发客户。对于新开发客户来说，由于此类客户大多属于刚刚接触，与业务人员不是很熟悉，购买意向也不是特别明确，那么节日期间的拜访就是难得的拉近相互之间关系的好机会。业务人员可以根据具体情况，采取发送拜年短信、打电话拜年、微博拜年、邮寄公司春节订制小礼品等方式进行拜访，从而利用春节拉近业务关系。
2.有购买意向的客户。对于有购买意向的客户，业务人员春节期间的表现是决定其是否下单的关键，这类客户也是业务人员节日拜访公关的重点。由于这类客户购买特征十分明显，业务人员可以根据其购买节点远近和自己的时间来安排是否登门拜访，原则上是能登门拜访最好登门，这样能够让客户感觉到你对他的尊重和重视。
中国人常说“礼轻情意重”，登门拜访最好能带上礼物。带什么礼物合适，既让客户喜欢，又不让他感到有压力，这就是学问，需要业务人员用心体会。一般来说，可以带一些地方特产，这类礼品不是特别贵重，但能够代表你的诚意，也会有一定的说辞，客户一般也愿意接受，不会感到压力。
3.老客户。对于老客户，由于已经与公司建立了合作关系，相互之间的熟悉程度比较高，大部分都已经成为朋友，相对而言业务人员发挥的空间和选择就比较多。可以登门拜访一起出去吃顿饭、聊聊天，可以邮寄一些特产和礼品以示问候，也可以投其所好，送一些他最喜欢的东西。比如，有的客户喜欢抽烟就送几条烟，有的客户喜欢喝酒就送酒，有的客户喜欢运动可以送他一套体育装备等。
不同客户的拜访方式
按照客户内部人员结构和职务高低，可分为执行人员、负责人、决策者，不同的职位有不同的拜访方式。
1.执行人员。执行人员一般都是公司的基层员工，他们是负责具体工作的办事人员，将这类人员维护好对于以后工作的顺利开展有实际意义。春节期间可以给他们发短信、打电话拜年或送一些小礼品以示尊重。
2.负责人。负责人一般都是公司的中层，他们是具体负责这个事情的管理人员，他们对业务活动有直接的话语权和建议权，所以此类人员春节期间应该着重拜访。拜访形式可以是请客吃饭、送礼品、一起参加娱乐活动等。
3.决策者。决策者一般都是公司的高层管理者，他对业务人员的业务活动有最终的决定权。这类人员一般有身份、有地位、爱面子，可能没有时间出席你的饭局，也可能不会轻易收下你送的礼品，这就要求业务人员在春节拜访的时候注意礼节，要从话语上表达出对他的的尊重和敬佩。如果确实需要送礼物，可以直接放到他的车上，或放到一个特定的地方，走后再告知他。
拜访客户的几个原则
1.业务介绍和感情沟通相结合。有的销售人员在拜访客户的时候，一直说公司的相关业务知识及产品介绍，没有考虑客户的感受和兴趣，导致气氛很枯燥，没有与客户进行一般性的感情沟通和问候，也就很难起到利用节日拜访拉近相互感情的目的。相反，有的销售人员节日拜访不谈工作，也会让客户觉得你这个人有点不务正业，对以后合作产生不好的影响。所以，春节期间拜访客户，业务人员要把业务沟通和感情交流结合起来，才能起到双重作用。
2.对的时间和对的地点相结合。春节期间拜访客户，一定要选择对的时间和对的地点，由于这段时间客户工作和生活方面的事情很多，可能会比较忙，所以选好时间和选对地点是关键。
我的同事去年曾经有过一次失败的节日拜访经历：这个同事是新来的，部门经理安排他去看望公司的老客户，结果他带着公司准备好的礼品直接到了客户所在单位（这家单位是一家国有企业）。这个同事拎着礼物，满楼跑着问这个客户的办公室，找到后推开门一看，客户正在和几个人谈事情。这位同事简单说明了一下来意，放下礼物就要走，这个时候客户说话了，说根本不认识你和你们这家公司，并让保安把这个同事轰走了。后来得知，那天在办公室里的其他人，就是这个客户的领导。这次糟糕的拜访，最终导致本来应该到手的单子丢掉了。
通过这个事例，我们应该理解选择对的时间和对的地点拜访客户的重要性，要总结出一套属于自己的节日拜访经验。
3.礼品轻重合适与送礼技巧相结合。送礼是一门学问，选好了合适的礼品，也要在合适的时间、合适的地点、通过合适的方式送出去，才能达到预期的结果。
记得自己刚做业务的时候，也经常在这方面犯错误，拜访客户的时候喜欢把礼品带在身边，有时候送给一些领导却常常被拒绝。究其原因，不是因为时间不合适，就是因为地点不对，没有什么技巧。后来，跟着经理出去，我发现经理总能把礼品送出去，客户还很高兴。原来经理从来不在工作场合送礼品，要么是在下班以后的饭局，要么干脆把礼品放到特定的地方短信通知对方去取。说送礼是一门学问，就是既要让对方体会到你的诚意，又不使双方感觉到尴尬，从而达到办成事情的目的。
其他注意的问题
1.注意礼节和着装。春节是中国人的传统节日，也是最能体现中国人礼仪文化的节日，节日期间拜访客户要尊重客户的信仰、地域文化、生活习惯、节日禁忌等。着装要简单大方，兼顾节日气氛。
2.尊重客户的意愿和避讳。有些单位明令禁止节日期间在单位接待来访或收受礼品，或是有些单位领导为了避嫌不愿意接受礼品等，这时一方面要求业务人员要有自己的判断力，另一方面要事先沟通，尊重客户的意愿。有些业务人员总是想当然地办事情，以为送礼哪有人不要的，结果不但事情没办成，还导致了更严重的后果。
3.搞清拜访对象和身份。笔者曾有位同事，要签订一个近千万的合同，就在合同签订前夜，这位同事想当然地约客户负责人见面，要送一件十分贵重的礼品。结果，第二天客户就通知他取消合作。原来，他送礼的对象就是这家民营公司的老板。
4.把握拜访时长和谈话节奏。拜访客户的时候，要根据客户工作的繁忙程度，把握好谈话时间和谈话节奏，既起到过节拜访的目的，同时不能打扰对方工作。
客户节活动总结 第7篇
寿险公司提供了全方位、多层次的服务，包括个性化保险规划咨询、理赔指导、产品推荐等。公司充分利用活动平台，为客户提供了便捷的服务通道，通过精准的沟通和专业的解答，满足了客户对金融保险服务的需求，并增强了客户对公司的信任和认可。
通过强化综合化经营的理念，寿险公司在客户节活动中取得了显著的成效。客户节不仅仅是一次单纯的庆典活动，更是一次销售和服务的良好契机。公司通过提供优质的服务，有效地推动了产品销售，并积极引导客户进行综合化保险规划，进一步提升了客户的满意度和忠诚度。
客户节活动总结 第8篇
寿险公司注重党建与客户服务相结合，通过举办主题教育活动、开展志愿者服务等形式，将党建工作与客户节紧密融合。党员干部们积极参与志愿者服务，深入到客户中间，为客户提供热情周到的服务，展现了党员的先锋模范作用和服务意识。
通过加强党建引领，寿险公司不仅在客户节活动中取得了良好成效，更为公司未来的发展奠定了坚实基础。党建工作的推进使得全体员工更加紧密团结，凝聚了公司内部的力量，进一步提升了公司的凝聚力和执行力。
客户节活动总结 第9篇
论文关键词：商业银行；组织结构再造；流程再造；银行信息化
目前，我国商业银行基本上是职能型的组织结构，其业务流程也是按照职能型的组织结构而设计的。这样的组织结构和业务流程与以市场为导向、以客户为中心的经营战略发生扭曲，与银行信息化发展水平产生背离，应在组织结构和流程上实现再造。笔者认为，按矩阵型组织结构的原则再造我国商业银行的组织结构，是我国商业银行的组织结构选择。在组织结构再造实现后必须进行流程再造，这样才能使组织管理与流程运行相统一。
一、 现代 商业银行的组织结构的类型分析
就我国而言，银行的组织结构应满足经营管理的三项基本需求：有效地完成银行基本任务，即组织结构的稳定性原则；能够对外部环境中存在的重大威胁作出反应，控制好组织结构的惯性原则；保持不断创新，即管理者的创新精神。据此，我国商业银行设计一个高效的商业银行组织系统，需要考虑五方面要素：环境的变化、正确的战略和经营方向、经营道德、有效的领导层、信息化水平。
二、我国商业银行的组织结构及其缺陷
从组织结构来看，国有商业银行基本上是按行政区域和政府序列设置的。即各总行为一级法人；一级分行对应省和直辖市级；二级分行对应地、市级；最后是县(区)级支行和营业所(办事处、分理处)，至今这种状况还没有得到全面改变。从管理体制来看，国有商业银行均实行一级经营、三级管理。银行内部经营机制无论在资金筹措与运用，还是财务分配、人事制度上主要由上级行管理。管理行集中了过多不该集中的经营权，而真正的经营行却缺乏足够的自力。决策权与经营权的分离，阻碍了分、支行经营活力的增强和市场竞争力的提高。此外，封闭的干部人事制度和劳动分配制度，仍然没有突破计划经济时期的管理模式。它既不体现员工的素质能力和工作绩效，也不符合市场经济对经营提出的开放灵活的管理要求。在分配问题上，所实行的依然是行政干部的级别工资制度，缺乏有效的激励机制。
这种金字塔式组织结构与信息化在银行中的应用已不相称，缺点是：管理层次多，管理成本高，信息链条长，市场反应慢，服务效率低下。虽然国外银行也有层级结构，但最大的区别在于，国外银行能充分利用信息化实施管理，在分行之下不设下一级机构。
与国有商业银行相比，股份制商业银行模式比较好些，但仍然笼罩着行政机关的影子，基于信息化的管理没有发挥应有的作用。而现代信息技术在银行的广泛应用，为银行构建运转高效的矩阵型组织结构提供了可能。
三、按矩阵型组织结构的原则再造我国商业银行的组织结构
笔者认为，应根据以客户为中心的战略，参照国际成功的银行组织架构，以银行信息化建设为平台，按矩阵型组织结构的原则再造我国商业银行的组织结构。
按照组织结构扁平化的要求，打破省、地(市)、县(区)之间的界线，以经济区为中心，设立区域大型城市行为分行，总行作为管理决策层，主要职责是战略决策、授信管理、产品研发、信息综合处理等。其他权力尤其是产品营销和市场开发的权力尽量下放。这便形成了以总行为决策中一心，以分行为经营中心，以下属发展部为产品服务中心，从而实现集中政策下的分散经营，将政策控制集中化和业务运作分散化的思想有机地统一起来，使总行最高决策机构能够集中力量制定总目标、总方针、总计划以及各项政策。从事经营的商业银行在不违背总目标、总方针、总计划的前提下，可以充分发挥主观能动性，自主管理其日常经营活动。在银行内部，运用非均衡发展理论的原则和方法，对商业银行优先配置资源，建立新的管理体制和经营机制，按效益最大化原则经营。经扁平化改造的组织结构形成后，把过去多级管理、一级经营变为一级管理、多级经营。相应地减少了委托层次，从而在结构上减少了人风险。
矩阵型组织结构再造的操作可考虑三个方面。首先，合并过多的支行，特别是业务半径小的支行，如隔路毗邻的两个支行，把支行一级的机构整合为我国商业银行营业部下设的业务发展部。其次，压缩管理层级，减少中级行政管理人员，特别是目前国有商业银行的中级管理层还应该大幅度削减，减少银行业务发展的组织障碍，发挥信息技术在银行管理中的作用。最后，精选一批高级人才为客户经理，实施客户关系管理，在组织结构和业务管理上真正做到以客户为中心。这样就能够实现组织架构与以客户为中心相结合，压缩组织层级后减少了非利息支出，增加了银行利润。在矩阵型组织结构再造实现后必须进行流程再造，以使组织管理与流程相统一。
四、组织结构再造后的流程设计
流程是指一系列相关的创造价值的作业活动，并为一定的目标、任务而进行的过程。这一过程由一系列工作环节或步骤组成，相互之间有先后顺序，有一定指向，把所有这些工作环节或步骤衔接起来便构成了一个完整的流程。从管 理学 上讲，流程就是有效配置资源，实现组织目标的具体工作路径。这种路径是既定理念、素质、分工条件下的产物，当理念、素质、分工等发生变化时，路径也应该发生变化，问题是这个路径可能有很多，而理想的路径应是效率最高、效益最好的。
1．我国商业银行现有流程的缺陷
我国商业银行信息化建设速度具有其他行无法比拟的优势，但是，由于管理的落后，这些优势尚没有得到充分地发挥。从流程上找原因，是因为：现有的流程是以银行为中心，按手工或部分 计算 机处理模式建立的，信息流在旧理念和旧流程环境下运行，发挥的作用甚小，造成了极大的资源浪费。
为发挥 金融 信息化在共享数据资源、流程自动化控制与处理、信息快速传递与跨地域存取的特性，必须以客户为中心、以信息技术为平台再造业务流程。又由于，在旧有的职能型组织架构中，客户的需求实现流程被肢解，呈现流程片段化，而客户对片段化的流程越来越反感和疏远，因而造成客户流失，为保住客户，达到客户满意和实现客户忠诚，实现重复购买，必须对流程进行再造。
2．银行业务流程再造的目的
银行业务流程再造的目的，就是要根据客户类别，将本来分散在各职能部门的工作，按照最有利于顾客价值创造的营运流程重新组装，使银行能有效适应市场的要求。在银行业务流程的再造中，创造性运用信息技术对传统的作业进行最大限度地集成，从而建立以客户为中心的流程组织，以期在战略方向、效率、质量、客户满意和对市场应变中取得突破。
3．我国商业银行业务流程再造的原则
我国商业银行实现业务流程再造有以下五个原则。第一，要以“银行再造”的思想指导实践，以客户为中心，把客户的满意度放在核心地位。在业务流程设计中体现删繁就简、择优去劣的原则。第二，由于客户对银行的贡献度不一，要根据客户价值定价，再通过多样化的业务流程设计体现差别服务的精神。在整合业务流程中银行应首先着眼于活动和流程对顾客价值贡献的大小。对一个银行来说，任何一个对产品或服务没有贡献的流程都是不增值的流程；对一个业务流程来说，任何一个提高成本而对流程输出没有贡献的活动都是不增值的活动。这些不增值的流程与活动大多是不必要的审核与监督，以及折中协调等环节。这些活动对银行而言并无任何附加值，可全部删除，以减少不必要的人力和时间浪费。业务流程的设计不应限于原有的组织范围内，原则上应超越组织界限，以最 自然 的方法加以灵活调整。在任用通才而不是专业化人员的情况下，许多跨部门的作业可以整合为一体。第三，流程再造的重点在于简化流程，控制错误发生的风险，提高管理效率。第四，要加快银行信息化的应用水平。再先进的信息技术和业务流程如果不能在实际中应用也是无价值的。因此，要大力培养既懂银行业务又懂信息化操作的适用人才。第五，要把流程再造和业务创新、组织结构再造等结合起来。
客户节活动总结 第10篇
寿险公司在客户节期间通过线上渠道举办了一系列精彩纷呈的活动，包括线上抽奖、线上互动游戏、线上理财讲座等。客户们可以通过手机或电脑参与这些活动，不受时间和地点的限制，极大地方便了客户的参与。线上活动的举办不仅扩大了活动的覆盖范围，还提供了更加丰富多样的参与方式，激发了客户的兴趣和参与热情。
通过线上客户节活动，寿险公司成功地营造了良好的互动氛围，增强了客户与公司之间的互动和沟通。客户们可以在线上平台上与公司工作人员交流、提问、分享心得，感受到了公司对他们的关心和关注。同时，寿险公司也通过线上渠道向客户传递了更多的金融保险知识和理财技巧，提升了客户的金融素养和理财意识。
通过线上客户节的举办，寿险公司取得了令人瞩目的成效。客户们通过线上平台充分体验到了便捷、互动、丰富的客户节活动，提升了对寿险公司的满意度和忠诚度。同时，线上活动也为公司开拓了更广阔的市场空间，拓展了潜在客户群体。
客户节活动总结 第11篇
一、月工资考核细则：
业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C
硬性目标考核B =(本月实际销售额/本月计划销售额)*100% × 本月实际销售额 × 15%
2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。)
4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。
5、客户必须首荐(第一个推荐)你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。
6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。
7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称 + 个人姓名”，要让客户知道是谁在关心他、问候他。避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。
8、月计划与总结、xxx与总结、工作日记项目规范、内容完整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。
9、关心公司的发展，实事求是地提出改革、改进的意见和建议。
10、公司领导临时交办的其他工作。
二、年终奖金的考核细则：
奖励目的：
鼓励员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。
奖励办法：
1、奖金总额：当年总销售额的5%。例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元 × 5% = 50,000元。
2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的员工
3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额 × 奖金总额 = 个人当年应得奖金
鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算;不足3个月的，每少1个月，递减10%。
客户节活动总结 第12篇
中国人寿广场项目遵照公司客户节相关通知要求，以“服务品质持续提升，发展能力逐步增强”为主题。根据公司实际，客服部各位xxx思妙想，积极的筹备出6·16客户节回馈广大业主，以“提升形象”，“推进服务”为宣传点，采取丰富多样的形式与业户进行客户节活动，借助活动发展客户关系，增加友谊感情，体现服务风貌，促进了合作，取得了卓有成效的积极效果。
一、领导高度重视，积极开展动员工作
此次客户节活动，项目领导十分重视。5月24日马总在B3会议室召开动员大会，要求各部门充分调动员工积极性，全员参与，组织安排各项岗位技能比赛，提升物业员工综合素质。客服部经理及主管按照领导的要求，第一时间组织部门员工进行动员工作，传达马总在会上的讲话精神。同时，客服部积极策划筹备岗位技能竞赛的相关资料及做好客户节为人寿业主服务与互动的前期准备工作。
二、积极筹备，宣传公司良好形象
活动前我部门积极在大厦内进行宣传。为突显活动气氛，我部门特别订制了客户节的横幅、易拉宝并挂放在大厦及员工餐厅通道最醒目的地方。在活动的过程中，特别要求大堂前台岗位，佩戴绶带，工服统一整洁，把最好的一面留给每一位业户。微笑是对宾客最好的礼遇和尊敬！也是员工优质服务的最基本的表现！经过统一的培训，员工微笑服务始终贯彻整个活动。只有在工作中用心去服务每一位业户，才能使业户感受到我们对此次活动的真诚。从而肯定我们的工作，树立公司的良好形象。
三、精心准备，客户满意而归
为回馈广大业主，以“真心、诚心、贴心”的服务为此次活动的服务宗旨。运用活动创新的理念和执行方法将三者之间的联系发挥至淋漓尽致。为此，我们在6月20日至6月21日期间，在B1员工餐厅员工通道发放我部门精心为业主准备的靠垫，借此拉近公司与业主心与心的距离，充分体现我公司的贴心的服务。发放时我们口喊客户节口号，手拿赠送礼品，耐心解说客户节理念，使业户深受感动，纷纷索取。礼品发放，深受广大业户欢迎，并对我们的服务表示认可！
四、绿植传递感恩的心
为答谢业主领导对我公司工作一年来的支持，借此客户节之际，我们对业主领导一一拜访，并对物业各方面的日常工作进行沟通交流，虚心听取业主领导对我们提出宝贵的指导意见。通过交流，我们集齐、记录了业主对我们的指导意见，在活动中及日后的工作中及时改正。同时我们还为业主领导赠送了——小绿植，送去这小小的温暖，得到了业主领导对我们贴心服务的认可。
五、客服部“岗位技能大练兵”活动
为进一步提高我部门员工队伍形象和业务素质，提高各岗位人员业务素质、操作技能、服务意识。我部门在6·23日举办客服部“岗位服务技能大练兵”竞赛活动。此次竞赛，得到了项目领导及各部门的大力支持。我们邀请了项目领导以及各部门经理、主管共同观赛。比赛前，我部门用PPT播放图片与在场的每一位领导及同事共同回顾上半年客服部点滴的工作瞬间及取得的成绩。比赛现场，每一位客服人员都精神抖擞，积极准备，表现了我们员工的良好工作素质和个人修养。在比赛中，展示了我们公司的窗口形象，并都取得了良好的成绩，得到项目领导的好评及认可。此次竞赛也取得了圆满的成功。
六、提升形象、推进服务、铸就辉煌
在整个服务质量月活动中，公司以“真心、诚心、贴心”为服务宗旨，增加物业公司与业主和客户的沟通，也包含着物业每位服务者对中国人寿广场项目的情怀，以及与业户之间感恩的情怀。以贴心的服务，抱着相互学习相互了解的思路让我们融入到整个活动环节当国寿物业管理有限公司中国人寿广场项目各位同仁希望大家在生活美满、工作顺利的同时也能享受到绿色健康生活，将健康，快乐的思想赋予其中，尽现以人为本的服务情感真谛！
客户节活动总结 第13篇
客户庆祝晚宴是客户节的重要亮点之一。寿险公司精心布置会场，为客户们营造了温馨而热烈的氛围。客户们在晚宴上不仅品尝了美味佳肴，还欣赏了精彩的文艺表演，共同度过了一个愉快的时光。保险知识讲座也让客户们了解到更多关于金融保险的知识，增强了他们的保险意识和理财能力。
互动游戏和幸运抽奖则增加了客户节的趣味性。客户们积极参与各种游戏和抽奖环节，赢得了丰厚的奖品和礼品。这些活动不仅增添了客户的兴趣和参与热情，也让客户感受到了寿险公司对他们的关心和回馈。
通过线下活动的举办，寿险公司取得了显著的成效。客户们在线下活动中体验到了公司的关怀和热情，提升了对寿险公司的满意度和认可度。
客户节活动总结 第14篇
今天从6点起床到现在一点都没闲过。现在脑袋还异常清醒。公司活动是以_周年庆_为主题，但是效果并不如人意。也真的意识到一些问题，混社会还是得靠真本事的啊。努力是必须的，但是必须以结果为导向。现分析情况如下：
1、到场客户数：
前期邀约截止4月20预计到场（五组）：62 人 4月21活动当天 实际到场：20人
客流量明显比预计少太多，估计只完成了目标业绩的一小半。公司导购员在说词上面也准备严重不足，针对新老客户都是统一说词，其实这是完全不可取的。应当事前进行演习，后经常练习，以达到预期效果
结论：前期邀约对象邀约缘由必须明确。邀约的说词必须说动对方为目的，达到人人一致。在过程中必须步步进确认客户是否能到场，到场人数进一步明确。在活动前，要有专门的确认人员以公司名义再次确认到场。并友情提醒到场时间和地点以及细节。
2、活动策划：
明确知道活动因什么而做，怎么做 邀约对象 活动的流程。人员分工，并且考虑突发事件解决等
活动从计划到活动当天因为营销策划方面的不足，直到活动现场还是显得混乱而没有条理性。针对突发事情，所有人都不知如何处理。这个可以多关注一下同行业的.，比如苏宁，国美的活动。多汲取一些经验。
结论：活动策划人员做活动前，最好公司主管和管理层开会探讨。主负责人要理出程序。并安排任务执行。
3、活动现场和活动主题：
活动的目的是什么 是销售 还是新品发布，说明 还是总结 活动现场氛围营造，人员分工
因为公司所有部门都以销售为主，但是整个量上并没有明显的提升。其实在活动当天xxx了必备的人员外，其它后勤部门应当各就各位。该送货还得送货，也可显示出本司的效率。
结论：针对活动目的采取不同的方式促进目的达成。如做销售，要能说明客户为什么要购买我们的产品 我们的优势，给的资源。（现场的促进）。现场人员的分工明确，各司其职，能协助，不能抢出风头。随时维护公司形象和活动主题。
4、 活动总结
活动结束后，召集所有参与者，总结并分析问题。提出好的建议，策划人详细记录以备下次活动参考。认识到下一次永远比这一次好的道理。
5、管理的问题总结
从老板到管理策划人。要站在一起分析公司活动投入，盈收状况总结。问题分析及解决方案等。培养活动策划和管理人营销式管理的理念。和作为老板投资和回报比的概念。
客户节活动总结 第15篇
一）前期准备
1、活动期间：
在前期准备工作中，我们认真对待，利用各种资源对所有活动的节目进行编排，并对节目的主要内容进行合理的排练。在节目排练前，我们利用空闲时间，对节目进行合理的安排与调整，确保节目能够顺利进行，同时也让节目的质量得到较好的控制。在节目排练中，我们注重对节目的调整，从而确保了整个过程中能够有效的提高节目的质量，保证了整个过程的顺利进行。
2、节目内容：
在前期的彩排中，我们注重对节目的调整，对节目的内容进行合理的安排与调整，保证了整个舞台的整体质量。对舞台的节目进行合理的安排，保证了整个舞台的质量和效果。
通过对节目的合理安排，使舞台的整体质量得到较好的控制，保证了整个舞台的质量和效果。
二）前期宣传
在前期彩排中，我们通过张贴海报进行大张旗鼓的宣传，提高了广大的观众对本次活动的认识，并提高了广大观众的参与热情。
我们还利用了广播、宣传栏等形式进行了大力宣传，使整个活动达到良好的效果。
三）前期准备工作
3、活动的彩排中，我们充分准备，认真对待，利用各种资源对节目进行合理的安排，保证了整个舞台的质量和效果。
4、在前期彩排中，我们认真对待，利用各种资源对节目进行合理的安排，保证了整个舞台的质量和效果。
5、在前期彩排中，我们认真对待，利用各种资源对节目的内容进行合理的安排，保证了节目的顺利进行。
四）后期总结
在整个演出结束后，我们将会对整个节目进行合理的安排与调整，保证了整个节目的顺利进行。
一）前期宣传
在活动之前，我们认真做好了彩排工作，并且在彩排的过程中，充分发挥了广泛的发动、组织、管理和参与性。
二）内容
在舞台的布置中，我们充分发挥了广泛的发动、组织、管理和参与性。整个节目的内容由节目内容和节目的编排形式统一到主要的节目的制作，保证了整个节目的顺利进行。
三）形式
活动前，我们精心准备，认真策划节目的内容，并对节目进行了合理的安排与调整，保证了整个节目的顺利进行。
一）节目内容
在节目的制作中，我们认真对待，利用各种资源对节目的内容进行合理的安排，保证了整个节目的顺利进行。
二）节目形式
在节目的彩排中，我们认真对待，利用各种资源对节目的内容进行合理的安排，保证了整个节目的顺利进行。
三）舞台形式
在舞台的布置中，我们认真对待，利用各种资源对节目的内容进行合理的安排，保证了整个舞台的顺利进行。
一）节目形式
在舞台的布置中，我们认真对待，利用各种资源对节目的内容进行合理的安排，保证了整个舞台的顺利进行。
二）舞台形式
在舞台的布置中，我们认真对待，利用各种资源对节目的内容进行合理的安排，保证了整个舞台的顺利进行。
三）舞台内容
在节目的制作过程中，我们认真对待，利用各种资源对节目的内容进行合理的安排，保证了整个舞台的顺利进行。
一）舞台形式
在舞台的布置中，我们认真对待，利用各种资源对节目的内容进行合理的安排，保证了整个舞台的顺利进行。在舞台的布置中，我们认真对待，利用各种资源对节目的内容进行合理的安排，保证了整个舞台的顺利进行。
二）舞台形式
在舞台的布置中，我们认真对待，利用各种资源对节目的内容进行合理的安排，保证了整个舞台的顺利进行。在舞台的布置中，我们认真对待，利用各种资源对节目的内容进行合理的安排，保证了节目的顺利进行。节目的制作过程中，我们认真对待，利用各种资源对节目的内容进行合理的安排，保证了整个舞台的顺利进行。
三）舞台形式
在舞台的布置中，我们认真对待，利用各种资源对节目的内容进行合理的安排，保证了整个舞台的顺利进行。节目的安排，保证了整个舞台的顺利进行。节目的安排，保证了整个舞台的顺利进
客户节活动总结 第16篇
【营销专员年终总结一】
回顾20xx年，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
营销助理工作总结范文
20xx年即将过去，作为一个营销助理，要作好工作就要首先清楚自己所处的位置;清楚自己所应具备的职责和应尽的责任;正确认识所处的位置。就地位而言：从领导决策过程看，我处在辅助者地位，从执行看，属执行者地位;对处理一些具体事物，又处在者的地位。这个角色的多重性决定了在实际工作中容易产生兼职或者越位，何况所要协调工作的对象是公司各部门负责人，所以在实际工作中我的做法只能是：为领导xxx到位但不越位：督促、催办到位，但不拍板服务到位但不干预上级工作。只有把位置认准，把工作性质搞清，自觉维护同事之间的团结，在工作中尽职尽责，不越权，不越位，严格要求自己，作一个为人诚恳、忠于职守，勤于职守、胜任职责的营销专员。
催办和协调是我的主要工作之一，感谢各办同事都给予了我很大的支持，自已也努力在短时期内提高专业知识水平，力争做到对工作主动催办和协调，对上级起到xxx的作用，承上启下，沟通左右，协调各方。
为发挥好xxx助手作用，真正为公司和员工办一些实事，在实际工作中采取不同的方式了解生产销售情况，倾听各办领导和员工的建议，围绕公司领导决策和销售经营实际，及时向总经理反映。
承办工作是主要工作之一，有来自总经理、各部负责人，也有来自外部的，但主要是来自公司各部的事宜，还有些日常事务性工作，可以说是较琐碎的，如何处理和承办好每一项工作，我坚持的做法：一是先办主要工作、后办次要事项，先急后缓;二是先办上级和外来的，后办内部的;但总的原则，承办的每一项工作和事情，都必须做到向公司负责，向领导负责，向员工负责。
虽然作了一些应该作的工作，这与总经理领导和各部同仁的大力支持是密不可分的，但作为总经理的助理，工作上还做的远远不够，问题也还不少，主要表现在：
1、调查研究还不够深入，有些情况没有及时地掌握，以致为总经理xxx还不到位。
2、对本公司产品的专业知识不够，在产品设置等方面没有起到xxx作用。
3、个人文化知识不够丰富，文学、各种软件知识运用、财务等等知识急需充电。
【营销专员年终总结二】
天气越来越冷了，XX年已接近尾声了。年终总结却不知如何下笔，因为有太多的故事，太多的感动，太多的酸甜苦辣，不知从哪件事情说起!
从XX八月份来公司已经两年多了，今年一整年都在做营销。自己的客群从十个到百个一个一个在增加，这些客户都是靠平常维护来的。我们平时所说的服务在于上班时间给客户服务，这上班这段时间服务好来场的客户，建立我们于客户之间的客情必须靠双手干出来。用劳动去给客户做事，客户印象最深刻，一次，两次，三次这个客户就认识你了，久而久之这个客户就会产生依赖性，来到xxx洗车就会想到你，当然做项目也会想到你，你说你还会没有单做吗?给我印象很深的是开君越的车主。自从我们店的老接待走后，这个客户就很少来xxx洗车。因为他对我们这里感到陌生了，感觉不到家的感觉，所以他最近都很少来。有一次他来打蜡，我就跑过去给他打漆面。他的漆面很粗糙，我又想做他生意。我就给他推荐了一瓶微晶护理剂。由于价格的原因他不干。他有这个想买的欲望，我就二话不说就帮他处理漆面了。心想干了再说，不做我也不吃亏。我就很认真的帮他漆面全车处理过去。当时夏天天气燥热我干的汗流夹背，客户都看在眼里。最后不是我在推销了而是客户想买。他就直接问我最低多少钱，我买了。这个客户买了这护理剂，他就认识我了。以后他来都是找我，经过几个月的服务这个客户保险，轮胎，spa等等都给我做了。这个客户的维护案例让我体会到服务的重要。我们店还有很多类似这样的，我相信只要我们维护好了这些老客户反而更好做生意。后期很多我通过电话短信回访的方式通知他们做项目，也捡了一些客户。
今年我们大多时间都在做品质活动。一场场活动下来，虽然很累，当我个人却获益匪浅。从美容的spa，到太阳膜，到保险，到轮胎，到最后的美容节，每场活动下来都提升了很多。从最简单的内室干洗，升级美容spa才知道原来汽车内室还可以这样洗。从不懂太阳膜到了解太阳膜，有几种品牌有什么功能等等。今年每场活动下来学会了全场营销。
XX年7月份我们轮胎节活动。我们金山店的轮胎量是全国xxx排名第一，这场活动的前期工作，我们准备了很久。每天全场的接待，没有业绩指标，只有轮胎量指标。我们的目标是一致的，就是金山店的轮胎量要做到全国xxx第一。不管美容，用品，机修还是喷漆，我们都在卖轮胎。轮胎卖到什么程度呢?就是客户进场我们每个接待都会去摸轮胎，摸轮胎安全线磨到什么程度，甚至我们金山店全体的人员都在关注客户车子的轮胎。整个金山店上下团结一心卖轮胎。接待跟客户聊天的话题都是以轮胎为话题，告诉他这个月轮胎节。第一步给他介绍我们xxx的轮胎发展史，xxx轮胎的品质以及施工品质，而且轮胎特价。几乎所有的客户都会来订几条放在我们这边。因为有品质的保证，客户就很好的接受我们的轮胎，我们店有的客户直接刷两万放前台买轮胎用。是什么原因让客户直接把卡放前台刷两万呢?因为我们xxx的品牌，更关键的还是我们的施工让他放心。轮胎节活动让原来对轮胎一窍不通的我也至少认识了很多。比如说轮胎的品牌，尺寸规格等等。虽然价格全部背不出来，但对轮胎的基本常识都知道了，这就是我的成长。
9月份做保险活动，活动当天100单保单怎么做?其他同行也在做保险，怎么才能有xxx的特色，九月份保险节我们才真正知道什么是xxx车险。买保险无非是保证万一。不出事则好，万一出事找不到人去帮你解决，那你就头疼了。在xxx买保险，你能享受到其他保险公司无法 提供的服务。xxx就是以服务品质来打造xxx车险的品牌。xxx保险的十大优势，让很多客户在我们这做了保险。因为我们给客户提供了快捷，方便，省心的服务。保险是我们汽车行业的纽带，做好了保险，我们xxx将有做不完的生意。
感触最深的是我们自己家的活美容节。从不会讲烤瓷，这场美容节对我个人来说成长了不少，因为人都是被逼出来的。你接受了你就成长了否则你就倒下去。因为你扛不住那份压力。这场活动下来让我体会最深的就是客情。有的接待客情好的活动当天来场的客户你接都接不过来，不好的呢只能在那里远望，等待。等待就只有等死了。一场场活动下来，我们金山店之所以每场活动都能成功，是因为我们的团队，不管是做贴膜，轮胎，还是保险，我们金山的全体接待都是一条心的干。大家虽然也有组里的业绩，当为了整个店我们都毫无怨言。这活动也考验了我们金山团队的向心力。今年从店长身上学到的是知人善用，做好岗位的分工合作。我们店的邀约肯定是全xxx最好的邀约团队。因为我们做邀约领了XX个客户到场这个任务后，我们大家都在拼命打电话做邀约。我的一个客户就因为我们打太多个电话影响到他的正常工作，结果活动过后我被骂的狗血淋头。我是该生气呢?当反过来想我还是得为我们默默在后面打电话的女孩子说声谢谢。听到她们的声音都有点沙哑我很是感动。
活动的前几个晚上我们都在布置商场，商场的布置看似简单可做起来真不容易。商场的布置花了我们很多精力和时间，整个商场焕然一新不得不佩服，我们凤姐是xxx现场布置第一人。在她身上也学到了很多。
客户节活动总结 第17篇
开展学xxx活动要着眼于建设社会主义核心价值体系，提升党员和干部员工思想道德素质和文明程度，突出本单位的特点，充分发挥党团员和青年员工在学xxx活动中的作用。学xxx活动要融入社会主义核心价值体系教育，引导党员和干部员工坚定理想信念，提高道德水平;要融入银行经营管理的实践，通过岗位学xxx活动，使xxx精神在我行改革发展、部室建设中发扬光大;要融入创先争优活动，树立学xxx的先进典型，激发广大党员和干部员工立足本职岗位创先争优的积极性;要融入精神文明和企业文化建设，采取多种形式传播xxx精神，提升部门文明服务水平;要充分调动广大党员和干部员工的积极性、主动性和创造性，努力扩大活动的覆盖面和影响力，推动学xxx活动多样化、常态化，不搞“一阵风”，杜绝形式主义。
一、组织领导
成立学xxx活动工作小组，由分管班子成员任工作小组组长，各部室总经理为成员，负责组织指导支部学xxx活动的开展和各项工作的落实及监督检查。
二、工作部署
(一)专题动员，统筹部署。召开学xxx动员大会进行思想动员，宣布学xxx工作小组成员和学xxx实施方案，统一全部思想、提高认识，对做好学xxx活动进行安排部署。充分认识这项工作的重要意义，切实加强组织领导和统筹协调,做好活动安排，抓好落实，推动学xxx活动深入开展。
(二)开展宣传，营造氛围。开辟“学xxx”板报宣传专栏和党团建设“学xxx”专栏，将宣传工作贯穿于活动全过程，营造学xxx良好氛围，发布学xxx工作要求、部门活动动态，宣传各类学xxx典型先进事迹，动态展示活动成果，特别要展示通过活动促进各项工作取得实效的工作成果。
(三)学习xxx，见诸行动。一是发布学xxx活动倡议书，拉开活动序幕。二是引导学xxx思辨，组织学习和撰写学xxx心得，开展学xxx互动讨论，组织学xxx专题演讲比赛。三是将爱心献给社会，组织学xxx志愿宣传活动。四是将爱心献给地球，组织植树环保活动。五是将爱心献给同事，组织学xxx互助、送温暖等活动。
(四)立足岗位，创先争优。以“五好”党支部、青年文明号、工人先锋号、学习型团队等创建活动为载体，开展“立足本职岗位，传承xxx精神”为主题的“岗位学xxx”创先争优活动，开展各类技术竞赛、技术交流，引导干部员工学xxx亮明承诺、学xxx提升技能、学xxx真诚服务，不断提升党员和干部员工的业务素质和职业精神，引导党员和干部员工爱岗敬业、忠诚奉献，为全行员工提供更高水平的科技服务。
(五)表彰先进，推优评优。以行党委开展的“两优一先”、机关党委“五好”党支部评选等表彰为契机，树立、宣传xxx式先进个人和先进集体，宣传他们的事迹，引导党员干部深刻理解和大力弘扬xxx精神，踊跃参加学xxx活动。各项评优结果将在支部大会上进行表彰，并号召全体党员向先进学习。
(六)做好总结，完善机制，对开展学xxx活动进行系统总结，认真总结经验，查找不足，进一步研究制定整改措施。对学xxx活动中行之有效的做法固定下来，建立学习xxx的长效机制。
