暑假招生方案 第1篇
① 根据教师储备和教室剩余情况，规划招生目标，保证能够提供优质教学服务；
② 地推成员一定要有气势；
③ 可以利用音响设备，营造现场氛围；
④ 团队配合，提前演练话术；
⑤ 家长使用微信支付后，帮助家长完成分享朋友圈的操作；
⑥ 有意愿的家长尽量促成现场报名，其次留电话，当天收集的电话24小时内回访；
⑦ 当天招生结束要建立家校沟通微信群，在群里投放报名页面搭配话术，让家长帮助分享传播。
暑假招生方案 第2篇
面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：
一、目的：
扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。
二、时间：
XXXX年XX月XX日
三、暑假招生主题：
欢乐暑假，放飞梦想，鼓起来！！
四、宣传内容：
1、20XX暑假班招生宣传
2、暑假班因校制宜的班别宣传
五、宣传方式：
针对暑假招生的特性可采取以下宣传方式：
(一)广告投放宣传：
1)目标群体人流集中处派单宣传;
2)住宅小区和办公楼电梯广告;
3)刊物;如20XX年推出的双月刊《星爸星妈》;
4)地铁或公交站牌广告;
5)各中学附近店面招牌、横幅广告。
(二)校内宣传活动：
(三)户外宣传活动：
1、挑战幸运大转盘
活动主题：欢乐暑假，放飞梦想，鼓起来！！——快乐暑假，轻松赢好礼
活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方
参与对象：
活动内容：
1、派发传单;
2、参加“挑战幸运大转盘”活动
具体活动：
幸运大转盘奖项设置：
一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张
二等奖：价值20元课程代金券1张
三等奖：小新星手提袋1个
幸运奖：小新星清凉小扇子1把
(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)
参赛规则：
1、凡参加活动者需登记同学姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅1次参与机会。
活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。
人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。
2、鼓舞青春免费试活动
活动主题：欢乐暑假，放飞梦想，鼓起来！！——鼓舞青春免费试
活动地点：社区、广场、公园
参与对象：
活动目标：
1、XX的品牌宣传
2、发掘潜在客户，收集有效名单
3、引导现场报名，促进20XX暑假招生
活动内容：
1、设立咨询展台
2、架子鼓主题互动活动
3、现场抽奖活动
4、现场报名优惠活动
具体安排：
【前期宣传】：
与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。
活动海报：主题：欢乐暑假，放飞梦想，鼓起来！！——鼓舞青春免费试
时间：20XX年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30
活动地点：XX社区XX场地
活动对象：
活动内容：
1、架子鼓互动活动
2、多重好礼迎开学
详情咨询：(分校电话)
地址：(分校地址)
【活动流程】：
(一)活动开始前准备活动。
1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。
2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)
(二)活动开始
1、自我介绍(5分钟)由老师带领同学进行相互交朋友，培养同学社交能力
2、热身环节(5分钟)由老师教同学敲首曲子，让同学在欢快的气氛中自然地进入学习状态。
3、特色教学展示(15分钟)由老师教同学教同学学习架子鼓(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。
4、游戏环节(25分钟)
①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时同学按照老师的敲响的节奏做动作同时围着椅子转，当音乐停止时同学要快速找到椅子坐下。
②单词游戏(5分钟)老师发出指令，同学要在最快的时间内找出刚刚学过单词的
图片，速度最快的同学为冠军。
③小小画家(15分钟)同学可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。
5、抽奖环节
一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星暑假大礼包)
二等奖2名(价值50元报课代金券1张+暑假大礼包一份)
三等奖3名(暑假大礼包一份：奖品控制在15元左右)
幸运奖若干(赠送免费试听券1张)
(三)活动结束
1、领取奖品
2、设置报名专区
凡现场报名暑假班者，立减学费XX元以及赠送暑假大礼包。
物料准备：
1、海报
2、宣传单
3、展台
4、音响设备
5、奖品
6、签到资料
7、抽奖箱
8、活动道具
9、电脑设备
人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。
(四)商家联盟宣传活动：
与书店、文化用品店联盟
开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：
(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。
(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。
(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。
(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。
(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。
六、宣传成本分析
1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次暑假招生的宣传成本。
2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。
例如：若暑假班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣传广告成本，剩余5%：17。6元作为报名优惠政策的礼品成本。
七、报名优惠措施：
1、进校有礼
凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。
2、报名有礼
凡是暑假第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。
3、续报有礼
凡老生续报暑假班者，均可获赠暑假开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)
4、介绍有礼
凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时获赠暑假开学大礼包一份。
5、团报有礼
凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：XX元。并同时获赠暑假开学大礼包一份。
八、其他宣传建议：
1、广告投放宣传：
