销售总监工作总结及工作计划 第1篇

xx月份我们的任务是xx万元，实际上完成了xx万，离任务额还差xx万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

一、20xx年xx月销售总结

1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，xx店种类有限，不能满足个性化的需求。

2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度

3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4、在23号边老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了xx多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。

二、xx月工作计划

xx月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1、先做好8月4号边老师来公司进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

销售总监工作总结及工作计划 第2篇

  作为公司销售总监，我为公司20xx年销售所取得的成绩感到自豪，但同时我也意识到一些问题，所以结合20xx年我公司的销售情况，制定20xx年工作计划如下：

  一、销售总监20xx年日常工作

  1、20xx年每天必须看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)。

  2、落实重大项目投标方案。

  3、了解并检查重点合同执行情况。

  4、跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。

  5、了解20xx年每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。

  6、接待到公司考察的客户。

  7、分析主要原材料价格情况及走势。

  8、审核销售合同。

  9、审核销售相关费用。

  10、对驻外销售员工作进行抽查及考纪。

  11、总结自己一天的任务完成情况。

  12、及时向上级领导汇报销售工作。

  13、考虑明天应该做的主要工作。

  14、阅读有用的报纸或相关信息资料。

  二、销售总监20xx年每周要做的事

  1、召开商务主管及部门经理会议，检查上周工作，落实本周工作重点。

  2、召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。

  3、参加公司20xx年每周的生产调度会。

  4、主持召开重点合同评审会。

  5、与下属部门负责人和区域总监交流一次工作。

  6、与公司相关部门负责人交流一次工作心得。

  7、与部分销售公司负责人和销售骨干交流一次。

  8、向上级领导汇报一次工作。

  9、及时处理客户投诉。

  10、至少电话拜访3个主要客户。

  11、整理自己的文件、电子邮件和书柜。

  12、进行一次自我总结。

  13、制订下一周的工作计划。

  14、看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂志。

  三、销售总监20xx年每月要做的事

  1、上报月度工作计划书。

  2、对相关人员进行月度考核。

  3、对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理，不足的提出改进方案。

  4、协助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作计划。

  5、为区域总监、销售公司召开技术交流会提供支持。

  6、召集相关人员分析公司在外货款,对货款风险进行评估、

  7、针对外部市场的意见、建议和投诉，分析不足，落实整改措施。。

  8、表扬一名骨干。

  9、月度工作总结。

  10、与公司分管副总裁、总裁沟通和交流一次。

  11、自我考核一次。

  12、阅读一本管理、销售等书籍。

  13、查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料。

  14、总结或提练一个经典的销售案例用于交流或推广。

  15、向公司技术部门提供市场新产品、新技术、新工艺信息。

  16、至少赴区域市场调研工作一周。

  四、销售总监20xx年每季度要做的事

  1、检查各项指标考核情况。

  2、检查重点项目开发情况。

  3、重点关注销售新人的成长情况。

  4、召开一次销售人员座谈会。

  5、对项目开发进行总结，形成阶段性案例分析报告。

  6、表扬一批营销能手。

  7、向总裁汇报一次工作。

  8、协助公司分管副总裁召集市场分析会。

  9、对宏观经济环境以及市场竞争情况进行分析研究，并提供分析研究报告供公司决策。

  五、销售总监20xx年每半年必须做的事

  1、半年度工作总结。

  2、为部分销售员创造一次系统的培训学习的机会(如礼仪、谈判、客户拜访等)。

  3、对重点项目进行半年度梳理，提出改进方案。

  4、制订来年度项目储备计划。

  5、对公司各种管理制度的执行情况进行一次评估。

  6、对销售工作进行一次总结。

  六、销售总监20xx年每年要做的事

  1、年度报表。

  2、年终总结。

  3、对员工进行年度评定。

  4、召开一次年度总结大会。

  5、检查自己计划完成情况(学习计划、读书计划、交友计划、家庭计划、教育计划等)

  6、下年度的工作安排。

销售总监工作总结及工作计划 第3篇

7.与部分销售公司负责人和销售骨干交流一次。

8.向上级领导汇报一次工作。

9.及时处理客户投诉。

10.至少电话拜访3个主要客户。

11.整理自己的文件、电子邮件和书柜。

12.进行一次自我总结。

13.制订下一周的工作计划。

14.看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂志。

销售总监每月要做的事

1.上报月度工作计划书。

2.对相关人员进行月度考核。

3.对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理，不足的提出改进方案。

4.协助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作计划。

5.为区域总监、销售公司召开技术交流会提供支持。

6.召集相关人员分析公司在外货款,对货款风险进行评估.

7.针对外部市场的意见、建议和投诉，分析不足，落实整改措施。。

8.表扬一名骨干。

9.月度工作总结。

10.与公司分管副总裁、总裁沟通和交流一次。

11.自我考核一次。

12.阅读一本管理、销售等书籍。

13.查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料。

14.总结或提练一个经典的销售案例用于交流或推广。

15.向公司技术部门提供市场新产品、新技术、新工艺信息。

16.至少赴区域市场调研工作一周。

销售总监每季度要做的事

1.检查各项指标考核情况。

2.检查重点项目开发情况。

3.重点关注销售新人的成长情况。

4.召开一次销售人员座谈会。

5.对项目开发进行总结，形成阶段性案例分析报告。

6.表扬一批营销能手。

7.向总裁汇报一次工作。

8.协助公司分管副总裁召集市场分析会。

9.对宏观经济环境以及市场竞争情况进行分析研究，并提供分析研究报告供公司决策。

销售总监每半年必须做的事

1.半年度工作总结。

2.为部分销售员创造一次系统的培训学习的机会(如礼仪、谈判、客户拜访等)。

3.对重点项目进行半年度梳理，提出改进方案。

4.制订来年度项目储备计划。

5.对公司各种管理制度的执行情况进行一次评估。

6.对销售工作进行一次总结。

销售总监每年要做的事

1.年度报表。

2.年终总结。

3.对员工进行年度评定。

4.召开一次年度总结大会。

5.检查自己计划完成情况(学习计划、读书计划、交友计划、家庭计划、教育计划等)

6.下年度的工作安排。

销售总监工作计划篇三

作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出20XX年工作计划。

一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态;