工作会议总结大会 第1篇

时光飞逝，在日与夜的轮回中新的一年又要到来了。在平凡的工作中又将迎来一个暂新的开始。总结过去一年工作中的点点滴滴，总有一些功过得失让人不堪回味。工作亦或生活中也总有那么一些不尽如人意，我努力了，可是有时确没得到肯定。在这即将到来的一年就让我发挥长处，好的就让它更好，不足之处努力来完善。让自己以最饱满的精神面貌来面对着一个新的开始。

总结过去的一年，我是兢兢业业面对自己的职责。对待每一位宾客都笑脸相迎，让他们来到宾馆就有一种如沐春风，宾至如归的感觉。宾馆的前台是宾馆的重要部门，在工作中我尽力做好部门之间的互通协调工作。保证入住的宾客能够住的安心。服从领导的指示，团结同事，礼貌待人，服从分配，尽心尽力地做好了自己的本职工作。

新的一年，我将一如既往地在自己平凡的工作中，为宾馆创造最大价值。

1、注重克服思想上的“惰”性。坚持按制度，按计划进行理论学习。首先不把理论学习视为“软指标”和额外负担，其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，发扬“钉子”精神，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。

2、注重理论联系实际。在工作中用理论来指导解决实践，学习目的再于应用，以理论的指导，不断提高了分析问题和解决问题的能力，增强了工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。

工作会议总结大会 第2篇

__月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。

_月工作计划

下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有xxxxxx和我，xxxxxx他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。

4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好公司安排的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!

工作会议总结大会 第3篇

全县经济工作会议就要结束了。这是一次非常重要的会议，上午的会上，宫书记对我县经济社会发展工作进行了全面回顾和总结，对当前经济形势进行了深入细致的分析，对经济社会发展工作进行了总体部署，我就今年经济工作基本目标任务、工作的关键和重点以及加强政府自身建设讲了三个方面的意见。下午的讨论中，大家充分肯定了去年以来全县经济社会发展取得的成绩，深化了对县委、县政府提出的今年经济社会发展的总体要求、目标任务和政策措施的认识，并就做好20工作提出了许多好的建议和意见。会议开得非常成功，这是一次解放思想、抢抓机遇的大会，是一次明确任务、鼓舞干劲的大会，也是一次加快发展、提速前进的大会。

下面，我就贯彻落实好会议精神和抓好当前有关工作提三点要求。

这次全县经济工作会议既有总结，又有部署;既有讨论，又有交流，内容丰富、形式多样、成效明显。特别是宫书记的重要讲话主题鲜明、内涵丰富，对去年全县经济工作的总结客观公正，对发展面临的形势分析全面深刻，对今年经济工作的部署和要求具体明确。讲话始终高扬加快发展、提速前进、迅速崛起的主题，体现了创优争先的时代精神，令人鼓舞，催人奋进。这是一个解放思想、重点突出、措施扎实的讲话，既与党的十八大、十八届五中全会及中央、省、地经济工作会议精神保持高度一致，又紧密结合全县发展实际，充分体现了全县人民盼发展、思发展、谋发展、快发展的强烈愿望。各级各部门一定要组织广大干部群众认真学习、深刻领会，全面把握这次会议的精神实质，把全县广大干部群众的思想认识统一到这次会议精神上来，统一到今年经济工作的安排和部署上来。

第一，认清形势。20是我县爬坡过坎的一年，继“XXX”事故后，接连遭受了雪凝灾害侵袭和金融危机冲击，我县经济增长速度是近五年来增长最缓慢的一年。国家为了应对目前复杂的经济形势，出台了十条措施，在基础设施建设、安居工程等方面给予大投入，以扩大内需，保经济增长。国家的宏观调控政策对我们来说既是千载难逢的机遇，也是加快发展的考验和挑战。对此，我们要有清醒的认识，正确把握好明年的经济形势，切实增强危机感、紧迫感和责任感，把困难估计得充分一些，把应对措施考虑得更周密一些，把工作做得更扎实一些，力争我县经济呈现恢复性增长。

第二，增强信心。面对国家扩大内需实施积极的财政政策及省地重大战略决策部署带来的重大机遇，要充分看到有利条件，坚定迎难而上的信心。尽管经济发展面临严重困难和严峻挑战，但做好明年经济工作我们依然有着许多有利条件和积极因素。从大的发展背景看，我国发展的重要战略机遇期仍然存在，不会因这场金融危机而发生逆转;我国经济发展的基本态势没有变，中央出台的一系列扩内需保增长政策措施将强化这种态势，应当坚信，我们国家这艘经济巨轮完全有能力抗击风浪。就我县来说，发电总厂的生产目标基本确定，搞好企业协调服务，抓好电煤生产是年的工作重点之一。煤电是我县经济的支柱产业，成也煤电，败也煤电。我们一定要坚定信心，充分调动各方面的积极性和一切有利因素，组织好电煤生产，大力推进规划煤矿建设，加快资源整合和煤矿技改，进一步提高煤炭产量，确保原煤生产目标得以实现。

第三，明确目标。宫书记在讲话中指出，在目前国际国内形势持续发生深刻变化，经济发展速度放缓的情况下，县委、政府提出了在明年的增长目标gdp要达到12%、全社会固定资产投资达到20%、财政总收入达到15%的增速。这是县委、县政府对当前发展形势进行了深入分析的基础上提出来的，是保持经济平稳较快增长的需要，是实现全县经济社会发展的历史性跨越的需要。预期目标既体现了我县安排经济增长目标的连贯性，又体现了我县面对困难乘势而上的决心。各乡镇、各部门要按照提速发展的要求，变压力为动力，化挑战为机遇，积极谋划好明年的工作，找准定位，发挥优势，迅速掀起项目建设新的高潮、发动招商引资新的攻势、营造全民创业新的氛围，努力在明年全县的经济发展工作中争先进位。

工作会议总结大会 第4篇

年终岁末，为继续切实抓好学校安全防范工作，把安全教育和管理工作做细、做实。1月23日下午，我校在诚恕楼四楼会议室召开了20XX年度校园安全工作总结暨20XX年寒假校园安全工作部署会议，xxx副校长、xxx书记和全体保安队员参加了本次会议，会议由综治办xxx老师主持。

会议上，xxx老师首先总结了一学期以来学校安全工作情况，肯定了保安人员的工作成绩，对工作中表现突出的保安进行了表扬，同时也指出工作中存在的不足，强调了下阶段工作注意事项。

随后，xxx书记对一学期以来大家配合学校的工作表示感谢，传达了各级各部门有关寒假安全工作文件精神，并对期末及寒假安全工作进行部署并提出具体要求：

一是强化安全意识，夯实安全责任。各岗位工作人员要牢固树立“安全责任重于泰山”意识;

二是开展安全检查，狠抓隐患整改。要按照“全覆盖、抓重点、零容忍”的要求，开展一次全方位、全覆盖安全大检查，坚决杜绝安全事故的发生;

三是严肃值班纪律，确保信息畅通。各相关人员要服从工作安排，在岗在位，认真落实寒假和春节期间的值班制度，做好交接班工作。undefined

最后，卫校长重点强调：校园安全工作是学校的生命线，要强化责任意识，明确任务，层层落实责任，做到认识到位、责任到位、措施到位;要强力推进安全隐患的排查与整改，把安全隐患的排查与整改作为当前的重点任务，严格做到“不放过任何一个漏洞，不丢掉任何一个盲点，不留下任何一个隐患”;要确保信息畅通，做好信息报告，遇突发事件和异常情况要及时上报。

通过此次会议增强了全体工作人员的安全防范意识，有效提高了学校安全管理质量，为确保学生们度过一个安全、放松、温馨、充实的寒假保驾护航。

工作会议总结大会 第5篇

今年以来，环保所在街道党委、办事处和市环保局的正确领导下，认真贯彻落实省、市环保会议精神和环保法律、法规，以创建环保模范城市和迎接国家淮河流域水污染防治及南水北调考核为重点，深入整治水、气环境污染，大力实施生态环境保护，严格查处环境违法行为，加大重点企业污染治理，大大提高了辖区的环境质量，确保了各级检查线路的环境质量。

一、标本兼治，大力实施水、气污染防治。

二、精心组织，加大宣传力度，提高全民环境意识。

为增强公众环境意识，推动街道环保事业的发展，在环境日期间开展了以“共建生态家园.共享绿色未来”为主旨，呼吁全社会积极参与到这场“为环境减负”宣传活动。在火车站广场设立宣传站和环保政策、法规和咨询台，散发环保宣传资料3000余份；制作宣传车，深入到各大厂企和各居委进行巡回宣传，在主要街道和厂矿企业门前悬挂过路标50余幅。通过宣传教育，大大提高了人民群众的'环境意识和公众参与度,营造了保护环境光荣，破坏环境可耻的良好氛围。

三、强化管理，环境执法力度不断加大。

一是加强污染源头控制。对辖区所有新建、在建项目进行了摸底调查，严格环境影响评价，认真落实“三同时”制度。对存在问题的企业，积极配合市局实施限期整改，督促企业尽快完善环评手续。二是积极督导瑞宇蓄电池、凯利蓄电池加快异地搬迁工作，积极靠上协助企业做好工作，避免环境污染事故的发生。三是彻底取缔土小企业。为彻底取缔辖区土小企业，联合派出所、行政执法等相关单位进行联合执法，对五里屯区域1户小电镀企业实施了强制关停取缔。

四、深入排查隐患，群众环境权益得到有效保障。

针对辖区企业多，环境安全压力大的现状，坚持“不遗漏一个企业，不遗漏一个单位，不遗漏一个环节，确保不留任何盲区”，认真组织开展了环境安全隐患专项整治行动，排查出重点风险企业3家，全部下达了限期整改通知书，督促企业完善污染防治设施和安全防护设施，确保隐患查得清、堵得住、治得了。同时，始终把环境信访作为环境隐患的睛雨表，及时妥善办理群众来信来访，尽快办结， 上半年共办理杜曼居养殖厂、荆庄居模具厂气味污染，孙楼居机械加工厂躁声污染，韩桥鱼塘污染等群众来信来访12件，信访处理率、办结率均达到100%，未发生一起越级访、群访案件。

工作会议总结大会 第6篇

3月2日，华亭县召开金融工作会议。贯彻落实县xx届三次全委会暨县委经济工作会议精神，回顾总结20xx年金融工作，研究分析全县金融工作形势，安排部署20xx年工作任务。华亭县县委常委xxx主持会议并讲话，县政府副县长xxx，各乡镇、东华街道、工业园区主要负责人及县域金融机构负责人参加会议。

会上，人行负责人传达了人民银行上级行有关会议精神，安排了20xx年重点工作;农业银行、甘肃银行、农合行、人保财险公司、华盛公司等单位负责人围绕支持地方经济社会发展作了发言;县金融办负责人安排部署了20xx年全县金融工作。

xxx讲话指出，过去一年，在经济下行压力持续，国家宏观调控力度加大的形势下，全县各金融机构能够紧紧围绕全县经济工作重点和脱贫攻坚“一号工程”，认真执行国家和省市金融工作方针政策，主动适应经济发展新形势，全面落实“稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险”政策，着力改善金融服务，突出扩大信贷总量，全力防范金融风险，实现了经济与金融良性互动、互惠双赢，促进了县域经济社会发展。

一要扩大信贷投放。

各金融机构要紧紧围绕解决脱贫攻坚、重大项目、中小企业融资难题，抢抓各类政策性贷款机遇，积极创新信贷投放模式，加大信贷投放力度，全力为经济社会发展提供良好的融资保障。

二要创新金融服务。

各金融机构要变金融“端菜”为企业“点菜”，积极为企业提供国家金融政策、金融形势、贷款程序等方面的信息咨询服务，帮助企业进行经济分析、市场预测，参与企业重点项目论证，主动帮助企业向上级行争取信贷支持，加大信贷投放力度，建立一支稳定的信贷客户群，实现业务的不断拓展。

三要拓宽融资渠道。

证券公司要抢抓国家推进资本市场改革发展的战略机遇，全面落实县上出台的鼓励和支持企业在“新三板”挂牌的实施意见，引导和鼓励更多企业利用资本市场融资发展。金融办、工信局、人行等部门要组织开展好行长企业行、银企对接会等活动，积极牵线搭桥，不断深化银企之间的合作交流，积极引导企业通过中征应收账款平台有效解决企业融资难题。

四要优化金融环境。

各金融监管部门要切实担负监管责任，强化金融知识宣传，加强体制外、体制内各种风险因素的监测排查，有效防范化解金融风险，守住不发生系统性金融风险底线，不断优化金融生态环境，为金融机构和各类企业的发展创造良好环境，为全县脱贫攻坚、同步小康提供更加坚实的金融保障。

xxx强调，全县金融机构要转变观念，开阔思路，进一步优化金融工作机制，完善工作联系机制、应急机制、学习机制、宣传机制，不断提升金融服务功能和水平。

政府部门要发挥职能作用，架起银企合作共赢的桥梁，各行业之间要进一步加强衔接，积极搭建信息共享平台，树立一盘棋思想和大局意识，更新服务理念，打造区域金融特色，形成区域金融品牌效应，努力为促进县域经济社会发展做出更大的贡献。

工作会议总结大会 第7篇

立足岗位，务实创新，努力创一流班组是劳务队生产一班全体成员对自己的要求。劳务队生产一班担负着煤泥塘及周边环境卫生的清理任务。现有职工30人，一年来，在班长xxx的带领下以公司开展的各项安全活动为契机，立足岗位，严细管理，务实创新，以优良的班组作风赢得了公司的称赞。

一、始终抓好安全这件头等大事。

生产一班的工作环境是露天作业，除了要克服因天气的变化、雨雪的侵蚀，珲得时刻注意脚下安全，稍不留神，人身将受到严重的伤害。因此，班组重点做好班前预防工作。首先，要求职工必须正确穿戴劳保用品，佩带上岗证。其次经常检查职工手中的铲子工具牢固程度，在存在较大安全隐患的铁道口，设专人督促职工安全行走，不能翻钻火车。最后在职工进入工作现场之前，严格对现场检查，在确保无隐患的情况下才允许职工进入现场进行正常清理。通过以上制度的实施，职工“安全第一”的思想提高了，安全意识增强了，安全防范也落实在实处，几年来，生产一班无一例事故发生，无一人违反劳动纪律。

二、始终保持团结拼搏的精神，创一流业绩。

生产一班全体职工在以安全为前提条件下，团结拼搏，圆满地完成了一个又一个生产任务。特别是多次面临突击任务时，她们凭着对工作的热情和爱岗敬业的精神，在公司领导面前树立了“一支敢打硬仗的队伍”的良好形象。

去年2月，为了完成北山坝子的任务，面对严寒天气以及安全隐患较。大等恶劣条件，生产一班全体职工心往一处想，劲往一处使，想方设法排除现场隐患，撇勾延点闹大干，终于提前两天保质保量地完成了任务，缓解了煤泥水的容纳问题。

今年元月，埋入地下的煤泥水管道堵塞，如不及时排除，将会严重影响生产，为尽快处理解决，生产一班职工整整干了一天一夜才把堵塞的管道疏通。可是第二天，她们仍然保持了正常的'出勤，又继续投入到紧张的工作中。

三、班组长始终做到身先士卒，当好表率。

担任生产一班班长的xxx在工作中处处发挥着“兵头将尾”的带头作用。要求职工做到的自己先做到。在工作中，她脏活、累活干在前，团结带领全班姐妹们顶烈日、斗严寒，克服种种困难，月月超额完成任务，多次受到公司和队里的奖励。一次，xxx严重感冒，连续发烧几天，全身无力，但正赶上突击南线坝子的任务，她带病坚持和全班职工同流汗、闹大干，未休一个班，直到坝子完成，她才到医院打点滴。

班长除了负责班组日常管理工作，还担负着职工工分的分配。她始终本着真实、公平、公正的原则，使职工奖得高兴，罚得明白。在生活方面，她关心职工疾苦，了解职工思想动态，使班组成员能够放下包袱，轻松上岗，确保了安全生产的顺利实现。

过去的一年里，劳务队生产一班创造了有目共睹的业绩，但是面对新的奋斗目标，班组成员决心在今后的工作中，精诚团结，继续发扬特别能吃苦，能战斗的优良作风，力争让各项工作跨上一个新的台阶。

工作会议总结大会 第8篇

总结会主持词开场白

尊敬的各位领导、同志们：

过去的一年，我们的工作取得了一定的成绩，今天，我们在这里召开__年度工作总结会议，主题是认真总结回顾__年度中心的工作，安排部署__年主要工作任务，进一步统一思想，提高认识，理清思路，推动中心各项工作在新的一年里再上新台阶。

今天我们很荣幸地邀请到了挂点我们单位党政的领导__书记和中心聘请的社会监督员(__、__、__)来参加会议。今天出席会议的还有我们中心的全体职工。

下面，进行会议第一项议程，请中心副主任__作__年度工作总结报告。……

下面，进行会议第二项议程，请__主任部署__年度中心主要工作任务。……

下面，进行会议第四项议程，请社会监督员讲话。……

下面，进行会议第五项议程，请__书记讲话。……

今天会议的议程到这里全部进行完毕。会上，我们总结回顾了__年中心的工作，__主任安排部署了今年中心工作的主要任务;__书记对中心工作做了重要的指导性讲话，既肯定了中心工作取得的成绩，也指出了工作中存在的不足，并对今年中心的工作提出了具体、全面的希望，会后，我们一定要认真学习，抓好落实。在此也衷心感谢各位领导对我们中心工作的关心与指导，感谢各位监督员对我们中心工作的监督、帮助和支持。在今后的工作中，我们将在上级领导的正确带领下，团结一心，共同努力，务实开拓，不断创新，力争__中心各项工作再创新局面!

会议到此结束，接下来请全体与会人员到__酒楼就餐，散会。

[总结会主持词开场白]

工作会议总结大会 第9篇

20XX年5月7日，在校二楼会议室召开了20XX年上学期半期行政工作总结会议。校长、书记等校级领导以及全体中层干部和各党支部书记参加本次会议。

各部门负责人以PPT简要阐述了本部门在上半期的工作中已取得的成绩，存在的问题，同时也提出了下阶段要整改的措施，为学校的可持续性建设与发展提出了有效与可行的设想。其中，课程中心重点介绍了“选课走班”与课程开发已经取得了阶段性的成绩。现今，我校在高一高二年级开展了“选课走班制”，并形成了课程开发、课程管理和课程评价三个体系，成为了我校转型的亮点特色项目之一。其次，教师中心在努力提升教师队伍方面也做出了巨大贡献。现阶段，在培养青年教师队伍方面，教师中心结合了“校长书记有约”系列活动，与青年教师协会共同打造青年教师的幸福工程，做到了走心，用心。另外，学生中心上半期也重点加强了对校园环境、班级、寝室的日常管理。其工作成效更获得了市、区创卫办的高度评价。学校正处于转型发展的时期，各部门围绕着学校工作的中心，做好了相互协调、无缝对接，做到了“人人有事干、事事有人管、人人干实事”的良好发展局面。

之后，学校党委熊鹰书记对各部门已经取得的成效表示肯定，对各位干部的肯干、实干、能干、巧干、善干给予高度评价，同时也对部分部门的一些问题进行了批评，并提出了新的要求。主持人xxx副校长在会上，也提出，学校各部门只有秉承相互学习，相互交流，共同提高的精神，才能建立高素质的团队，打造好我校的品牌。

最后，蒋凯校长对于各位干部的工作成绩和各部门取得的工作成效表示赞扬。他首先指出，各部门成绩的获得与大家的相互交流、相互学习、相互激励是分不开的。今年是我校转型发展的关键年，我们要着力打造学校的十大工程，在谋发展的道路上，我们要凝心聚力，多交流，多总结。学校的发展，任重道远，由此，他强调今后的工作更要加强精细化管理，特别是干部值日，要进一步做好全面覆盖。在后阶段的工作上，他也做了详细的部署，提出了严格的要求。只有秉承精益求精的工作态度，实行无缝对接的部门管理，才能构建砥砺前行的新学校，也才能真正地促使我校转型发展的顺利进行。

工作会议总结大会 第10篇

同志们：

本次年度工作会议，公司中层进行了述职评议，xxx总代表市公司党委、总经理室作了工作报告，xxx入分析了xx年经营情况，详细宣讲了xx年绩效考核办法，各部门负责人安排了近期工作，四级机构负责人签订了经营目标责任书。会议时间不长，但内容丰富，成效显著。下面，我再强调三点意见。

一、xx年工作总体评价

xx年是极其不平凡的一年，我们经历了各种严峻考验，取得了骄人的业绩。今年，同业挤压告状，公司违规受罚，机构铺设受阻，费用紧张、设备紧张、人力紧张的矛盾没有得到明显改善，鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等。然而，我们并没有被困难和压力吓倒，迎着困难上，顶着压力走，用洛阳人保寿险人特有的智慧和勇气克服了重重困难，取得了令人瞩目的业绩。公司绩效考核得了104分，经营态势喜人，应该说是向上级公司交了一份比较满意的答卷。xx年能取得上述成绩实属不易。成绩的取得主要源于四个方面：一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持；规模效益化指导思想是我们走向成功的重要法宝。大力发展业务，费用总额显著增加，公司费用紧张的状况得到有效改善，逐步走出公司初创的高风险区。

二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势；

三是得益于市公司党委、总经理室以科学发展观的指导，能够根据市场环境的变化，及时调整工作思路，及时采取改进措施；

四是得益于公司全体干部员工不畏困难，无私奉献，全力以赴，开拓进取。

我们在充分肯定成绩的同时，一定要清醒地认识到目前存在的问题：

一是个别机构、个别高管对“规模效益化”的内涵理解不够深刻，贯彻执行不到位，存在“小进即满”思想，xx年下半年没有保持住较快的发展速度，甚至影响到了今年的“开门红”。

二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。我们采取的是大集中管理模式，管理集中，风险亦集中，这对我们的管控能力提出了更高的要求。同时，各级机构的合规意识、合规能力也需要进一步提高，xx年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题，被监管部门查处。三是业务质量有待提高。13个月继续率、电话正确率、回执回收率、收付率转帐率等不高，不稳定，在创业初期各级机构把主要精力放在了业务发展上，后援服务工作有待进一步提升。

二、xx年工作重点

xx年，是公司实现“三平”的关键之年，公司面临着二大任务，一个是规模，一个是费差益。业务规模确保完成亿，努力实现亿。同时，当年实现费差益215万元。

为确保完成二大任务目标，公司上下必须团结一致，众志成城，务必做到“六个坚持，四个进一步”。

六个坚持：

一是坚持“规模效益化”的经营指导思想不动摇。思路决定出路。人保寿险作为一家国字品牌的新公司，要想实现“超常规、跨越式”发展，达成“二零三平四盈利”的经营目标，不能按照传统的寿险发展模式思考问题，必须坚持解放思想，坚持走“规模效益化”的创新发展之路。我们的“规模效益化”是建立在低成本、高效率的基础上，拥有丰富的内涵和外延，有着鲜明的人保寿险特色。近二年的实践证明，做大保费规模有助于尽快夯实公司发展基础，有助于扩大社会效应，有助于提振团队士气，规模效益化指导思想为我们指明了一条通向成功之路。凡是坚持规模效益化发展道路的分支机构，不仅业务规模上来了，在当地占有较高的市场份额，影响力不断扩大，而且创造了较高的可用费用，为业务发展和队伍建设赢得了更大空间。个别机构在坚持规模效益化思想方面还不够坚定或是认识不到位，执行不坚决，业

务发展形不成规模，这就给自己造成了很大被动，费用紧张，日子难过。

二是坚持“二零三平四盈利”的经营目标不动摇。今年实现费差益215万元。费差益是公司的“牛鼻子”。

费差损指标一直是我们各级机构最大的考核压力。市公司要实现“三平”，四级机构要当年打平。

坚持开源节流。“开源”就要上规模，“节流”就是勤俭节约，艰苦奋斗。

三是坚持发展是第一要务。

xx年业务发展的二个底谷，再次提醒我们在任何情况下，都要始终把发展放在第一位，不能有丝毫懈怠思想。

四是坚持严控成本是经营决策的第一选择。坚持“一人多岗、一岗多能”，严格控制人力成本。

五是坚持防范经营风险是第一要义。公司目前面临的风险主要有承保风险、监管风险、资金风险。

六是坚持解放思想，改革创新是第一生产力。

四个进一步：

一是进一步加强队伍建设，强化培训功能，提升队伍素质。

对于我们的销售队伍来说，要继续坚持“哪个快做哪个，哪个好做哪个”的原则，产品分渠道管理，但不分渠道销售，业务不分缴费方式，保险期间不分长短，险种不分形态，队伍不分直销营销，销售不分一线二线，打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式，做到“出去一把抓，回来再分家”，最大限度地发挥营销团队的销售功能，全方位促进业务发展。争取早日实现以个险为主，多个渠道并用“一卡通”的工号。

二是进一步加大业务拓展力度，四个渠道齐头并进，突出主打银邮渠道。

工作会议总结大会 第11篇

兵器城项目于20xx年x月x日正式开展，历经三个多月的酝酿与筹划，虽未取得特别突出的成效，但还是收获相当多的实际意义以及宣传效果。这对于分析现状以及客户需求以及下一阶段的工作都有很多的借鉴意义。

参与该项目的所有人员在主观上都有将该项目圆满完成的良好心愿，所有参与人员都尽心尽力，全心全意在该项目中发挥了重要作用。但针对该项目尚未完成的现实情况，发现问题、找出不足、改正错误、完善方案、调整策略才是最重要的目的。因此本总结中将会议中取得的成效与出现的问题列出，重点是为下一步的项目的继续推进、和决策提供意见。

一、项目现状

20xx年x月x日项目暂告一段落、于基地的品鉴会刚刚完成。

二、项目先期阶段宣传上没有到位，以至于大多数业主还不知道有这样的活动、业主偏少。会议气氛不够、采集的信息量较少。

三、会场布置太过仓促、杂乱、与预期有很大差距、材料商携带材料过多、占据了演讲区、设计区。给人一种卖材料的感觉、通俗点说像是逛市场。

四、时间上也过于仓促，从接到开会通知到会议开始，准备时间一共六天。设计方案展会布置时间压缩的太多。

五、组织策划，原计划以家装设计、宣传理念、剖析家装流程为主要目的没有达到。而此次会议几乎没有流程。客户走马观花、一带而过。厂商之间没有理解此次会议的核心观念，争相推销产品。三家单位和材料商之间各自为战。甚至有相互攻击的现象出现。会场秩序及给客户的印象不是很好。

六、思想上未能达到统一，目标也并不一致。例如此次展会是以博雅装饰为核心，与各家单位强强联合。但大恒装饰以及商家在宣传产品以及介绍上全部以大恒装饰为主，背离此次展会的核心意义。

七、上述问题为我个人见解，希望给予补充或者批评指正。 当然此次展会也收获到一些有效信息，积累到一部分客户信息，以及客户的真正想法，这些成效对于下一阶段的工作进展能够起到很好的借鉴意义。

对于此次展会的问题，以及取得的成效应及时纠正错误的战略决策，结合客户的.真正想法以及意愿研究下一步的工作。

工作会议总结大会 第12篇

20xx年7月4日，xx集团在广州威尼国际酒店会议厅召开20xx年年中工作总结大会，各部门负责人就xx集团上半年各项工作情况及下半年工作部署作了总结汇报，各员工代表作了深刻的思想交流和工作分享，董事长就下半年集团战略目标作出了重要指示。

会上，各部门分别就上半年集团合同签署情况、项目执行情况、收支情况，以及行政后勤、材料采购等方面作了一一汇报，20xx年上半年集团合同签署同比去年上升21%，收入同比去年上升76%。会上各部门也提出了工作中的不足之处，如人员不足，工作中八字方针“计划、实施、协调、统筹”没有更好的运用，基层员工对公司的企业文化认知程度还不够明确等，下半年要将这些不足之处加以改正，使集团更标准化、规范化、制度化。

集团里部分员工在公司工作已有八年以上，部分员工刚来不到三个月，他们在会上都分别进行了思想交流和工作分享。要使公司利益最大化，首先要从自己做起，从小事做起，思想上要高度统一，要用包容、理解、支持的`心态对待公司每一位同事，遇到任何事都要随时、随地、随事的解决处理，把公司当作是自己的家，把公司同事当作自己的兄弟姐妹，为了同一个目标共同努力！

董事长作出重要指示。20xx年是xx集团五年战略规划的第四年，上半年我们与四川xx县政府签订了“中国西部智慧城项目”正式合作协议，下半年要开工建设，集团各部门要集中精力，以此项目为基点，全面打开西部市场。

随着xx集团不断壮大，各项工作也在紧锣密鼓的有序进行，让我们拧成一股绳，朝着同一目标出发，为早日实现梦而努力奋斗！