写软文总结 第1篇

去年国庆我曾经问过一个即将自驾到厦门旅游的朋友：“自己开车去?”他乐呵呵的说：“对啊，不受你们的鸟气了。”我知道他是开玩笑，但是又不好扫他的兴，于是只好笑笑祝他一路顺利。 晚上突然接到他的电话，十万火急的样子：“老兄，赶紧帮我定三个房间，条件是中山路边靠轮渡码头，300元以内，三星级以上。”我哭笑不得： “有房间就不错啦还那么多条件。”结果，处理到十一点多，托这个帮忙托那个帮忙，终于在一个离市区十多公里的集美给他找到了三间房。回来之后，他大吐苦水：吃饭等了半个小时，找停车位找了一个小时，在鼓浪屿买东西给人家骗了，汽车放酒店外面给划花了，酒店去景区花在路上的时间超多，在厦门不熟悉路违章了三次。“下次还是参加你们的旅游团好了，打死也不自驾车了。” 我跟他说，也不要因噎废食啦，自驾游还是有自驾游的乐趣啦。但是，像这位朋友一样碰到问题的游客不在少数。每个黄金周，我都经常为这些游客临时救急，订房是最经常的，但是往往很难拿到满意的酒店。自驾游游客不像旅行社，提前十多天做好各种计划，下了各种定金，自以为自己到了当地就有吃有住。当然，作为有车一族来说，自由是他们的优势，要求这些车友像旅行社一样操作是不可能的。

所以，我们建议自驾游的游客在出发前(最少5天)联系旅行社，至少先预定酒店，确保住宿问题。新旅程旅行社每年的黄金周都策划了相关的产品，比如今年的云霄云顶五星温泉度假二天，就是专门为这些游客设计的，自己驾车到景区，旅行社包五星级酒店住宿、温泉票、自助日式料理，并且价格为家庭打包价(即二个大人和一个小孩)，非常受欢迎。游客可以自由驾车前往，享受真正的度假。还有仅仅预定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕头自驾游游客的热门选择。

我不是很了解当地情况，但是我想xxx的文章应该很受媒体和读者欢迎，他的“软文广告”为何会受到如此欢迎?答案似乎只有一个，可读性强!

新旅程的“软文广告”被包装成新闻、评论、专家观点，而大多数读者一般只相信新闻，不相信广告，所以“软文广告”的阅读率和可信度会高很多，可以说，千余字的文章为新旅程旅行社树立了不可替代的出行专家的品牌形象。所以，xxxxxx在这里建议旅行社、景区等等旅游企业都要学会使用软文这一营销利器!在这里，我画蛇添足地谈几点看法： 1、旅游软文好处很多，从内容上看，软文广告的文字多，可以说出许多企业想表达的内容，比如线路介绍、卖点解读、市场分析、消费者感受、专家意见等，信息量大，而普通的线路广告，文字内容极少，所传递的信息极为有限。 2、xxx在百忙之中能有如此文笔，值得佩服，但是很多旅游企业老总不会写，或者写出来的东西很硬，不像软文，怎么办?交广传媒旅游策划营销机构建议，可以寻找专业的公关公司，也可以要求某些报纸主动派记者配合撰写、编排广告软文。 还可以将贵企业的案例和素材发至，我们的团队可以将其整理成为案例分析或相应题材的软文。这个是免费服务。 3、旅游企业一般来说，销量压力太大，这就是为什么旅游行业的创意广告、创意平面等华而不实的广告很少的缘故，因为通过创意广告“转弯抹角”地和消费者沟通显然太慢了。

换句话说，平面创意广告的最大作用是树立品牌形象，而旅游企业主大多要求每一次广告投放都要产生实际销量，但是总上线路广告，说实话，很没技术含量，那么，“短、平、快”的“软文广告”效果来得既直接、又有面子——是介于形象广告和线路广告之间的双赢之举。 4、文章的末尾署明“xxx”，但个人的建议是——即使是自己写的，“旅游软文”最好署上记者的名字，可信度比旅行社老总的“软文广告”可信度更高。

写软文总结 第2篇

为深入贯彻市、县主要领导的批示精神，进一步统一思想，增强全体教职工的责任感和使命感，推进我校全面工作上台阶、上水平，实现“落实精细管理，追求精致教育，彰显办学特色，打造精品学校”的办学目标，我校按照x教发〔__〕49号文件要求，认真筹划，积极行动，扎实开展了“遇难xxx、勇于竞争、奋起直追”主题讨论活动，教职工的精神面貌、工作作风发生了深刻变化，学校各方面工作有了显著进步。

一、加强领导，制定可行性活动方案

1、迅速成立了活动领导小组：

组 长：

副组长：

成 员：

2、制定可行性活动方案；

我校根据教育局的通知精神，紧密结合教职工的思想、工作实际，围绕此次主题讨论活动的“三结合一明确”的具体要求，从开展活动的意义、目标、步骤、措施与方法等方面制定了学校主题讨论活动方案，促进了活动有序开展。

二、广泛宣传，营造良好的主题讨论活动氛围

1、召开了班子会、教职工动员会。会上，荣校长带领全体教职工学习了教育局《关于在全县教育系统深入开展“遇难xxx，勇于竞争，奋起直追”主题讨论活动的通知》，宣读了学校主题讨论活动方案，要求全体教职工在深入学习张书记、xxx重要批示的基础上，结合教育局的《通知》精神，就如何加强责任，推动我校向强校、名校发展方面展开深入讨论，并将讨论形成书面文，为学校发展献计献策，为全县教育的大发展奉献力量。

三、注重实效，扎实开展大讨论活动

1、开展读书学习活动。我校在宣传发动的基础上，围绕主题讨论活动，进一步学习《做最好的老师》《新课程标准》、《管理制度汇编》、《中小学教师职业道德规xxx》等内容

2、认真组织主题讨论。我校在组织教职工讨论时，主要围绕“三个结合一明确”进行的。即：与解决当前教育改革与发展中的重点、热点、难点问题相结合，与本校教育改革和发展的实际相结合，与自身业务素质提升相结合。特别是明确通过主题讨论活动要解决什么问题、达到什么要求、采取哪些措施。在讨论中，我校力求做到全员参与，全面推开，深入讨论，并充分利用 “学教交流园”的平台积极开展讨论交流。

3、查摆问题，整改提高。我校在深入学习讨论的基础上，坚持边讨论、边查找、边整改的原则，按照“五查”的要求。即：“一查有没有消极怠工思想，二查有没有不思进取现象，三查有没有敷衍失职行为，四查有没有落实集体和个人发展目标规划。五查有没有不符合素质教育要求的做法。”通过问卷调查、座谈会等形式，及时查找自身在责任意识、敬业进取精神和工作水平等方面存在的问题，与此同时还组织教师对照教师职业道德规xxx与工作职责，认真撰写自我剖析材料，根据个人存在的问题与不足，认真制定整改计划，扎扎实实地做好整改工作。通过整改，进一步明确了学校的办学目标；进一步明确了个人工作责任及今后努力方向；进一步完善学校的各项工作制度和工作措施，从而激发了全体教师我行、我能、我成功的自信心，增强了减负增效、提升教学质量的责任感，确立了正确的教育观、人才观、教学观、质量观，真正能教书、会教书、教好书。

4、开展岗位练兵活动。我校把岗位练兵贯穿于主题讨论活动始终。活动中，我校先后开展了教师基本功竞赛、师生书画、优秀课改案例、教学设计比赛等，认真组织了教师课堂开放活动，从而使全体教师教育教学水平有了明显提高，学校的学风、教风有了显著改观。

四、总结表彰

在深入开展主题讨论活动的基础上，我们加强相关考核、总结工作，学校采取切实措施对教师实施层层考核，在严格考核的基础上进行了评比表彰，使活动善始善终。

今后，我们将以“遇难xxx、勇于竞争、奋起直追”主题讨论活动为契机，以大力提升教育教学质量为重点，积极实施“落实精细管理，追求精致教育，彰显办学特色，打造精品学校”办学目标，充分调动教职工的积极性，切实增强教职工教书育人的责任感，不断强化热爱学生，奉献教育的价值取向，全面提升知识教育、素质教育、特色教育的水平和成效，不断提高教育教学质量和水平，全面加快我校快速发展、和谐发展、科学发展。

最新xxx文

写软文总结 第3篇

网络软文写作技巧分析

软文写作很难，很累人。最容易做的和最难做的站长们都能想到，也做过或者想过知道其中的道理。如果没有做过的可以尝试一下。一定要尝试，没有尝试这么能进步呢？下面我们对论坛签外链和文章投稿外链它们的效果来进行一下对比。不能说哪个简单我们就做哪个，重要的是产生的效果如何。我们做外链的目地要清楚，不是看数量的多少。是要看外链带来的效果如何。

其实软文写作并投稿也不是那么困难的事情，只要掌握了以下几个方面，你也是软文高手。

1、内容的丰富性：文章内容的丰富主要从文章的文字，图片来判断，我们在seo的时候都知道文章需要图文并茂，声色并茂，那么软文也是如此，不仅软文的文章字数超过300个字以上，处理好图片的参与也会大大增加软文的内容。

2、内容的含量：内容的含量不仅代表着软文写手对所表达的文章核心的认识，更能激发读者对文章的关注度，可想而知，如果一个写手能做到文章的标准，那么他一定会注意到文章的含量，也只有有含量的`文章才会更有说服力。

3、内容的表达方式：表达文章的内容可以单刀直入，也可以委婉表诉，大家可能都在认为写文章单刀直入会更具特色，聆听seo有着不同的看法，个人认为话有百样说，文章也有不同的表达方式了，如果一个专业性的软文通过举例或者延伸来委婉的表达文章的意思，不仅能够让初学者更能了解文章的意思，也能让资深的朋友佩服。

4、软性嵌入：软文主要是体现一个软字，那么您软文的目的就应该明确，在和朋友分享文章的同时也应该照顾自己的目的，不刻意的嵌入关键词，不刻意的留下您的URL，做到让读者不反感，这个才叫“软”。 对吧！我做就是好多体会，不断的有排名，又不断的被K。软文写作也是探究的过程。大家自己多实践多提高吧。

写软文总结 第4篇

相信很多人特别是新手而言，在开始写作的时候是不太会写的，没有任何的方法，但我们一定要认识到内容质量的重要性。因为一篇软文如果你没有任何的质量，也没有你个人的见解，全都是复制粘贴去抄袭别人的，侵权咱们先不说，同时，如果你的文章比别人后发表几天，这时候当别人看到你文章第一段感觉xxx相识，你的文章是不会被用户阅读完成的，所以一篇好的软文必须有高质量的内容，同时也有自己的观点，不能让用户轻易的去反感。

写软文总结 第5篇

在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢？根据笔者的经验，应注意以下三个方面：

1.创意要新

现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，xxx不为呢？创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。

2.关联性要强

赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“××丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是 “给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。

3.实用性、可操作性要强

笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。

除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，xxx远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买欲望。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。

写软文总结 第6篇

读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我们市场营销的一批学生被招到了xxx，由于时间的仓促，我们最终放弃了期末考试，来到了中山基地开始了我们一个月的市场营销实习。

广东xxx集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集团之一。

xxx公司创立与1978年9月28号，29年来，xxx健康持续快速地发展，定位与全球名牌家电制造中心，到XX年，两万余名员工员工智利于推动，“全球微波炉制造中心”“全球空调制造中心”，“全球小家电制造中心”，三大制造基地的发展，保持微波炉制造，光波炉制造世界第一，进入世界一线空调品牌阵营，xxx电器产品旺销全球近200个国家和地区，集团年销售额达到130亿，出口创汇达到7亿美元。

首先我们分配到中山进行了为期一个星期的实习，从开始的企业文化到扩展，销售工作的介绍，然后给我们介绍了空调产品的基本知识的讲解，微波炉基本知识讲解，小家电产品知识培训，厨卫产品知识培训，专卖店产品知识培训，到销售技巧培训，最终到了技能培训。在这么多天的培训我感觉到了企业的实力，我自己对企业的信心，让我感觉到了大企业，大家庭亲情，团队的合作精神。

在中山培训实习的这段时间中，我们大家都很努力，在这次培训中由于我表现优秀，被中山人事部分配到东莞进行实习，来到东莞我被东莞xxx家用电器连锁有限公司分配为黄江宝湖xxx专卖店当店长，当时我被分配到这里环境什么都很差，一个人在外面很辛苦，没有人管，第一次和装修工人同吃同住，当时想到以前良好的学习环境真的很想离开很想离开，但是我没有，因为我知道，自己能在一个大公司大企业里面工作是一个机会，我相信，我能支撑的下去，在未来的日子里，我可能面对更多的困难，我要是连这点困难都克服不了我就太对不住自己了，来到黄江宝湖以后我就开始了接管这边的装修问题，因为怕他们偷工减料，所以由我这个店长先负责这边的装修问题，xxx公司是目前中国第一家自己公司直接开家电连锁的集团，xxx集团将在未来的三到五年内在全国开办三千----五千家的xxx家电连锁店，实行真正的直销。这种销售策略在全国甚至将会是全球未来发展的趋势，xxx踏出了第一步，这讲继微波炉连续创世界第一之后的又一个神话。

作为xxx的一名员工我们很清楚现在存在的许多问题，东莞公司成立与五月份，新公司的成立还存在着很多的问题，首先是物流的配制问题，人员管理问题，公司的价格问题，公司的产品售后服务问题，促销方案等问题都成了我们目前的棘手问题，在人员管理方面公司存在着很大缺陷，不过这些问题都需要给公司一定时间来磨和，让他在满满成长，我们坚信新事物肯定会战胜旧事物的，因为新事物具有强大的生命力，但是在新事物的成长的同时也存在着很多的困难与挫折，都需要我们大家一起去努力、配合去解决。

我们在人员管理方面实行每天出门前都给公司领导发信息，每天上班时候就要在昨天把自己的工作计划做好，然后分配好店员的工作，填好自己的工作计划一起在4点钟前传真会东莞子公司，公司会随时对各个门电的店长、店员进行电话抽查，每个星期照常开例会依次，在每天都要写总结，每个星期有小结，每个月有一次月结，提出问题，为什么专卖店的销售业绩不好，从两个方面进行分析，首先从店内情况，外出情况进行总结，专卖店的销售分为两部分，第一店面销售。第二店外销售（包括工程机、团购、捆绑销售）。

连锁经营专卖店的工作分配情况，店长与店员轮流出去外面跑业务，一个人在店里面要做的工作是登记好进店人员，对顾客提出的问题进行综合分析，（是潜在客户还是准客户）然后晚上再对顾客提出的问题进行汇总。 外出人员要做的工作，按照昨天写好的计划去执行，因为xxx有句话，伟大-------在于行动！实质拜访客户，什么地点，都谈了写什么，（包括顾客的基本情况，合作意愿，合作方式）然后晚上回来的时候把自己做过什么，都得到了什么样的信息都告诉店员。

做位一名合格的店长应该具备的素质有一下几个方面。

第一：要有思想，有计划，行动---分析总结。

第二：对新事物的感觉灵敏

第三：说服顾客的能力

第四：贯彻到底 伟大-------在于行动。

第五：组织能力，良好的宣传推广能力（宣传推广与经营大小成正比）

第六：复员能力（失败并不可怕，怕的是你失败后不能重新站起来被自己打败了）强烈的行动动机，

东莞xxx公司要的是团队合作精神，不强调个人，因为团队由个人组成，个人组成团队，在工作的同时要体现出我们的团队精神，为什么狼经过了几千年的演变还是生存了下来，而狼群中却没有老弱病残的狼呢，因为他们从来不会单独行动，从来不会单独攻击比自己身体强大的有生命的动物。所以他们生存了下来。所以说团队合作精神非常重要。

下面说说我们xxx专卖店产品的摆放、运输、存放方面的问题，我们采用统一的物流配送，而且对产品的摆放很有讲究，那些该摆在显眼的地方，考虑这些问题就把自己当作顾客来考虑这个问题，每个星期对自己店内的商品进行一次盘点。确保产品的安全。确保店内的产品完损无缺。防潮防湿。

xxx公司将会在12月份与各个门点的店长店员签订合同。到时候门店的店长店员讲会负责起自己店面的销售。但是现在只是一个过渡期，而且将在明年的3月份左右建立股份制，按照这样的发展模式公司将渐渐脱离了子公司的限制，实行股份制，大概是占30%--50%的股份。按照公司的计划将在未来的三到五年内在全国开设三千到五千间，而且符合市场的需要，适合未来经济的发展，公司模式已经成立，在不久的将来xxx将又创造一个新的神话。

写软文总结 第7篇

1、本质是广告

——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源，

——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）

3、宗旨是制造信任

——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）

4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻

——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）

5、着力点是兴趣和利益

——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）

写软文总结 第8篇

__年“6·5”世界环境日期间，我局紧紧围绕“向污染宣战”主题，全面宣传新颁布的环境保护法律法规，宣传一年来我市环保工作取得的积极进展，传播绿色消费理念，倡导低碳生活，动员市民从现在做起，从小事做起，参与环境保护。现将活动具体情况总结如下：

一、领导重视，精心组织

我局高度重视环境宣传教育工作，始终坚持把“6·5”世界环境日宣传活动作为年度环境保护宣传教育工作的重点。为确保今年的环境宣传教育工作取得扎实成效，我局先后制定了《湖北省水污染防治条例宣传工作方案》、《市环保局“6·5”世界环境日宣传工作方案》，及时下发了《市环保局关于做好“6·5”世界环境日宣传工作的通知》。积极与市、县两级人大城环工委沟通、衔接，加强《湖北省水污染防治条例》的宣传。6月4日，在省政府召开的__年度湖北省环境保护政府奖颁奖暨纪念“6·5”世界环境日电视电话会上，市长别xxx亲临分会场，要求各地坚守生态环保底线，扎实开展保护饮用水源、防治大气污染、打击环境违法行为三大行动，迅速制定环境保护、节能减排、打击环境违法行为的具体实施方案，坚决向污染宣战，同时积极做好今年的“6·5”世界环境日宣传工作，进一步提高市民的环境意识。

二、围绕主题，多种形式开展宣传

我局以“6·5”世界环境日为契机，紧扣“向污染宣战”主题，开展了形式多样的宣传教育活动。

一是围绕“保护汉江环境、建设美丽襄阳”主题，我局同市人大一起组织开展了__年襄阳环保世纪行活动，邀请襄阳本地各大媒体记者、人大代表、相关部门代表、群众代表等深入园区、企业、社区、农村，推广宣传了一批环保正面典型，打击曝光了一批反面典型。

二是利用媒体专版宣传。6月4日至6月6日，我局连续3天在《襄阳日报》第5版头条刊发专版，重点宣传我市空气质量、水环境治理、污染减排等方面取得的成绩和做法，对新修订的《环保法》和《湖北省水污染防治条例》进行亮点解读，同时宣传我局深入开展余家湖工业园环保专项整治取得的成效，在全市形成较大的影响。襄阳广播电视总台、襄阳晚报、楚天快报等媒体也分别在“6·5”世界环境日期间，对各项环保工作开展情况进行集中宣传报道。

三是积极开展“6·5”世界环境日主题宣传活动。6月5日，我局联合市环保协会、东风康明斯发动有限公司、市红歌团等相关单位、社会团体，在樊城人民广场开展世界环境日大型环保宣传活动，收到较好的效果。活动现场共设置宣传拱门2个，宣传条幅10个，宣传展版18块，内容涉及环保节能、污染防治、行风评议、法律法规、环保专项行动等多方面。现场设立咨询投诉台，接受群众投诉及建议50多条。向过往群众发放新编环保法律法规手册__余本，《__年环境质量状况公报》500余册，环保便民手册500本，环保购物袋__个。

四是将新修订的《_环境保护法》、《湖北省水污染防治条例》、《畜禽规模养殖污染防治条例》、《最高人民法院最高人民检察院关于办理环境污染刑事案件适用法律若干问题的解释》、《湖北省优化经济发展环境条例》等法律法规汇编成册，编印10000本，发放至市直环保系统工作人员、企业、学校、社区、生态镇（村)及各县(市）区环保局。并举办3期培训班，对环保系统执法人员、相关企业代表、园区管委会代表进行了法律法规知识培训，收到较好效果。

五是结合即将到来的中高考，积极宣传绿色护考行动。积极宣传我局出台的《关于进一步加强襄阳市区内高、中考期间的环境监管的通知》（襄环办[__]32号），倡议广大市民、企业、单位在中高考期间，少开一天车，尽量不鸣笛，考场周围不得大声喧哗等，对考场周围500米以内加大监管和执法力度，严格执行22：00 - 6：00禁止各种形式的夜间施工的规定。

__年“6·5”世界环境日，我局通过开展一系列环保宣传教育活动，既增进了社会各界对环保工作取得成绩的了解，又宣传了环保法律法规，同时也曝光了一批环保正面和反面典型，宣传力度较往年进一步加大，市民的环保意识进一步增强，公众参与环境保护的热情持续高涨，收到了良好的效果。但仍存在一些不足，主要体现在活动创新形式不够，一定程度上影响了宣传效果。今后，我局将继续加大环境宣传教育的广度和力度，进一步激发广大市民积极参与环境保护的热情，为环境保护工作做出更大的贡献！

写软文总结 第9篇

软件危机的出现已存在多年，虽然业界专家不断致力于软件工程理论建设，认为软件工程理论的推进可有效缓解软件危机，但大量实践表明，只有通过对软件需求进行详细地分析才能真正改善软件的重复问题，进而提高软件工程的质量。文章简单阐述了软件工程需求分析的概念，分析了当前软件工程所存在的质量问题，并针对问题提出了相应的质量保证措施，旨在为相关技术人员提供若干参考意见。

关键词：

软件工程；需求分析；质量保证

1软件工程需求分析概念

软件工程需求分析是指在正确了解用户需求的基础上，使软件功能与客户需求相符，同时预估软件研发风险和项目评估，最终开成整个开发设计方案的过程。在软件工程需求分析过程当中，占主导地位的是用户的需求，用户需求的整理由工程师及项目经理负责，通过需求分析获取相关技术性文档材料，包括SRS文档、DRM文档和AcceptancePlan［1］。从广义上来说，软件工程需求分析所要做的工作主要有需求信息的获取、分析、变更、验证以及相关规则说明和管理。软件工程需求分析的流程多且复杂，如创建数据字典、确定需求优先级别、分析需求可行性等。不同流程所使用的分析方法也有所不同，如在确定需求优先级别时，可采取应用分析法，即在考虑产品版本时应基于优先级对产品特性及需求进行分析，若需求变更，则要在不同版本当中添加所变更的信息，并做好相应变更工作［2］。在进行需求分析可行性分析时，需对每项需求实施的可行性进行详细分析，以验证软件是否能够开发，是否能够给公司带来利润。

2软件工程存在的质量问题

第一，文档的时效性无保障。软件各模块的制作通常是由不同人负责的，这就导到软件开发过程存在诸多问题，如在进行需求分析应用数字字典时，因规格不同导到文档编写形式分离。又如不同制作人员所使用的工具不同，编写和检索时间不同，导致文档的时效性无法保证，若编写过程混乱还会给程序的维护带来很大困难，导致文档资料难以寻找，甚至出现缺失，致使维护时间加长，若问题严重的话还会导致软件无法维护。第二，程序与文档内容分离。软件程序与文档内容分离的主要原因是在编写文档设计与需求分析时所采取的角度不同，文档设计的编写是面对程序设计员的，而需求分析的编写是面对用户的，虽然两者的最终目的是相同的，都是将用户需求转化为程序编码设计文档，是在进行转化时却存在很大的偏差，导到软件成品与需求之间存在很大差距。此外，因编写需求分析文档多使用自然语言，而编写设计文档多使用计算机语言，两种语言在进行转化时易出现很多问题，且设计的图较多，如模块图、结构图、数据图等，若文档未及时更新，文档就无法正确表达程序，开发人员也就无法通过文档正确理解用户需求，导致程序与文档内容分离，最终软件只能从头开始。第三，软件开发与维护分离。软件的研发主要包括以下过程：需求分析、可行性分析、软件设计、代码设计、测试，此外还有软件的维护，这是软件自诞生至结束的整个周期。在软件研发的整个周期当中，软件的开发与维护是紧密联系的，软件的开发是软件诞生的重要过程，但软件的维护却是软件质量不断得以提升的重要阶段和方式。现多数软件开发公司在研发软件时比较注重软件的开发过程，而忽略了软件的维护，导致软件开发与维护分离问题凸显。如在进行软件的设计和开发时，研发人员比较重视用户需求分析，但却忽略了软件的功能升级，未预留相应模块接口，给软件的后期维护带来很大困难［3］。因用户需求是一个动态化的过程，随着用户使用时间的推移，用户会产生各种新的需求，若事先未预留相应接口，那么软件的升级相当于重新研发一套软件，这样研发成本明显上升。再者因需求分析与设计文档的编写所使用的语言有所不同，需求分析编写所使用的是自然语言，而设计文档编写所使用的是计算机语言，两种语言并未有一个统一的沟通桥梁，这就导致程序员的理解存在偏差，而这种偏差一旦出现就会使需求文档与设计文档出现分离，最终给软件的维护带来困难。此外，很多程序员习惯性编写程序代码，却忽略了建设文档，导致软件的开发与维护出现分离。

3软件质量保证措施

保证文档编写的完整性

软件工程需求分析的编写对于软件工程需求设计来说非常重要。在编写软件工程需求时，应使用通俗易懂的自然语言来表达客户的软件功能需求，避免使用模糊性语言或是过量使用专业术语，以使程序员能准确理解，防止因程序员的理解偏差而影响程序的编写，导致软件的计算方式出现偏差，最终给用户带来软件陷阱。文档的编写应尽量使用实词，而避免使用形容词或是描述性词语，以保证产品描述的真实性，若使用这些词会使用户需求的理解出现误差，将导致软件无法正确反映用户需求。如在利用数据库存进行软件的开发时，应在设计需求文档当中对储存量、波动xxx围、数据类型进行详细说明，明确需求量，同时做好备份信息说明，以保证文档编写的完整性，使程序员在进行软件的编写时能够准确理解用户需求，同时做好详细的设计文档和代码［4］。

保证需求分析的完善性

需求文档及设计文档出现分离的最主要原因就是需求文档与设计文档的编写人员不同，且各司其职、缺乏沟通而导致的。在实际工作当中，很多软件开发公司的需求分析人员、开发人员和测试人员是没有任何将领的，这就使得很多软件质量问题无法支及时沟通并得到协商，最终导致软件质量问题增多。而实质上，软件工程的需求分析不仅需要需求分析人员的努力，而且还要与开发人员及测试人员进行相互沟通，以螺旋式的推进方式以不断对需求分析的内容进行丰富和细化，以此来使需求分析更加完整、完善。因此，为保证需求分析的完善性，在进行软件工程需求分析过程当中，就有必要尽量让所有参与工程项目的人员都加入进来，包括开发人员和测试人员，使所有工作人员都能够第一手了解客户需求，避免产生误差或是重复，这样才能有效解决需求文档与设计文档的分离问题。

深入而正确地了解客户的真正需求

现很多软件开发公司为加快软件的研发进度，或是加快软件开发的效率，亦或是迫于交期压力等原因，通常会采取模块重用的方式以减轻软件开发工作量，提高自身经济效益，且现在这种模块重用方式也成了软件开发的主流，是软件工程开发的重要组成部分。但是很多软件开发公司在使用软件重用时，因并未深入分析客户需求，或是地进行分析时粗心大意而导致客户需求理解存在偏差或是错误，导致经重组重用的软件无法满足客户需求，或是软件出现质量问题，最终软件只能从头研发，使得公司软件研发成本大幅上升，影响公司经营和经济效益。为解决这一问题，最主要的就是正确而深入地了解客户的真正需求，同时在软件的研发过程当中做好监督和检查工作，尽量避免出现错误；此外还要注意技术人员在不同步骤之间的沟通，以免因沟通缺失而出现软件质量问题。

依照实际需求调整文档内容

通常来说，在遵循以上规则的基础上所编写的文档是非常严谨、科学、合理的，因此在使用文档时，第一，程序员应严格遵循文档当中的内容，包括规xxx和说明，以文档内容为指导来编写代码，保证所编写的代码的正确性和准确性；第二，针对文档当中存在疑问的部分要及时向相关人员反映，做好沟通工作，在商量出良好的对策之后对文档进行改善；第三，针对文档中存在较难的技术性问题，程序员应努力攻克，若问题相对严重，则应及时向上反映情况，避免敷衍了事，导致软件产品质量下降；第四，做好需求文档的可行性分析工作，包括开发成本分析和功能实现可行性，从源头上提高软件产品质量；第五，最大限度地使用已有的软件功能模块，以尽量减轻自身的工作员，缩短软件的研发时间；第六，做好维护接口预留工作，以便于日常维护及软件使用过程当中用户可能遇到或是会出现问题的修复，以真正提高软件质量水平。

4结语

在实际工作当中，相关技术开发人员应特别重视软件需求分析，正确认识软件需求分析与质量保证之间的联系，严格律己，全面提升，以不断提高软件工程质量。

写软文总结 第10篇

写软文对于很多站长是很痛苦的事情，情愿自己去发几百个外链，都不想写软文。软文写作分很多层次，专家级、高手级、入门级、新手级，不同级别写的软文自然也不一样。专家级，他们是这个行业的专家，说出来的话就是权威，一般他们写软文时也不用太费时间，只需要写所擅长的，知识共享，普及行业知识。高手级，软文对他们来说，就像每天吃饭睡觉一样，最熟悉不过，整理一下思路，然后写文章，修饰下文字，几句经典的话语，几乎是一气呵成。入门级，收集资料，整理思路，修修改改，费些时间，软文出来了。新手级，一般都是有了思路，但很混乱，有很多要写，但写的时候又好像，有没什么写的。今天跟大家分享一下，软文的一些写作技巧。

首先了解一下什么是软文

软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。

软广和硬广是相对的，不是直白的广告表达方式都可以成为软广 。

软文：文字形式的软广，即为软文

软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

1、狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

接下来看看软文要怎么写

1.理清思路

文章思路是软文写作很重要的一点。在写之前，要先理清自己的思路，自己要表达什么，侧重点在哪，不要为了文章篇幅，东拼西凑的，让人不知所云。有人说，我有很多想要说的，那你就强迫自己，挑一个思路最明确的，自己最想写的，然后将脑海中关于该思路的东西集合起来。

2.文章概要

思路理清之后，我们需要列个文章概要，将我们所要表达的文章，分一下概要，就像小学时，我们给文章的分段一样。不知道如何写软文的朋友可以尝试一下，非常有效。文章概要可以弄成小标题，比如“ ”，然后根据这些小标题，进一步扩展自己的思路，充实丰富文章内容。

3.扩展思路

写软文总结 第11篇

一、创造卓越的客户体验

二、成为一个会讲故事的人

能够为客户带来卓越体验的往往是一个会讲故事的人。吸引顾客的注意力比往往任何时候都要难。这就是为什么赛斯·戈丁这样的营销人员认为讲故事对成功的营销至关重要。营销人员必须是一个会讲故事的人，因为顾客认为吸引人的故事比他事情都重要。在众多成功的营销案例中不难看出，大多数都是通过一个客户在情感层面上共鸣的故事而成功。因此，能够向客户讲述精彩故事的营销人员是十分具有价值的。

三、永远不要停止学习

四、按计划进行

营销人员的大部分工作是由期限驱动的，因此优秀的营销推广人员必须要学会使用时间表和项目计划来确保工作的及时完成。例如在营销活动中，营销人员要时刻关注产品的发布日期等等，从发布之日起就要指定一个时间表保证工作的流程是否能够顺利完成。

五、学习如何写作

许多营销人员往往低估了写作的重要性，但作为一位优秀的营销人员，会写文案却是一项加分项。从广告文案到电子邮件，文案写作是一项相对基本的技能，对转化率有着巨大的影响，因此，掌握文案的撰写也十分重要。

【拓展阅读】

在学习的过程中，99%的人智商都差不多，但是为什么有人考上了北大清华，而有人却落榜?归根结底，学习的逻辑和方法比知识更加重要。如果能够找到一个逻辑方法，将所有碎片化的信息进行整理归纳，就能大大减轻大脑带来的负担，从而高效解决问题。

在软文写作中，也是如此。尽管有人认为，软文要说人话;软文要符合产品的调性;软文要高逼格等等，他们说的都对。但是只有这个规则了吗?我们的软文到底要怎么写?U传播认为其实很简单，我们需要：

符合策略，策略是所有软文写作规则的前提!

策略是软文成立的前提条件。其在一定程度上限定了软文沟通的对象、渠道投放、展示方式，以及最终目的，离开了策略，软文什么都不是!因此写作前一定要围绕策略进行展开。

在策略的指导下写软文，只有这一条规则!

在满足软文写作前提的条件下，我们再来谈谈软文写作怎么通过练习来提高。什么样的技巧能帮我们写出软文金句?

答案是：套用技巧或金句法则什么都写不出来!我们只能通过一些刻意训练来提高软文写作水平。

1、加法训练

我们可以通过不同的角度和侧重点进行无限延伸，在没有特殊约束的前提下，软文只能算做一个文字游戏。但是通过考虑软文成立的条件，通过策略的限定，在写作中我们可以围绕它进行多角度的软文创作，写出不同使用情景的软文。

2、减法训练

软文写作是靠思维，而不是文字。写作中可以通过向传统思维提出新的看法时刻进行思维的训练。一般软文写作都是写了再优化再修改，但是反过来想：

可不可以不要软文?如果没有软文，这则广告需要传达的信息缺了什么?如果只有软文又该怎么写?

在这过程中，哪怕只花一分钟的时间单纯去考虑：软文还能怎么简化?字数是否可以减少?其实软文的简化也是可以把文字变长的，这没什么不对!

3、归纳训练

如果要写好软文，需要懂营销，懂品牌，懂媒介，懂心理学，懂文化历史，地域环境等等，这些我们都无法从“干货技巧” 中获取，只能靠我们的阅读和大量训练获得。

有人说软文太简单了，谁都能写!软文太难了，没几个人写好!如果忽略了软文写作的前提，再精致的语言和别出心裁的创意，都可能变成华丽的自嗨;没有刻意的训练和扎实的功底，再好的方法，我们也只能是“不知所云”!

写软文总结 第12篇

国际大品牌的软文营销

“路易威登：LouisVuitton，就是我们耳熟能详的LV，自1854年以来依靠精细做工、外表华美的旅行箱包而闻名于世，产品包括皮件、皮箱、旅行用品、男装女装、笔、手表等。一百五十余年来，路易威登精致、品质、舒适的“旅行哲学”广受推崇，深得各国名流喜爱。LV在香港举办新产品发布会，模特章子仪一身服饰价值76万美元，合人民币六百余万元。在中国大陆专卖店中，一只拉杆旅行箱售价超过人民币18000元，如果买普通旅行箱，可以买两百个;如果买成大米，可以买八吨。”

“xxx：MontBlanc，又译作蒙邦、xxx，经典书写工具的代名词，与奔驰(Mercedes-Benz)、马克(Mark)共称为德国的3M。品牌创始于年，产品包括名贵腕表、优质皮具、男士时尚配饰等，用户包括xxx白女xxx、肯尼迪总统、罗马教皇和大作家xxx等社会名流。该公司有一款皇家钻石墨水笔，镶有4810颗碎钻，售价人民币约120万元。普通款的圆珠笔售价2300余元，如果买普通的圆珠笔，可以买4000支，如果买面包，可以买3000个。”

写软文总结 第13篇

一、90%企业不敢玩的弯道超车术

对于不少行业来说，市场的发展规律总是在不断xxx峰低谷中前进，每一次市场波峰来临就会出现大量企业涌进一个行业，而每当市场进入低谷时也总有许多企业退出或有所收敛，这种现象也几乎成为一种市场规律。这种被绝大多数企业所遵循的规律，是不是就是企业经营者们见风使舵的经营上策呢?

在房地产市场一波三折的发展态势下，家装行业也紧跟房地产行业的变化而变化，这也是所有传统行业的大众思维影响所致。每一次的市场起伏就是一轮新的优胜劣汰，市场需求突增时大家一哄而上和市场需求跌落时的全线溃退，这是上述所说的惯性的大众思维，这类见风使舵的思维方式，也是使中国许许多多小微企业做不大的根源所在。福州的家装公司几乎都是定位中高端市场，在中高端市场本身市场存量有限的前提下，在福州家装市场又一次形势趋冷时，家装公司普遍感觉到压力来袭，惯性思维又使许多家装公司进入收缩状态。此时的福州百年雅美装饰却在悄悄进行着他们的弯道超车计划，做了如下几件令人咋舌的反常事：

第一、逆势扩张成立更大规模装修公司。在全行业进入收缩期的低谷中，该公司盯上了市场存量庞大的大众装修市场，在公司旗下成立一家新的公司——福州有家装饰，公司规模从原来的数百平方米扩张到近万平方米，这个逆势扩张的举动在业内让很多人感到可笑，不少人认为有家装饰的成立是盲目决策的结果，而在一年后人们才发现有家真的快速做大了。 第二、逆势增员上百人。在市场出现冷市时期，装修公司纷纷缩小规模，有一定实力的装修公司也绝不在那时的市场背景下增员，有家装饰则认为是难得的时机，不惜增加运营成本重金吸纳一批人才，每个智能部门都几乎人满为患，业内不少人士为有家装饰的高成本运作捏了一把汗，直到近期有家装饰厦门分公司成立，近百号人xxx派往厦门，人们才恍然大悟。如今有家装饰员工人数在福州和厦门两地已超过千人，成为福建家装行业当之无愧的龙头老大。

第三、逆势降下利润。有家装饰定位大众家装市场，而大众家装市场的竞争激励程度绝不逊于高端市场，大量的小微装修公司以及装修游击队都在蚕食着这个市场蛋糕，由于这类装修企业和个人的低成本运作，价格上都占据明显优势，唯一不能满足市场需求的是，小微装修

公司和游击队根本没有满足消费保障的能力，如果有家装饰在保持原来服务高端市场的服务质量，又能迎合大众消费市场的低价需求，那就是一个最大的市场份额在等着，由此有家装饰毫不犹豫的把价格降下来，这个价格策略让有家装饰很快成为市场的主流。

一位熟知有家装饰的业内人士对上述问题作了归纳，他认为有家装饰的逆势扩张如同弯道超车，当别人正在小心翼翼的时候，有家装饰却开足马力快速超越。营销界的不少人士也认为，福州有家装饰的成功有其独特的商业模式，如改变传统企业严格控制成本而提高利润的做法，反其道而行地把利润逐步降下来，把快消品企业的广告营销策略运用到装修行业中，又把传统的业务员团队作战模式很好地优化。其在市场境况不佳的时期逆势扩张，也在客观上赢得了很好的发展机遇。

二、向下发展快速成就区域装修老大

在全国拥有近十万家企业的装修行业，除了罕见的数家堪称上规模以外，绝大多数装修公司都是属于小微企业，这些小微企业几乎都打着“中高端”定位的旗号从事住宅装修业务，其中不乏经营十年以上的装修公司。这些小微企业的装修公司为什么难以做大呢?近来笔者通过对新近冒出的福建装修业老大的考察，发现那些做不大的装修公司其问题的根源在于错误的定位。

福州“有家装饰”的前身叫做“百年雅美装饰“，至三年前已经营十余年的“百年雅美装饰”，一直是个仅有数十人的小微装饰企业，“百年雅美装饰”和许许多多的装修公司一样，都认为高利润一定在中高端市场，因而也毫不例外地定位在中高端市场。十余年的辛苦经营虽然这个小微企业都略有盈利，在福州的业内也具有较高的知名度和美誉度，但企业终究是无法实现强大的目标。20该公司总经理xxx先生为了探寻企业问题的结症，先后走访了全国多个前沿城市的装修领军企业，这一趟长达两个多月的旅行，使这位毕业于厦门大学美术系的书生老板，从以往的潜心做好设计作品的技术性思维中破茧而出，他发现了原先让自己引以为豪的诸多全国乃至亚太地区的设计大奖得主的光环，虽然得到客户的高度认可和赞誉，但中高端市场的份额总体上是极其有限的，加上全行业的同质化定位，使得中高端市场成为万人争过的独木桥，就算自己达到了中高端市场的顶峰也难以把企业做大!相反，一些地方的同行虽然定位中低端市场，但却能把企业做大做强，人家同样是一家装修公司，却拥有上千号员工，在一个城市的区域市场里年营业额高达数亿元，比起自己的十余年品牌企业来说，简直是个装修大鳄。

通过一番市场考察，xxx终于发现一个市场机密——向下发展是蓝海。于是，这位始终主张装修是爱心事业的美术系书生老板，想到了为更多的消费者服务才是爱心大使的应有作为，因而在“百年雅美”旗下成立了一家服务大众市场的装修公司——福州有家装饰。有家装饰成立不到三年时间，从最初20余人的创业团队，到如今的近千号员工团队，除了当之无愧地成为福州的装修行业老大外，近期又在厦门租下一栋12层办公大楼，成立了厦门有家装饰公司，这一规模又使其无疑成为了厦门装修业的老大。在笔者的走访过程中，当问及xxx靠什么把小微企业快速做大时，他似乎不想直接回答这个问题，但他的助理告诉笔者“我们何总每天想这的就是如何把企业利润将下来”。至此，笔者也似乎知道了有家装饰快速崛起的秘籍。

“向下发展”是福州有家装饰的成功定位，无论在那个城市中低端市场无疑都是最为庞大的，行业性的同质化竞争都集中在中高端市场，中低端市场一直以来的装修游击队的天下，打着低价装修旗号的游击队有着吃不完的市场大蛋糕，而装修游击队是包工头的个人行为，偷工减料和假冒伪劣建材的使用，使消费者的利益受到侵害，装修游击队在装修结束后就消失得无影无踪，消费者的消费保障无从谈起。xxx不仅看准了这块市场大蛋糕，更是准备好了与

装修游击队争夺市场的方方面面，凭借“低价”与“保障”相结合的独特经营策略，有家装饰进入市场就一炮打响，市场的反响超乎想象，要装修的业主蜂拥而至，公司开张一个月后就不断扩大规模，半年后公司员工就从20几人发展到300余人，如今一个公司的员工就达近600余人之多，“与装修游击队抢食”的计划大获成功。

当许多装修公司都在寻求如何提高利润时，有家装饰却与行业性经营思路背道而驰，用“把利润降下来”的逆向思维，取代“把成本降下来”的惯性思维，把低价装修做到别人难以模仿的极致境界。对此，著名财经评论员xxx指出，“有家装饰的向下发展策略，不仅给企业开辟了一片蓝海，也具有促进装修行业洗牌的杀伤力”。在笔者看来，装修与建材市场的不断透明化，低价策略让消费者得到好处就是企业竞争力的源泉。

三、一个装修业老大的杀手锏——把利润降下来

利润是反映企业经营绩效的核心指标，是企业利益相关者进行利益分配的基础，是企业可持续发展的基本源泉。由于利润是企业的生存基础和发展动力，所以企业经营者们总是想方设法研究如何提高利润，小微企业需要实现利润来保持存活，上规模企业需要利润来确保庞大架构的正常运转，利润的重要意义使得企业总是把它当做可以得到但不可以失去的命根子。 企业在合法前提下追求利润，追求更高的利润，都是无可厚非的。尽管许多企业紧盯着利润不放，但却不能实现盈利的目标，因而也就有了中国企业难长寿的现象长期存在。在所有的商业模式都指向唯一的目标——利润时，有没有反其道而行之的有效方法?福建家装业老大——福州有家装饰的快速崛起，吸引了笔者的眼球，在对这家企业深入探访后发现了不少鲜为人知的经营秘籍。

一家成功的企业总有其独特的商业模式，在有十万之众的中国装修行业，不乏存活十年以上的老牌企业，但持续时间长又能做大做强的装修公司就屈指可数了，其中的原因无不是缺乏可持续发展和可快速壮大的商业模式，发展有家装饰就是这个具备了商业模式独特性的一家装修公司。

福州有家装饰公司现有员工近千人，分别是福州有家装饰七百余人，厦门有家装饰两百余人<尚未正式开业>，该公司的前身是经营十余年的福州百年雅美装饰，三年前公司老板xxx先生为了解开长期小薇模式经营经营困惑，放下手头繁忙的活儿走访了全国多个城市的同行，这个厦门大学美术系毕业的老总，一惯力求完美地做着艺术化了的装修，长期以来在福州坚守着中高端装修市场，虽然博得市场的认可，但公司始终停滞在数十号的小规模状态，这趟解惑之旅的目的就是要寻找彻底改变小薇的公司现状。

三年前xxx通过对前沿城市同行的考察，发现了以往令自己不屑一顾的大众化市场，因为异地一些行业老大并不是定位在中高端市场，而是定位在中低端市场，这个市场在任何地方都是市场存量最大的，而高端市场的份额总是那么有限，装修公司出于对利润率的考虑也都跻身在这一市场，这就造成装修行业难以成就江湖大佬的局面。看到这一现象的xxx眼前一亮，胸有成竹地回到了福州。

由于在福州长期经营中高端装修市场，百年雅美在福州有着较好的口碑，在中高端市场还有一定的话语权，因而老客户形成的资源圈也舍不得丢弃。但要把企业做大做强，就必须去进军曾经不屑一顾的领域——中端大众市场，xxx决定成立另一家装修公司，即福州有家装饰。

大众市场的特征是量大利微，要做到量大利微就得有足够大的企业规模，因此他租下当时已堪称福州规模最大的过万平方米场地，有家装饰诞生。装修的业主不仅需要设计和施工服务，还需要购买大量的建材，有家装饰就开设出大规模的建材展厅，业主不仅可以委托装修，还可以在装修公司就买到各种建材，装修业主可以在有家装饰享受到真正意义上的一站式服务。

写软文总结 第14篇

1、新闻式

什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣，同时又巧妙的将所要传到的信息传递给了读者，这种软文当属最佳软文，在诸多形式的软文中，最隐蔽，最常见的软文当属新闻式软文。它以类新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。

2、悬念式

中国传统相声中有个绝活，叫抖包袱，就是把最关键词的一个点先说出来，然后层层铺垫，慢慢解开，越解开，越有料，越吸引人。这点同样适用于软文创造过程中，我们把这种形式的软文称为“悬念式”，悬念式软文设下的提问必须要有吸引力，否则将不能引发读者的关注。

3、故事式或者科普式

小时候，我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事;大一点，认字了，我们开始自己看故事，故事也成为人们接受知识的一种方式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，因此受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。

微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》，实则就是华为手机的一则软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可读性，同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点赞达26万，借助社交平台，传播效果极好。

4、情感式

都说国人是最重感情的人，软文创作同样可以走情感路线，打情感牌，创作情感式的软文，情感式的软文由于信息传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”很多行业都特别喜欢，也是特别有成效的一种形式。

写软文总结 第15篇

日本：拿什么来阻止中国国产耳机

记者了解到，这款在日本引起轰动的耳机是得胜公司目前最为高端的一款监听耳机takstarpro-80，它专为音乐后期缩混而精心打造，适用于专业缩混及高求的返送监听。

知情人士介绍说，这个耳机之所以能在日本“扬名立万”除了它本身过硬的设计和质量外，还与日本普通人喜爱高质量的音乐有关。

日本是一个音乐的国度，他的音乐兼收并蓄，形成独树一帜的音乐风格，得到了世界xxx围内的认可，日本的国民追求内在的叙述，在音乐硬件上尤其挑剔，一个好的硬件设备能很快在日本风靡起来。

得胜公司的内部员工xxx先生向记者展示了一位日本客户写来的感谢信，在信中他写到“很不可思议，你的takstarpro-80很流行，现在在日本，我只是抱着试试的态度进货，没想到这么快就被一抢而空。”

日本知名博客写手Fukumimi在他的博客中高度表扬了这款耳机，他认为这款耳机证明中国在设备制造和科技上的进步是真实的，他认为中国不再是一个劳动密集型产业大国。同时，他还在博客中告诫其国人“加油啊，别被中国人超过去了。”

中国的音乐发烧友也在论坛中写到“使用之后才知道什么是播放真正的好音乐，非常适合听乐器，交响乐，轻音乐也很出色，封闭性极佳，低音也很沉，整个音色有穿透力的感觉。”

专业人士介绍说，这款耳机驱动单元采用高品质PET震动膜片，有效提升超高频延展能力，能完美表现出高声源乐器的泛音，让声音变得更富有生命力。设计充分结合了人体工学原理，头部衬垫采用柔软的进口高蛋白质PU皮革，拥有特殊记忆功能;

在采访结束时，又有一位日本商人打电话来催货，xxx先生委婉的告诉他货已经卖光了，下一批出来要等到一个月后了。

写软文总结 第16篇

现在软文对大家来说并不陌生，但是说起写还是很多站长不知道如何下手，不知道怎么写才好!一个好的软文可以给你来带一些不错的流量和用户!所以软文推广很重要，下面看分析：

一、首先要分析软文的效果和功能

1、软文可以获取高质量的外链

2、可以吸引蜘蛛及时更新快照

3、提升权重巩固排名

4、提高知名

二、怎样去写一篇好软文

写软文是比较费时间，但是他给你的利远大于你话这些时间去做其他的推广(如：论坛发帖)!那怎么才能写好一篇软文呢?

1、要选出一个比较刺激人眼球的标题(容易让人注意就行了)

一篇文章的好坏首先是看文章标题的，我相信大部分人都是这样想的，只有标题够吸引人了别人才会去点，才会有机会看完!所以一定要选一个足够吸引人的标题

2、文章内容一定要围绕标题展开(内容与标题相关)，内容简单易懂并能够说明问题

现在一个好标题吸引了一批人来，如果你文章内容写得一团糟别人会继续吗?肯定不会的!其实内容就根据自身你的经历，

经验或个人看发法去写就行了，内容中不要出现太多重复和广告，如果一定要出现广告，那你就不广告作为例子引进来，不要让人太反感。

总之内容最重要的是能够说明问题，能够让大部分人看懂，如果别人看不懂还不如不写!

3、内容完成之后就需要投稿了

根据上面的说明现在一篇优秀的软文已经出炉了!

写软文总结 第17篇

软件开_文参考文献：

[1]xxx，基于嵌入式Linux系统的应用程序开发[J].商场现代化，2010，（11）：6.

[2]何先波，嵌入式软件开发平台中的文件系统封装机制[J].计算机应用，2010，（1）：118-120，123.

[3]xxx、xxx，JNI技术在嵌入式软件开发中的应用[J].哈尔滨师xxx大学自然科学学报，2007，（6）：62-65.

[4]xxx、xxx，嵌入式组件技术的研究及应用[J].现代电子技术，2009，32（6）：50-52.

[5][M].C4MediaInc，2007

[6]商惠华.计划驱动下敏捷开发过程的软件质量管理[J].汕头大学学报（自然科学版），2011（4）

[7]xxx，xxx.Scrum敏捷软件开发方法实践中的改进和应用[J].计算机技术与发展，2011（12）

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[1]xxx，xxx平.建设计算机实验教学中心培养应用型人才[J].实验科学与技术，2008，6：172-174，230.

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[3]xxx，xxx.Linux系统管理[M].北京：人民邮电出版社

写软文总结 第18篇

为深入开展党的群众路线教育实践活动，建设人民满意的医疗服务体系，提高人民群众的健康水平，切实缓解全县人民群众，异常是偏远乡镇群众“看病难、看病贵”问题。20xx年4月13日至20xx年4月26日，岑巩县人民医院组织了内科、外科、妇科、儿科、五官科、皮肤科、疼痛科以及心电图等业务骨干一行深入各个乡镇，开展“学医为民、服务群众”大型免费义诊活动，让医务人员走进基层百姓，为人民群众供给优质的医疗服务。现将活动总结如下：

此次义诊目的有三点：第一，解决农村看病贵、看病难等问题，为乡镇村民带去免费医疗、让群众了解养生保健知识。第二，把我们医院优秀的医疗团队和资源带到群众中来，更好地为人民服务。第三，经过此次活动，了解基层群众的日常健康状况和需求，为以后的扶贫义诊工作打下坚实的基础。

此次活动主要是深入乡镇，在各个乡镇赶集人口聚集之日所进行的。每次义诊，都有我院一名副院长xxx一行由其他临床科室业务骨干组成的13余人队伍，设点开展活动。12个乡镇，巡回义诊，活动的具体资料包括：

1、测量血压

测量血压是高血压诊断及评价其严重程度的主要手段。整个活动过程中，这项工作最为繁多。医务人员为群众免费测血压，认真记录好血压高的村民的血压值，并叮嘱其及时看病就医。对于已是高血压患者，则为其检测控制效果，并对没有控制好的患者，及时找内科医生为其重新开处方。

2、测量血糖

医务人员为患者监测血糖能够及时全面地掌握病人血糖的控制情景，为指导病人合理饮食、运动及调整用药供给科学依据，是糖尿病整体治疗的一个重要组成部分。

3、健康咨询

所有前来参加活动的群众，主要包括两类人员：一类是为自我亲人询问相关病情，各科室的医务人员及时了解相关情景，并做好解答，为病人送去关怀；一类就是自我身有病痛，医务人员询问好病情，了解并检查病痛之处，需要开药的及时开处方，而病情较严重的，则叮嘱病人及时来院就医，以免耽误治疗。

4、发放药品

此次发放的药品主要为常见病种的药，有感冒药、降压药、补血药、眼药膏以及补钙等相关药品，对诊断有需要的群众，及时免费发放。

5、查心电图

查心电图是为群众检查心脏情景的重要方法，能够了解与鉴别各种心律失常、查明冠状动脉循环障碍、协助判别心瓣膜病、高血压病、肺源性及先天性心脏病的诊断等情景，切实做到“早明白、早治疗”。

6、发放单页

此次发放的宣传单包括两种：一是对医院新技术、新项目的介绍。该类宣传单的发放，让群众及时了解到我院现有的医疗技术，从而为白内障、肝硬化等患者送去了福音。另一种是健康小常识。健康小常识的发放，让乡镇更多群众清楚了解一些基本健康知识，提高居民自我保健意识，增强了居民对一些常见病、多发病的认识，能够做到早发现、早治疗。

本次“学医为民、服务群众”为期12天的大型免费义诊活动，为我县各个乡镇人民群众送去了温暖与健康，得到了社会的一致好评。

首先，得到了群众的认可。

群众的认可是此次义诊活动最大的收获。在为期12天的义诊活动中，我院医务人员向乡镇群众测量血压共计4000多人次，测量血糖350多人次，健康咨询5000多人次，发放药品共计20xx。54元，照心电图200多人次，发放健康宣传单页5000多份，受到了群众的热烈的欢迎。所有医务人员从活动开始到结束，一向面带微笑，耐心细致地为村民测血压、询问病情、检查身体、开处方，详细解答了村民的疑问，细心叮嘱着注意事项，供给健康咨询，普及了与日常生活密切相关的医疗卫生保健知识，进一步提高了村民的自我保健意识。同时，接诊的医生还为村民们留下了联系方式，为他们建立了健康档案，为今后帮忙他们解决实际问题供给了保障。

然后，得到了领导的重视。

领导的重视是对我们工作最大的肯定。义诊活动期间，乡镇以及卫生院进取配合义诊工作，主动为我们做宣传、设场地、拉横幅，临走时还迫切期望我们多举行几次义诊活动，为乡镇村民送去健康。

最终，得到了社会的赞誉。

我院进取开展并组织了此次送医下乡义诊活动，经过深入开展卫生下乡活动，及时发现了广大村民的'潜在病情，并向村民普及健康知识，在必须程度上提高了村民对健康的重视。这次“学医为民、服务群众”义诊活动受到了社会广泛的欢迎和赞赏，得到了农民群众的认可，为保障人民群众健康、创立和谐社会、建设社会主义新农村，做出了应有的贡献。同时提高了医护人员的服务态度和文化素养，提高了群众对县人民医院的认知度和信任度，有效改善医患关系，受到了人民群众的一致好评，让群众感受到了党的温暖。

第一、宣传不到位

尽管义诊活动选择在乡镇赶集之日，可是前来义诊的`人员还不是异常的多，很多临时赶来的群众都不明白今日有义诊活动。出现这种问题，主要在于宣传没有到位，仅靠乡镇以及卫生院的宣传是远远不够的，这还需要我院加大自身的宣传力度。

第二、设备不齐全

由于交通运输等原因，很多相对大型的检查设备只能留在医院里，不能带出来为村民更好的服务。查心电图的设备，由于没有场地，只能选择在急救车上，这样给工作带来了很大的不便。

第三、时间的不足

由于是巡回义诊，从医院出发到乡镇再回到医院，需要花费很多时间，而真正为村民义诊的时间就显得不够用。

我院开展“学医为民、服务群众”免费义诊活动，为广大城乡居民搭建了一个良好的医患沟通平台和方便就医的机会，不仅仅有利于切实解决人民群众看病就医的实际问题，加强健康和医学知识的宣传普及，同时也真正做到便民惠民，热情服务群众，在提升群众满意度的同时增强人民群众的卫生保健意识，并对改善居民身体健康状况有进取的促进作用。

写软文总结 第19篇

软文写作技巧是什么

我想一个好软文一定要具备这么几点，标题要新颖，内容要吸引人，要简单易懂，不能大家看完都不知道在写些什么。

先说标题，标题好坏对你来说至关重要，一个好标题能吸引80%浏览者，因为标题是浏览者最先看见，如果标题吸引人，我们才会看一下，即使你文章再差。

第二就是摘要了，现在每个人在看文章时候都喜欢看摘要，要是摘要吸引人，浏览者才会继续看，所以摘要要留给人悬念。

希望各位站长以后都注重细节，我始终相信细节决定成败。

写软文总结 第20篇

重点分析最新上市iphone6。iphone6不论是在核心还是在形式上都采用的是最尖端的科技。

在每次的apple大会上，都只是简单对iphone进行展示，缺少相对完整的描述，用户很难掌握iphone 的具体情况，因此群众及各种媒体纷纷会猜测iphone的具体细节。 iphone6正式发售后，apple通过大量的广告对iphone6极富创新性的设计、应用、功能等各个方面的情况进行了非常详细的介绍，以吸引用户购买产品iphone6。

苹果公司（apple inc.）是美国的一家高科技公司，20xx年由苹果电脑公司（apple computer, inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由xxx·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和ron wayne在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有apple ii、macintosh电脑和matchbook笔记本电脑、ipod音乐播放器、itunes商店、imac一体机、iphone手机和ipad平板电脑。它在高科技企业中以创新而闻名。20xx年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。苹果的产品，一直走在时尚前沿，外形绚丽，应用简洁，高端华丽，多少人都想要。苹果在中国市场取得的成功，成为众多外企羡慕的对象，它们中的很多企业至今未能找到打开中国市场的密码。从某些方面来看，苹果在中国的发展是产品与市场适应力的完美结合。该公在中国市场的迅速崛起，表明中国消费者渐渐地不再单纯根据面制定购买决策，而是越来越多地考虑能够提供优质设计和功能的产品。

北京时间20xx年9月10日凌晨1点，苹果公司在加州库比蒂诺德安萨学院的xxx艺术中心举行20xx年秋季新品发布会，正式发布其新一代产品iphone6。

市场现状

apple iphone6iphone6屏幕尺寸设计分为和iphone6 英寸两个版本。这是苹果历史上最大的手机。

20xx年9月12日开启预定，9月19日上市。首批上市的国家和地区包括美国、加拿大、法国、德国、英国、中国香港、日本、新加坡和澳大利亚，中国大陆无缘ipho ne6/6plus首发。20xx年9月30日下午，苹果公司宣布iphone6将于10月17日在中国内地上市，iphone6和iphone 6plus的售价分别5288元和6088元起。

samsung galaxy note4

galaxy note是一部经典的手机，开创了phablet（phone+tablet）的概念。新一代的galaxy note手机一般会在每年的秋天发布。三星glaxy note4在20xx年9月3日在德国柏林的三星unpacked发布会上推出。其实从20xx年以来，三星note系列智能手机经历过3次更迭，note4将会传承经典，将note系列的产品优势延续下去，在屏幕和spen上继续做深度的优化，为用户带来更智能、更效率的操作体验。

mi four

20xx年7月22日14时，小米科技在北京国家会议中心召开了新品发布会，发布了小米4。

在硬件配置上，小米4采用了5英寸1920x1080像素分辨率的jdi ogs全贴合夏普屏幕，配备1300万像素主摄像头和800万像素前置摄像头，并且拥有3080mah的锂离子电池的智能手机。

小米手机4，20xx年7月29日首发联通3g版，8月推出电信3g版上市，9月9日4g移动版上市。

meizu mx4g

20xx魅族新品发布会于9月2日在北京国家体育馆副馆举行，新品发布会的主角就是魅族mx4！新机机身使用了航空镁铝合金材质，正面配备了英寸full hd+屏幕，背面拥有一个2070万像素摄像头，前摄像头为200万。mx4配备八核芯片，支持移动联通双4g，续航为3100mah。mx4搭载最新的flyme4，16gb售价1799元，32gb售价1999元。mx3售价调整为1499元。

apple iphone6目标顾客是20岁到40岁的人群。

apple iphone6以20岁到40岁人群为主要目标消费人群通过对连云港的120名普通消费者进行了一次问卷调查，调查采用抽样方法。

·如果您决定购买手机，您会选择

在受访者中，40%的人选择苹果品牌，35%选择三星品牌，其他品牌25%。

分析：决定购买苹果手机的消费者百分比较高，这说明苹果手机在较多消费者领域是有较大发展潜力的。但35%的消费者则会选择三星品牌，说明苹果品牌有着极强的竞争对象。

·相比苹果，你更喜欢关注品牌

写软文总结 第21篇

数学是人类最古老的一门学科，也是人类文明的基础知识。知识经济时代同时也是数字化时代，数学素养已成为一个公民的基本素质之一。日本数学家米山国藏认为，作为知识的数学，出校门后一两年内就忘掉了。然而，数学教育养成的数学精神、逻辑思维能力却影响着人们的工作方式与生活方式，让他们受益终生。

因而，各国的数学教学皆是从小抓起。少儿数学到底该怎么教、怎么学，一直是数学教学中的难点。不少同学之所以出现偏课，往往与少儿启蒙阶段的数学学习密切相关。因此，越来越多的家长让孩子参加数学的课外学习，加上培训机构的推波助澜，于是乎，幼儿数学、少儿数学在全国各地如火如荼地开展起来了。但是，许多家长反映，孩子参加两年的课外数学辅导或请了一年多的家教，仍感到孩子的数学成绩提高得不明显。如何教好数学，也是许多数学老师困惑的问题。其实，早在8月世界数学家大会期间，著名数学家xxx身先生曾大声疾呼，我们十几年的数学教育，只是让学生学会了计算，而没有理解什么是真正的数学。

今天，数学似乎又被家长和学校演变成了另一种形式，全国各地屡禁不止的“奥数班”，印证着家长和学校的狂热。北京理工大学教授xxx甚至发出了“奥数之毒甚于黄赌毒”的感慨。早在_年，美国国家研究委员会(NRC)发表了《休戚与共──关于数学教育失败向全国所作的报告》，提出数学课程必须做出重大的改革，从而推动了各国的数学教育改革。然而，我国的数学教学改革却见效甚微。北京华夏童年教育机构的数学教育专家xxxxxx老师认为：长期以来，我国少儿数学教学存在着以下问题：在教学目的上，将数学教育异化为计算能力练习，将奥数异化为竞赛性学习，而不是培养学生的逻辑思维能力;在教学模式上，大行记忆教学，将兴趣化互动式数学教育异化为单向度的灌输教育;在教学方法上盛行机械教学，普遍实行题海题型战术;在教学效果上，灌输式、机械化教学扼制了孩子思维能力的拓展。

国内外心理与教育学研究表明，在儿童数学教育阶段，必须以学习能力的培养为主要目标，即通过激发孩子对于数学的兴趣，训练孩子的逻辑思维能力、推理分析能力。xxx老师说：数学的魅力在于把具体问题上升为抽象的数字问题，再通过解决抽象的数字问题，将其应用到具体的问题解决中。华夏童年通过多年儿童数学教学实践也表明，重视学习能力教学的少儿数学往往都会在一年后成绩提高得很明显，良性的学习状态也更稳定。儿童教学，除了要有正确的教学目的，更要有符合儿童心理学习模式的教学方式。北京华夏童年教育机构的教学实践表明，从教育的科学规律出发，以人本主义的教育原则，激发儿童的学习兴趣，减少少儿的学习负担，提高学习能力，就能提高学习效果和成绩。

写软文总结 第22篇

61届柏林电影节，最高规格、时间最长的红毯秀，留给了xxx和他的《金陵十三钗》。xxx这个名字，也一下从“默默无闻”变成“万众瞩目”。不得不承认，一夜成名获得的不仅仅是影迷的欢呼，还有大牌力挺。通灵珠宝“红毯系列”钻饰，DIOR的曳地长裙礼服，这是xxx柏林首秀的“装备”。

通灵珠宝工作人员说，这款名为“此情不渝”的项链，光钻石就耗费近百颗。作为电影节指定珠宝，他们每年会为明星们定制红毯作品，xxx这款是其中之一。现在，通灵珠宝为你打开明星们的“珠宝箱”，解密这些珠宝的璀璨源泉。在我市观前街开有专卖店的通灵珠宝，值得“为自己，更为下一代珍藏”。

没有女人不爱浪漫，就像没有女人不渴望爱情。花朵、果实……这类从大自然中汲取的浪漫灵感，向来是珠宝高级定制中的重要元素。从红毯上明星们的选择，就可以看出女人们有多爱这类题材。

在今年的柏林电影节上，xxx佩戴的是白色“海芋花”、霍思燕选择了娇艳的“玫瑰”、xxx最爱熟透的“果实”……女星们将通灵珠宝“红毯系列”戴出了“春意盎然”的味道，柏林的红毯俨然成为一座大花园。

浪漫与爱是最令人愉悦的事。在通灵珠宝设计师手里，大自然的一草一木幻化成精美作品，透过钻石的华美与闪耀，美态被永久定格。

除了精美绝伦的设计、无与伦比的镶嵌工艺，还要什么，才能让钻饰变成经典、被世代传承?答案是：钻石。一件值得代代相传、称得上经典的钻饰，必须拥有独一无二的完美钻石。它的品质直接影响整个作品的珍藏价值。

将设计稿转化为真正的作品，往往需要耗费很长时间。其中包括寻找品质一致的钻石，这如同爱情一样，可遇而不可求;还要针对钻石的折射率、天然色散性，选取最精确的切工方式。通灵珠宝全球战略合作伙伴EDT，是世界领先钻石切割机构。在钻石甄选方面拥有无可比拟的优势。同时，通灵珠宝还是比利时钻石文化推广典xxx。比利时切工，向来是完美切工的代名词，让钻石散发出夺目光彩。只有这样的作品，才是真正值得珍藏的传世珠宝。

写软文总结 第23篇

1.完整的软文营销策划

软文营销不等于“软文”，大部分人认为写好一篇软文后，找个渠道投放就可以了，在这样的认识下，软文营销的效果往往是十分有限的，甚至毫无效果。软文营销的基础在于软文，但关键却在于“营销”，这两者是缺一不可的。软文营销是一个非常完整的过程，从软文的撰写、投放到结束，每个阶段要做的事情都不同，绝非写一两篇软文就可以满足。

正确的做法应该是在营销推广之前，要明确好营销的目的，事先做好完整的软文策划，并具体到每个阶段所需多少篇软文，投放时间、媒体渠道安排等。如果没有做好规划，临时才急急忙忙的找一个写手或让文案整理一篇报道出来，结果只能是被淹没在信息的汪洋大海中，甚至连个水泡都没有。

2.投放渠道的覆盖

3.持续性的软文投放

软文投放必须是连续性的。因为软文不同于硬广，可以在最短时间内获得高曝光，它需要持续不断地投放，才能保持软文的热度。遗憾的是，认识并愿意投放和持续推广的企业并不多，往往只有在活动的时候才会想起大量推广，投放了一段时间后，新的活动、产品信息又出现，直接把你的信息覆盖完全，也让之前的投放成了无用功。

最后，U传播想说软文营销并非只是简单的“写软文、发布”，而是一种低成本高收益的营销手段。如果你能善于利用这种手段，玩转营销，有效提升活动的热度，提升品牌知名度根本不在话下。

【拓展阅读】

打造品牌的方法多种多样，其中软文推广是一种低成本、最容易获得预期效果的方式。

通过软文推广，可以潜移默化的影响用户，让用户自发地进行品牌传播，并产生购买行为。

在这过程中，最关键的在于将品牌拟人化。为什么要进行品牌拟人化?因为产品是死的，而消费者是活的。目前大部分的消费者已经不只是单纯购买产品，而是希望能够通过产品带来更多的附加值，比如精神追求。有时候产品包装的一句话就能打动消费者，比如江xxx的文案：“成长就是将哭声调成静音，约酒就是将情绪调成震动”。这种拟人化塑造品牌的方法，能够更容易让消费者记住你。

那么该如何塑造拟人化品牌呢?建议从以下三个方面入手。

1.提出品牌主张。

品牌主张即提出能够凸显品牌个性的品牌故事。尽管很多人不愿意承认，但如今的社会，无论是人还是某一种事物，都在逐渐地被打上标签。比如说80后、90后、00后，又比如没有男女朋友的人被称为“单身狗”、写程序代码的称为“程序员”“码农”等等。

这不一定是坏事，因为通过此类标签，可以让其他人迅速的记住一种东西或者一样事物。品牌也是如此，通过类似的方式给品牌贴上一个正面且能让大多数人接受的标签。或者说，就是提出一种品牌主张。因此在软文推广之中，需要抓住品牌的灵魂所在，擅于提出品牌主张。如果没有品牌主张，很难将产品提升为真正的品牌。

2.保持品牌个性。

好看的皮囊千篇 一律，有趣的灵魂xxx挑一。品牌应具有鲜明的个性，并且是始终保持一致的。如果消费者无法辨认出你产品的个性，永远不会成为好的品牌。

品牌个性如何形成?它首先来自两个方面的一致性：文字的语调、视觉的风格。而这种语调和风格，显然来自于你的品牌主张。这里值得注意的是，品牌个性的塑造是一场持久战，因此必须要具备足够的耐性，保持持续的动作，即软文推广要保持持续性。

这种持续性是来源于完整的策划执行，只有这样，才能让品牌个性逐渐地真正地走进消费者的意识之中。

3.打造品牌故事。

品牌主张最好的载体是什么?品牌个性最容易表现的渠道又是什么?很显然，就是品牌故事。

一个有感的品牌故事，能够让人印象深刻。当然，品牌故事并不只是讲述创始人的奋斗史，这是其中的一个组成部分。能够出现在品牌故事中的，更应该是品牌存在的初衷。

包括了品牌是基于什么社会环境的需要而出现，它能够为用户、行业和社会贡献哪些美好，满足哪些想要却未被满足的需要。只有在将这些内容都很好地梳理并表达出来，才是软文推广所需要的品牌故事。

如果要想通过软文推广打造出真正的品牌，就是要通过品牌故事或者其他的内容，将品牌的个性和主张恰当地体现出来、传递出去，以拟人化的形式，留在用户的记忆当中

写软文总结 第24篇

户口所在： 广州 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加 身 高： 171 cm

诚信徽章： 未申请 体 重： 67 kg

人才测评： 未测评

我的特长：

求职意向人才类型： 普通求职

应聘职位： 计算机软件：，销售代表：，软件工程师：

工作年限： 3 职 称： 中级

求职类型： 兼职 可到职日期： 随时

月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州,, 公司性质： 私营企业 所属行业：仪器仪表/工业自动化

担任职位： 电脑维护员、产品销售

写软文总结 第25篇

活动时间 __、

活动地点 6栋2楼会议室

活动主题 大学，我的新生活

活动目的

1 ：密切同学间的关系，活跃学习气氛，建立同学间纯洁的友谊，为日后同学们的大学学习提前建立一个xxx松的愉悦与交流平台让同学们将欢乐与激情融入日常的学习生活中，同时以活动的形式推动同学学会立足现实着眼未来，并在活动中奋进，在奋进中活动。

2：加强班级与班级之间，系与系之间的沟通与交流，拉近各位同学间的距离，增强班级的凝聚力，同时也充实同学们的课余生活，让同学们在活动中充满对未来新生活的无限激情与期待，也做好准备迎接新的生活，全新的自我。

活动准备：主要由__级应用心理学2班团支书xxx，1班班长xxx与2班班长林业丰共同操办，并由1班xxx同学与2班xxx同学携手主持。为了有一个好的效果，班长林业丰住那门卫活动向学校租了场地和麦克风，音响，彩灯，以及气球。同时班长与其他班委干部还设身处地为同学们着想，采购了饮料·花生·瓜子。

活动概况：活动在大家的期待中展开，在主持人说完“活动现在开始”，现在气氛极其活跃，达到一个顶峰。活动分为三个环节，先已游戏开始，紧接着是同学们的精彩演唱。歌曲类型丰富多样：

有流行的《万水千山》《我走以后》；有励志的《隐形的翅膀》《左半边翅膀》；有抒情的《您是我的眼》《练习》还有要过的《曹操》。每个同学都表现积极，现场掌声不断。活动中有一个外系同学激情献唱

，再次点燃了同学们的激情，活动气氛活跃到一个新的高峰。

活动总结：

在这次团组织活动中，有团支书的付出，两位班长的用心负责，两位主持人的出色表现，且彼此配合默契。当活动出现冷场时，他们又极力调动全场气 氛，这与团员们激情积极的表演共同带来了一场精彩的团组织活动。该活动目的明确，团员们在本次活动中踊跃参加趣味竞答，积极地与主持人互动，并展示自己的才华。同时，负责人为团员们准备的一个个问题也起到了扩宽他们知识面的作用。本次团组织活动的效果也出于了我们意料，活动开展得十分顺利。看到两个班的团员们能不分班级，并且积极合作，攻破一个有一个由主持人设下的难关，我很感动，因为我感受到了团员们在军训时所有的“团结就是力量”的那种精神所在。

这次团组织活动还存在着不足，就这次团组织活动的前期准备而言 ，时间相当紧，活动开展得十分仓促，从周四晚天前到周三晚，xxx并未准备充分，所以在表演节目时难免有些紧张，存在的不足就是由于是大学生活的第一次团组织活动，所以活动的形式稍稍显得平常。

不过长达四年的大学征途还需要我们一步步走，活动只是大学生活的小插曲，之后若想要xxx老师放心，让领导满意的活动还需要我们__级团员们一点一滴的奋斗和努力，该活动也让同学们明白了起点就在脚下，我们要在平凡的生活中，扎实的学习和提高自我，一步步踏踏实实地做好每一次团组织活动。有古人言：“合抱之木，生于毫末；九层之合，起与累土；千里之行，始于足下。”没错，未来的成功是需要步骤的而且也只能建立在踏实的基础上。通过这次团组织活动，我明白了我们还是需要不断改进自我，一步步，踏踏实实地去做好每一次团组织活动，不敷衍任何一次活动，而这次的团组织活动，便是迈向今后一个巨大成功的一小步。虽然只是小小一步，但至少我们迈得踏实，而一个小小的成功与一个小小的失败对于我们团员们来说都是十分重要的。因此无论是失败还是成功，它所聚集起来的经验都是丰富的。这也正带领我们走向下一站的成功。俗话说的是:细节决定成败。从这次活动的顺利发展到圆满结束，这与团员们都积极态度是分不开的。由此可见，我们有信心，也有实力将活动越做越好。

我相信这次团组织活动之后，“厚德达礼，励志勤工”这八校训会伴着所有__级应用心理学1，2班的团员们走过一生的岁月。

写软文总结 第26篇

在做软文营销之前，我们一定要熟知自己所推广的产品或者服务，对于产品的认知度觉得我们营销的成功与否以及此次营销的效果，这是其一。其二要对 市场进行详细调查，其中包括目前市场的现状，用户需求研究调查，竞争对手分析。只有做好这两个步骤我们才能具有正对性的进行软文营销。

在软文营销中常见的软文分为三大类型，一 新闻事件类型软文，二分享类型软文 三炒作类型软文，下面我们就一起来讨论下这三类软文的具体操作。

一，新闻事件型软文

这种软文营销方式，一般对于企业或者团队运用比较多。这类软文具有针对用户广泛，操作费用昂贵的特点。这种类型的软文比较适合企业品牌推广以及 产品的推广，主要是借助媒体的力量，用软文的形式来表现，把新闻事件做为基础。这种类型的软文营销具有传播广，可读性强，效果比较明显的特点。

二，分享型软文

分享型软文比较适合个人品牌或者形象的树立以及推广，适合个人或者小型团队的操作，

三，炒作类型软文

这种类型的软文是目前最具有效果和最热门的软文营销方式。它并不是以第一人称来介绍我们的产品，而是第三方用户角度客观评论的方式，这种写作方 式大大提高的可信度，而且还可以很好的与用户互动，从而提高了用户的粘度。从不同的角度考虑，用户能够更好的了解我们的产品，所以这种方式的软文营销效果 是比较明显的。

炒作类型软文操作手段：对于炒作类型的如我呢操作比前两种方式都要复杂，而且还要求在进行操作之前应该具有一个完美的策划，并且能够正确引导用户的话题。这种类型的操作平台主要是一论坛，贴吧，问答等互动性品台进行。

这类软文的话题选择非常关键，尽量选择具有可读性和就有强力争议性的话题进行内容创作。比如：雷人的话题，能引导用户产生共鸣的话题。争议性很 强的话题(观点不同的话题)，负面信息的话题，娱乐劲爆的话题等。总之打动用户是关键，能让用户产生兴趣，参与到此次软文互动中，那么此次话题炒作无疑是 非常成功的。

写软文总结 第27篇

【关键词】软件测试 测试报告 测试流程

1 引言

软件测试是软件开发过程的重要组成部分，是用来确认一个产品的品质或性能是否符合开发之前所提出的要求。对软件需求分析、设计规格说明和编码的最终复审，某种程度上测试工作的好坏直接影响了软件产品的交付和用户的满意度。因此，如何做好测试工作，使测试在软件工程中顺利进行，辅助软件开发工作是我们每个软件人员应该考虑的问题。

2 软件测试的目的

（1）确认软件的质量，确认软件做了你所期望的事情，确认软件以正确的方式来做了这个事件。

（2）提供信息，比如提供给开发人员或程序经理的反馈信息，为风险评估所准备的信息。

（3）软件测试不仅是在测试软件产品的本身，而且还包括软件开发的过程。软件测试的第三个目的是保证整个软件开发过程是高质量的。

3 软件测试的对象

软件测试并不等于程序测试。软件测试应该贯穿整个软件定义与开发整个期间。因此需求分析、概要设计、详细设计以及程序编码等各阶段所得到的文档，包括需求规格说明、概要设计规格说明、详细设计规格说明以及源程序，都应该是软件测试的对象。

4 软件测试流程

软件测试工作并不是在软件代码开发完毕后才开始的，这一点是很多软件人员的误区，需要明确一下，它其实是在项目进入软件实现阶段就开始了，项目进入软件实现阶段的时候，就应该启动软件测试工作了。

下面根据笔者的测试经验，详细阐述一下软件测试的流程、每个阶段需要做的工作及整个测试过程产生的文档。

计划与设计阶段

召开测试启动会议

当项目进入软件实现阶段（编码），测试经理召集项目经理、开发经理开会确定测试交接时间，开发团队与测试团队交接测试内容，对测试目标达成一致，商讨测试计划的可行性，统一项目组的目标和测试的工作重点。进行规模预估并成立测试团队，完成《测试计划》和《测试方案》。

设计测试用例

明确了测试需求和测试计划，在需求分析文档确立基线以后，测试组需要针对测试需求编写全部测试用例，在实际的测试中，测试用例将是唯一实施标准。

实施测试阶段

实施测试用例

实施测试用例将花费测试组绝大部分时间，这些工作都是建立在前期很多计划工作的基础上。当测试用例全部编写完成后，测试工程师根据测试计划中分配给自己的测试任务，实施相应的测试用例，并记录测试结果。

填写测试记录

测试人员在进行具体的测试工作时，需要将测试内容填写在测试记录表中，直到所有的测试执行工作结束。

提交BUG清单

在具体的测试过程中，测试人员发现BUG后，需要将BUG记录在清单里，并及时提交给测试经理。

提交测试报告

在约定的测试周期完成之后，测试工程师需要总结此测试的结果，编写测试报告。测试工程师根据此轮测试的结果，编写测试报告，主要应包含以下内容：

（1）测试报告的版本。

（2）测试的人员和时间。

（3）测试所覆盖的缺陷――测试组在这轮测试中所有处理的缺陷， 不仅要写出覆盖缺陷的总数，还要写明这些缺陷的去向。

（4）上一版本活动缺陷的数量。

（5）经过此轮测试，所有活动缺陷的数量及其状态分类。

（6）测试评估――写明在这一版本中，哪些功能被实现了，哪些还没有实现，这里只需写明和上一版本不同之处即可。

（7）急待解决的问题――写明当前项目组中面临的最优先的问题，可以重复提出。

在每轮测试结束之后应尽快将符合标准的测试报告发给测试经理。

总结阶段

测试工作结束或即将结束时，测试组就要开始着手准备进行总结的工作。

编写测试总结报告

在测试结束之后，测试经理编写测试报告，对测试进行总结，并且提交给项目经理，为产品的后续工作提供重要的信息支持。

测试经理根据测试的结果及测试工程师提交的测试报告编写测试总结报告，测试总结报告必须包含以下重要内容：

（1）测试资源概述―多少人、多长时间。

（2）测试结果摘要―分别描述各个测试需求的测试结果，产品实 现了哪些功能点，哪些还没有实现。

（3）缺陷分析―按照缺陷的属性分类进行分析。

（4）测试需求覆盖率―原先列举的测试需求的测试覆盖率，可能 一部分测试需求因为资源和优先级的因素没有进行测试，那么 在这里要进行说明。

（5）测试评估―从总体对项目质量进行评估。

（6）测试组建议―从测试组的角度为项目组提出工作建议。

测试验收

测试验收工作是在以上工作全部结束后，测试经理对测试的过程、效果进行验收，签发测试验收报告，宣布测试结束。由测试经理进行测试验收，验收内容包括：

（1）测试效果验收―测试是否达到预期目的。

（2）测试文档验收―测试过程文档是否齐全，符合标准。

（3）测试评估―从总体对测试的质量进行评估。

（4）测试建议―对本次测试工作指出不足，需要在以后工作中改 进的地方。

（5）宣布测试结束―测试组成员签字宣布本次测试结束。

测试归档

测试归档是在测试验收结束宣布测试有效，结束测试后，对测试过程中涉及到各种标准文档进行归档，主要包括测试计划、测试用例、测试报告、验收报告等。这些文档的编写保障了测试的顺利进行，同时作为整个测试项目的痕迹，被保留下来，供查阅。

参考文献

[1]xxx.软件测试[M].北京：人民邮电出版，2008.

[2]Rex Black.测试流程管理[M].北京：北京大学出版社，2001.

[3]Robert 著，华庆一等译.面向对象系统的测试[M].北京：人民邮电出版社，2001.

[4]Mark Fewster， Dorothy Graham著，xxx等译.软件测试自动化技术与实例详解[M].北京：电子工业出版社，2000.

[5]Karl 著，xxx，xxx忠民，xxx志敏译.软件需求[M].北京：机械工业出版社，2000.

写软文总结 第28篇

1、我不看月亮，也不说想你，xxx亮和你都蒙在鼓里。

2、总有人比我更爱你，那个人就是明天的我

3、不想做一个可爱的人，只想做你爱的人

4、我想你一定很忙，所以你只看前面三个字就好了

5、我会在每个有意义的时辰，远隔山海与你共存。

6、我喜欢你，比地球上的任何人都喜欢你

7、谢谢你，在世界的角落，找到我

8、被朋友询问我的理想型，我想我又要开始形容你了

9、星辰多温柔，恰似你眼眸。

10、仿佛你在哪里，光就在哪里

11、你知道我什么时候最想你嘛，呼吸的时候

12、月亮不会奔向你，但我会，xxxxxx的那种

13、和你在一起的每一天都是520

14、我贪恋人间的烟火，不偏不倚恰好是你。

15、月亮是一段隐喻，所有本体都是你。

16、我有一点点甜一点点可爱和很多很多的喜欢你

17、我的心动指南永远都朝向你

18、初次见面的时候，没想到会这样爱你

19、希望我喜欢的人诛邪退避百事无忌平安喜乐万事胜意

20、借着你的光，看到了从未看到的世界

21、光是遇见，就已经很美好了，于我而言，你是最美的

22、我找遍所有情话，都不如你甜

23、把所有的xxx可爱都设置成了仅你可见

24、世间的温柔皆如干净的云朵和你

25、兜兜转转吵吵闹闹，还是我们

26、我，永远屈服于万年冰山只对我融化的`温柔

27、是我愿意分享半杯奶茶的男孩

28、我喜欢你，何止狼子野心，是贼心不死

29、现在住在心里的人，以后也要住在家里

30、找到你是我最伟大的成功

写软文总结 第29篇

20xx年，营销部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，部门全体成员本着“提高服务质量,开拓销售渠道，增进最优效益”的宗旨，紧紧围绕年度经营目标任务，齐心协力，勇于创新，不懈努力，取得了一定的成绩。现将一年来的工作总结汇报如下：截止12月份，宾馆共接待各类型会议xx批次，较去年增加xx批次。全年实际总收入xx元，较去年增加xx元。其中：零客房费实际总收入xx元，旅游、会议团队房费实际结帐总收入xx元，会议实际总收入xx元，餐饮实际总收入xx元。

一、继续开拓业务市场。

营销部认真贯彻总经理关于酒店营销方面的指示精神，不断加强对酒店业务市场的开发。在每月初及时了解本月的信息，注重加强与各政府机构、企事业单位的联系，定期拜访，加强联系。不断加大信息捕捉，加大宣传力度，逐步开拓了“益阳市公安局、益阳市地税局”等一批新的客源。同时，进一步与接待处、张家界、常德等周边城市旅行社加强合作，宣传酒店，搭建一个更广的业务平台。

二、稳定团队市场，拓展散客市场。

在过去的一年里，通过一定的市场调查，结合宾馆的实际情况，制定了相应的政策和接待方案。加大了与协议旅行社的回访和联络，加大了销售人员登门拜访进行宣传的工作，加强了对客户档案资料的整理，加强了对现有协议客户的维护和管理工作，发展了一批新的协议用户。及时掌握客人的反馈信息和客户的消费动态，争取到了更多的团队和散客入住，提高了客房的入住率，间接的带动了餐饮等的收入，取得了一定的经济效益，也使宾馆的知名度随团队的大量入住而提升。

三、加强内部管理和培训工作。

1、销售队伍不稳定，对销售人员的培训力度亟待加强。

2、宣传力度不够大，有待提高。

写软文总结 第30篇

端午刚过，黄山经济开发区环保局关于开展端午节前安全生产大检查工作发通报啦!此次检查围绕8个在建项目，其中____项目在此次检查中争当“三好学生”，建筑施工过程严格按文件批示执行，被市局全区通报表扬，并表示值得各项目观摩学习。

施工监理说：“房子最重要的还是品质，短期内可能看不出来，但住得久了，就会知道我们做的是住几十年都安心的房子!”的确，买房子最怕交付之后，这样那样的施工问题，裂缝、空鼓、防水，哪一样都不省心，遇到了也只能自认倒霉的修修补补，问题解决是解决了，最后却落得一个烦心失望。____，倾心筑造__万方品质标杆好房子。

高铁说：6月28日我来，带你们走!

“现在是早上9点46分，G2621次和谐号列车即将进入黄山北站，请乘客朋友们尽快上车，3分钟后列车将继续开往福州。”自此，黄山正式迈入高铁时代!

“一桥架南北，天堑变通途。”1小时通达合肥、4小时到福建、5小时到北京，高铁将全程806公里缩短到朝发夕至，这意味着黄山将全面迎来前所未有的发展机遇，可以预见的是接下来喷薄的旅游业、供不应求的服务业、还有升值潜力无限的房地产业。全国人民都在说：“当务之急是坐高铁来黄山旅游，顺便投资一套房子。”全国最佳宜居地黄山，又增添了一抹含金量无限的交通价值。

央行说：降息降准“双管齐下”

央行上周末降息降准政策出台后，贷款基准利率下调个百分点。这意味着五年期以上的房贷利率继续下行。如果按照上一次5月11日的房贷利率，即的利率，那么月供、等额本息的100万房贷计划下，月供为6964元。而如果按照目前的房贷政策，即的利率，那么同样条件下月供为6823元。这样的话，此次降息将使得购房者的月供压力减少141元。

有“砖家”分析：“双降”将导致很大一部分资金流向股市。“砖家”估计不炒股，才不清楚股市最近“接天莲叶无穷碧”的景象。而楼市的表现，却是受到中央肯定的，资金流向楼市才是比较明智的。

____说：趁暑假，来给孩子选套学区房吧!

____，自5月推出以来，开盘劲销百套，后又持续热销。项目占尽面对名校的学区优势，以及超高的性价比及业内口碑，一直是家长们和置业者们的首选。莘莘学子寒窗苦读数载，旨在一朝金榜题名时，新时代家长对教育的重视，提高到前所未有的高度。给孩子一个好的学习环境，给自己一个好的陪读环境，____知家长期待、晓孩子诉求，特推出__㎡两房，投资的是一套超低总价的房子，回报的是孩子无限的未来。

____热销产品，面积__㎡两房，__万超低总价，投资、自住两相宜，欢迎垂询品鉴。

销售热线：_______

项目地址：_______

写软文总结 第31篇

今天跟大家分享一个颠覆你思维的软文营销产品的经典手法，一个60年代的退军人，一年靠一篇软文年入500万。相信很多朋友都会对选择产品发愁，更为有了产品没有推广费用而烦恼，但是你看完这篇文章一定会有不一样的启发。

下面就来分享一下某大哥价值10万以上的软文营销秘技。先来简单介绍下他的事迹：

他当时订阅了很多刊物，想学点东西;有一次看到人家打广告：干花生变软花生;他想别人可以，他自己也可以啊，你赚50，我帮你拉客户赚40，不行30也可以啊，就这样他去详细了解了干花生变鲜花生之后，写了一篇文章。

他的文章写出来之后前前后后修改了几十遍，目的是为了读起来感觉不出来有广告痕迹，最后他发到阿里巴巴博客上，还被版主推荐出去，最后连知名报社都给他报道了。

而他的文章里面就只提到“干花生变鲜花生”，看到文章的人就会想：这个项目很简单，你可以我也可以啊，就会百度一下，最后就找到他了……而且草根站长等都会改动一下标题和发布;

PS:再举个例子“金海电动车电池保养宝典”，这篇软文也是帮闫大哥一年赚几百万的软文，一分钱没花;

他在写文章之前，先调查市场;就像干花生变鲜花生一样。

首先确定了几个搜索源金海电动车**宝典，除硫化器，电动车电池保养等 这些词在百度本来就搜索量大或者没有搜索量，这样的长尾词还会翻好多页，而且看了他这篇文章金海电动车电池保养宝典的人都会反复看几遍，因为确实有用。

而他搜索出来的信息全是他的联系方式和信息，原先厂家的信息都被他海量的信息给覆盖下去了，所以看文章的人就只能找到他买产品;而他的文章前前后后花了三个月时间，包括看了三本专业书籍，跑图书馆看书，研究电动车电池等，人家问他干嘛这样啊，浪费这么多时间?最后文章写好了发布到各个论坛博客。然后就被动收入了……

看到这里应该有点眉目了吧，我大概给他的软文技术总结以下几点：

写软文总结 第32篇

0引言

作为云平台的基础技术，虚拟化技术[3]是通过在物理层和操作系统层之间加入中间层，即Hypervisor层。Hypervisor通过内存管理、外设管理、中央处理器(Central Processing Unit， CPU)调度等模块的重新设计完成内存虚拟化、外设虚拟化和CPU虚拟化，在同一套硬件资源上虚拟出多套虚拟硬件资源。多个操作系统可以互不影响地在同一台物理机上同时运行，复用物理资源。由于Hypervisor可以直接控制CPU、内存等硬件，在云平台上通过Hypervisor实现系统监控、恶意软件的检测在学术界逐渐的发展。

针对恶意软件检测在云平台上面临的诸多问题，本文提出了一种面向云平台的多样化恶意软件检测架构。该架构采用修改影子页表实现这一新方法，在对客户机完全透明的情形下，利用虚拟化技术截获客户机的特定行为，抓取客户机内软件释放的代码，最后综合多种恶意软件检测工具的结果做出软件是否恶意的判断，实验表明该架构对加壳恶意软件的检测效果比杀毒软件静态扫描的检测效果更好。

1相关研究

研究人员对利用虚拟化技术进行监控和恶意软件检测进行了大量的研究，取得了一些这方面的成果。基于虚拟化技术的监控技术按照监控软件的部署位置分为外部监控和内部监控。内部监控软件，与传统的监控软件有些相似，与被监控虚拟机位于同一个操作系统内。外部监控软件位于被监控系统外，借助Hypervisor获得被监控虚拟机的二进制信息，通过技术手段恢复成操作系统的系统调用或者进程创建等消息。这方面的监控软件很多，比如Panorama是Yin等[4]设计的基于QEMU(Quick Emulator)[5]的系统级别监视系统，用于分析恶意软件的执行流程和感染路径。VAMPiRE[6]、Cobra[7]是已经提出细粒度的监控软件框架：其中VAMPiRE是通过操作内存的读写运行权限实现在系统的任何地方下断点;Cobra采用将待监控代码分块运行于低权限的环境中，通过修改内存属性等，完成对待监控代码的行为分析。外部监控系统调用在VMwatcher(Virtual Machine watcher)[8]和TTAnalyze[9]中实现。VMwatcher支持多种虚拟化工具比如Xen[10]、KVM(Kernel Virtual Machine)[11]、VMware，它根据磁盘、内存信息等重构客户机语义，进而分析是否存在恶意软件。TTAnalyze在QEMU模拟的环境中执行恶意程序，并记录恶意程序的系统调用和Windows应用程序编程接口(Application Programming Interface， API)。这些安全软件利用虚拟化技术的隔离性质，通过直接访问被监控虚拟机的内存，重构其内核数据结构，确定虚拟机的状态并采取相应的措施。这些都属于被动监控的xxx畴，被动的监控框架不适合于入侵防御系统(Intrusion Prevention System， IPS)等需要主动进行安全防御的软件。Lares[12]、SIM(Secure InVM)[13]属于主动监控框架，它们通过在内核的适当位置放置钩子函数进行监控，Lares导致了大量的hypervisorguest切换开销，不适合于细粒度的监控，SIM通过Intel硬件虚拟化一些特殊技术，消除了hypervisorguest切换开销。HVSM(Hybrid Virtualization Security Monitor)[14]和RTKDSM(RealTime Kernel Data Structure Monitoring)[15]是最近提出的面向云平台的虚拟机监控框架。HVSM对虚拟机中所有进程进行hash校验，通过比对hash校验值判断进程是否被恶意软件感染。RTKDSM基于启发式的内存分析工具实现对虚拟机内存的分析，完成了支付数据流跟踪、应用程序白名单、进程完整性校验等一系列功能。

上述的各种框架，主要存在三方面的不足导致不能应用于云平台的恶意软件检测：1)以TTAnalyze为代表的架构是基于QEMU虚拟机，不能直接应用于当前使用的KVM或Xen虚拟机的云平台;2)以SIM为代表的内部监控框架，需要在客户机内安装特定的功能模块甚至修改客户机内核，本文认为这种框架很难快速地部署在云平台上，不具有通用性;3)HVSM和RTKDSM主要功能是保障虚拟机中进程和数据的完整性，不能用于检测虚拟机中恶意软件。本文针对恶意软件加壳等反检测技术，提出一种面向云平台的多样化恶意软件检测架构，在保持对客户机透明的情况下，检测客户机中恶意软件，并基于Xen虚拟化平台实现原型系统。

2架构设计

威胁模型

近年来，恶意软件的设计越来越复杂，隐藏水平愈加高级。IaaS云服务商提供客户机恶意软件扫描服务存在以下问题：1)杀毒软件和恶意软件运行环境缺少有效的隔离，存在被关闭和破坏的风险。2)单一杀毒软件的检测效果与多种杀毒软件联合查杀效果相比存在较大差距。3)加壳恶意软件可能绕过杀毒软件检测。这种恶意软件，利用特殊的算法对代码段、数据段等进行加密压缩，并添加入解密头。其载入内存时，解密头动态的解密出恶意代码，并将控制权交给恶意软件。4)在客户机内安装模块，不便于迅速扩展也可能引入新的安全漏洞。客户机内安装模块可能不被云服务的消费者接受，安装的模块可能成为出现信息泄露等安全事件后被怀疑的对象。针对恶意软件带来的安全威胁和云平台部署需求，本文提出一种面向云平台的多样化恶意软件检测架构。该架构部署在操作系统外部。在对客户机透明的情况下，动态截获客户机中恶意软件释放恶意载荷过程，通过多种杀毒软件的联合查杀完成对云平台上加壳恶意软件检测的目的。

架构设计

本文架构中，将云平台分为2部分：一部分是服务消费者控制的客户机;另一部分是服务提供商控制的安全服务域和Hypervisor。如图1，通过在Hypervisor中增加监控模块、安全模块、数据中心，在安全服务域中增加服务线程，云服务商提供客户机内恶意软件检测服务。没有更改客户机的操作系统、模块、应用软件，对客户机保持透明。每个部分的工作如下。

监控模块通过在Hypervisor的客户机捕获处理过程中插入hook函数，hook影子页表修改事件s，过滤不关心的客户机进程，并从内存和寄存器及相关结构体数据结构中重构操作系统语义env，将这些数据传给安全模块。

安全模块接收监控模块发送的事件信息(s，env)，按设定的格式存储到数据中心。然后选择并通知某个安全服务域。同时，安全模块还会响应安全服务域的Hypercall请求。

数据中心负责存储相关的事件信息(s，env)。

服务线程服务线程被唤醒后，通过Hypercall的方式请求Hypervisor中安全模块的服务，负责和Hypervisor进行数据交换。

需要指出的是，与在客户机内部安装传统的杀毒软件、防火墙等恶意软件检测工具的方式相比，本文提出的架构具有4个特点：1)Hypervisor和客户机、安全服务域和客户机之间资源被很好地隔离，导致本文架构不易被关闭和破坏。2)安装不同恶意软件检测工具的多个安全域的综合结果检测率更高。3)该架构通过截获不同的事件，完成动态提取恶意软件释放的代码。相比静态扫描的方式，理论上更难被绕过。4)添加的所有模块(监控模块、安全模块、数据中心等)部署于服务提供商控制的安全服务域和Hypervisor中，所以不需要在客户机中安装额外软件。

恶意软件检测思路

从恶意软件执行过程分析，恶意代码可以直接被操作系统载入内存，也可以以加密数据的形式载入内存，等到特定的条件触发后被解密释放到内存中。通过在本架构中抓取软件的载入内存行为或者释放代码行为，取出其载入的代码或者释放的代码，用这些代码块的恶意性来判断软件的恶意性。为了保持对客户机的透明性，不能采用在Hypervisor中利用客户机操作系统的函数hook的方式或者和客户机内模块交互的方式来获取这些行为。希望在本框架下，监控模块选取特定的事件S，等价的截获代码载入内存或者解密释放的过程，利用寄存器、内存值和相关数据结构用语义重构的方式恢复操作系统状态env，并将事件(S，env)发送给安全模块，安全模块通过地址转换函数确定正在操作的内存块，将内存块的起始地址、大小以及(S，env)存储到数据中心的日志中，并通知某个安全服务域，安全服务域中的服务线程通过Hypercall的方式请求拷贝内存块，并将内存块保存到文件中，借助于主流杀毒软件的文件扫描功能来判断软件的恶意性。

事件的选取

在事件选取过程中，利用了影子页表[16]和Intel禁止运行(NoeXecute， NX)技术。在内存虚拟化的实现中，存在两种不同的页表：一种是客户机维护的客户机页表;另一种是Hypervisor维护的影子页表。客户机页表将客户机虚拟地址映射为客户机物理地址。影子页表将客户机地址映射为物理地址。客户机物理地址是物理地址的抽象层，它们之间存在映射关系。客户机在读写或者运行某个地址时发生页错误，Hypervisor会同步该地址的影子页表和客户机页表。比如软件第一次载入内存或者通过VirtualProtect更改内存属性会更改相应的客户机页表项。当实际用到这一地址的时候，通过影子页表页错误处理函数将客户机页表和影子页表同步。在Intel CPU中，执行禁止位(eXecute Disable， XD)用于区分内存中的指令存储区域和数据存储区域。对支持数据执行保护(Data Executing Prevention， DEP)的操作系统会对程序数据段设置XD位，防止由于缓冲区溢出等漏洞导致执行数据段的shellcode。称XD未设置内存区域为可执行。

希望通过选取特定事件S来获取客户机中软件的可执行代码。由于页面分配可以同时设置可写和可执行属性，后续对页面的写操作能够产生新的可执行代码。这样可执行代码来源于两种情形，如图 2所示。

S1：分配一块属性为可写的内存，写入数据，更改页表属性为可执行。

S2：分配一块可写可运行的内存，写入代码。

对于S1，客户机更改页表属性，会导致页中内容被用到时，发生影子页表的页错误，Hypervisor可以获得该事件。对于S2，如果设置影子页表为可写可运行属性，后续对页面的写操作将不能截获。通过更改影子页表的实现，对客户机内存可写可执行页面采用特殊的处理方式：对于需要将影子页表更改为可写可运行的属性的情况，根据当前页错误类型去掉写或运行属性。也就是，页错误类型为写错误，Hypervisor同步影子页表的时候只给写权限;页错误类型为取指错误，给予运行权限并去掉写权限。采取这种处理方式，能够获得对可写可执行页面的后续操作同时不影响软件的正常工作。

3恶意软件检测架构原型系统实现

在上实现了上述架构的原型。机器硬件配置是4核64位Intel Core i34150(支持VME、NX)CPU，内存为4GB，采用 LTS 内核版本作为宿主操作系统，客户机采用32位Windows 7操作系统。

操作系统中除了恶意软件还有很多其他正常软件。对所有的进程都进行事件的截获会带来很大的性能消耗。为减轻这种性能消耗，一般有两种策略：一种是忽略系统和可信任进程(即白名单策略);另一种是只处理疑似样本进行。在本文的实现中，只对疑似样本进行事件截获。

初始化阶段

安全服务域dom0首先创建服务线程thread，thread申请足够大的空间512个页的空间作为Hypervisor和dom0进行数据交换的缓冲区。然后，dom0注册中断处理函数scan_interrupt并绑定事件通道，这一步xxxind_virq_to_irqhandler完成。最后，dom0通过VMCALL指令通知Hypervisor对指定的domU设置疑似样本的名字规则(比如virus前缀)并开启事件截获。

函数hook和语义重构

本文的hook函数放置在Xen影子页表页错误的处理函数sh_page_fault中。该函数首先判断页错误是否由影子页表和客户机页表不同步导致：如果是则将客户机页表相应的页面“传送”给影子页表;如果不是，则将错误直接传给客户机。本文在sh_page_fault读取完客户机页表相应项，并计算出需要对影子页表修改的值后，在实施修改之前(即在sh_page_fault中shadow_set_l1e语句前)加入hook函数scan_shadow_page_fault。该hook函数只有开启了事件截获才会执行。

截获指定事件后，从当前VMCS结构中读取客户机gdt表。gdt表中第6项、第7项分别包含处理器控制区域struct _KPCR结构和当前线程环境块struct _TEB结构的首地址。本文从struct _KPCR+0x124处得到线程控制结构ethread，从struct _TEB中恢复整个进程相关的信息，比如进程标识xxxD、进程名字、进程的二进制文件路径。

限制到指定进程

对获取到的事件都进行语义重构会引入较大的性能消耗，本文采取了特别的方式减少语义重构的次数。客户机进程切换会对cr3赋值，该步骤需要hypervisor辅助完成。采用在cr3切换到疑似进程时设置标志位表示需要进行语义重构，在cr3切换出去时清除标志位的方式，避免在可信任进程上进行语义重构的操作。

事件处理

当事件发生时，根据当前寄存器值，内存和Windows 7 相关数据结构恢复出进程相关的信息。根据页错误的虚拟地址、客户机页表和影子页表的对应项，对S1和S2分别进行处理(如程序1)。对于S1事件，过滤发生在内核空间中的页表属性变化，对用户空间的页表属性变化，则记录其物理页mfn。对于S2事件，如果页错误是因为没有写权限引起的，则去掉运行权限，给予写权限;如果是因为没有运行权限引起的，则去掉写权限，给予运行权限。

程序1事件处理函数。

程序前

Function handle_s1(va，Gl1e，Sl1e)

If (va>0x80000000)//不处理内核地址

Return;

If ((!(Sl1e & PAGE_X)) && (Gl1e & PAGE_X))

Log_this_page(Sl1e);//记录这一页，拷贝

Function handle_s2(Gl1e，regs)

If (Gl1e & PAGE_X) && (Gl1e & PAGE_W)//页面可写可执行

If (regs->error_code & PEFC_insn_fetch)//当前错误是运行错误，去掉写权限

Gl1e &=～PAGE_W

If (regs->error_code & PEFC_write_access)//当前错误是写错误，去掉运行权限

Gl1e&=～PAGE_X

程序后

异步读写

事件相关信息(物理页、进程名字、虚拟地址)记录完毕。Hypervisor用send_guest_vcpu_virq函数给dom0发送中断后，立即将控制权交还给客户机操作系统。中断处理函数scan_interrupt唤醒服务线程thread。thread通过VMCALL指令请求将相应的页面拷贝到指定内存中。采用这种异步的方式，能够使客户机等待的时间特别短，对客户机性能影响小。

服务线程最终将相应的内存块分别写入文件。由于现在没有各种杀毒软件的开放应用程序编程接口(Application Programming Interface， API)API，不能利用API对内存进行扫描。暂时采取写入文件，将多种杀毒软件的扫描结果作为是否是恶意软件的判断依据。

4实验结果

文献[2]中提到，恶意软件检测主要有基于特征匹配的方式和基于异常检测两种。现有的杀毒软件一般采用了基于特征匹配的静态扫描方式，首先对疑似的二进制文件进行特征提取和计算hash校验值，并将这些值和恶意软件特征库进行比对。下面，本文通过加壳恶意软件检测实验，说明本文架构对加壳恶意软件的检测效果比杀毒软件静态扫描的检测效果更好。

实验中，在原型系统的一个客户机中运行收集到疑似恶意软件样本，原型系统会自动提取出程序动态释放的内存块。本文的云平台采用多样化的扫描方式，采用Avast()、Avira()、Kaspersky()、()、McAfee()五款杀毒软件对提取出的全部内存块进行扫描。如果任何一个杀毒软件检测报告恶意软件，则认为该软件恶意。如果都没有报告恶意软件，则认为该软件是正常软件。作为对比，同时用Avast()、Avira()、Kaspersky()、()、McAfee()五款杀毒软件直接对疑似样本的二进制文件进行扫描，判断是否恶意方式与原型系统中一致。

实验过程中，对收集的107个疑似样本(标号为样本1到样本107)进行加壳处理。加壳工具采用了ASPacker、ACProtect、NSpack、Upack等工具。其中由于61个疑似样本在Windows 7 32位环境不能运行，采用其他46个进行测试，得到相应的实验结果。图3是原型系统的恶意软件检测数目和杀毒软件检测数目对比。本文提出的多样化恶意软件检测框架的检测率为，比传统静态扫描的检测率高个百分点。

10个样本(如表1)在原型系统中报告存在恶意软件，但是杀毒软件静态扫描不能检测出恶意软件。导致这种差异的原因是，静态扫描加壳恶意软件时，对疑似的二进制文件进行特征提取和计算hash校验值的方式受到壳的干扰和原始二进制加密等方面的影响，导致特征码或hash值的改变，从而绕过检测。而在本文实现的原型系统中，通过截获恶意软件释放恶意代码的过程，对释放过程完成后的代码进行特征提取，此时外壳已经执行完成，加密的二进制也完成了解密，所以能够提取出原始软件的特征，因此原型系统通过提取恶意软件未加壳时的特征发现恶意软件。

5个样本(如表2)在原型系统中检测不出，但是杀毒软件能够报告威胁。通过分析，导致这种情形的原因可能如下：1)恶意软件未能触发恶意载荷载入内存的行为;2)恶意软件通过面向返回的编程(ReturnOriented Programming， ROP)[17]或者returnintolibc[18]等方式利用系统动态链接库文件(Dynamic Link Library， DLL)相关的代码。接下来，为了解决上述问题，将完善恶意软件自动触发机制，并结合文献[19]中的相关工作，完善对利用ROP和returnintolibc技术的恶意软件的检测。

5结语

本文提出了一种面向云平台的多样化恶意软件检测架构，利用虚拟化技术截获客户机的特定行为，抓取客户机内软件释放的代码，通过多种杀毒软件多样化的扫描确定软件的恶意性。已经在Xen上实现了整个架构的原型。在测试工作中，实现的原型系统对加壳恶意软件的检测效果比杀毒软件静态扫描的检测效果更好。

接下来，将完善恶意软件的自动触发机制，使恶意软件在条件未满足时释放恶意载荷，达到检测的目的;同时，将完善对采用ROP和returnintolibc方式的恶意软件的检测。

写软文总结 第33篇

20xx年10月20日至28日近两周的时间，我们给汉中市卓诚科技电脑公司的三星笔记本电脑做营销策划。这是第一次正式的与市场沟通。这次与以往营销完全不一样。从最初的市场调研，拟写调查问卷到后来的市场分析，我们充分发挥了团队的写作精神，各自安排好自己的工作，认真准时地完成自己的工作任务。

实践期间主要内容有，开始的第一天我们分小组出去联系店家，第二天就联系我们的指导老师为我们讲解了一些简单的市场调查的理论，如何设计问卷及结果分析报告，接下来便是我们拿着自己设计的三星笔记本电脑问卷去外面进行调查，最后便是小组的总结，分析结果可行性等。

我们需要完成的是一份关于三星笔记本电脑问卷调查，需要从调查结果中确定三星笔记本电脑的市场需求。于是我们设计了一份简单的问卷，考虑到被访问者的耐心及时间问题，我们问卷是全部以选择题的形式而设计的。主要问题是了解用户对三星笔记本电脑的了解，通过什么渠道了解到三星品牌的笔记本电脑，以及用户所知道的三星笔记本电脑的特点和优势，以及未来购买意向。

“书到用时方恨少”。在这次的营销实践中，我们可能彷徨，迷茫，无法找得到有用的资料，也深刻体会到人情的冷暖，更有甚的是我们对于我们自己要做的却不知从何着手。而自己和xxx同学负责的问卷分析更是让我们不知所措，这才知道看书，书才是我们学习的主要对象。然而即使找得到书本，书本上的知识，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，如今正让我们赶上，才会体会到难度有多大；只有亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。

这次实践活动结束了，这段时间里学到的东西将会受用终身。另外我也体会到了一个营销工作人员的辛苦，以及在做营销策划的艰难，对生活对工作有了更深的感悟。

这次的三星笔记本电脑营销策划是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了对营销的兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这2周的实践，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写营销策划实践报告。这次实践在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了较为圆满的成功。

写软文总结 第34篇

美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶层的人群中，“哈特威”衬衫就开始流行了。

首先，“哈特威”衬衫耐穿性极长――这是多年的事了。其次，因为“哈特威”剪裁――低斜度及“为顾客定制的”――衣领，使得您看起来更年轻、更高贵。

整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使您更为“舒适”。

下摆很长，可深入您的裤腰。钮扣是用珍珠母做成――非常大，也非常有男子气。甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。

最重要的是“哈特威”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫――从英国来的棉毛混纺的斜纹布，从苏格兰xxx拉德地方来的毛织波纹绸，从英属西印度群岛来的海岛棉，从印度来的手织绸，从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布，从xxx的亚麻细布，在穿了这么完美风格的衬衫，会使您得到众多的内心满足。

“哈特威”衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司的虔诚的手艺人所缝制的。

他们老老小小的在那里工作了已整整1。

您如果想在离您最近的店家买到“哈特威”衬衫，请写张明信片到“GF哈特威”缅因州渥特威城，即复。