聚划算总结 第1篇
适合人群 聚划算页面
1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。
2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。
3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。
4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，xxx的朋友。
5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。
6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。
7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。
8、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。
聚划算总结 第2篇
聚划算报名
一、活动说明
1、 聚划算为淘宝的团购平台，活动暂不收取任何费用。《聚划算不收费的声明》
3、聚划算团购活动以商家报名、xxx审核挑选优质报名宝贝的方式录用。聚划算审核人员将会从宝贝热卖及应季情况、宝贝质量、性价比、店铺实力，聚划算活动自身策略等多个维度综合考虑，进行筛选。
二、报名条件
店铺要求
1、店铺需有较强的运营能力，完善的运营、客服团队给予买家优质的购物体验及服务，男装卖家是品质特区优先，假一赔三卖家候补；
2、 店铺不得在处罚期内，不得涉嫌信用炒作；
宝贝要求
1、同一店铺每次限报3个宝贝，且单个宝贝数量在1000件及以上，（期望是库存在3000件以上，价格低的5000件以上）一周内勿重复报名；同个卖家一个月最多参加两次活动；同卖家同商品的间隔时间为一个月
2、报名宝贝必须保证全新商品，不能是：违禁品、无证食品、成人用品、二手闲置、清仓货或其他淘宝违规商品；非品牌旗舰店的，都须出示授权书；
3、报名当前宝贝的“宝贝与描述相符”得分需≧分，报名商品所属类目是店铺总交易额占比30%以上的主营类目；
4、报名宝贝原则上最近的一个月内真实销售记录需在10个及以上。宝贝一个月内成交记录中不得含有低于商品报名时原价的销售记录。若商品前期有折扣活动，上线原价需占销售记录里的60%以上。
5、 宝贝团购价需是非盈利性的出厂体验价，男装要求六折以下（知名一线品牌、新品首发等部分产品可适当放宽价格限制）。不得原价虚高，标品不能高于市场定价，非标品不能比同一店铺的同类商品高20%；单品促销活动价不得低于聚划算报名价格的110%
● 优选原则：综合评分较高、综合运用能力较强的店铺优先，好评及销售记录好的人气宝贝，折扣较大商品优先！
聚划算男装新规则解读：
三、 报名审核和上线流程
每周报名截止时间：每周一下午16：00 活动时间：（具体等待通知）
表格下载地址、每周由类目xxx做初审后推荐到聚划算审核，聚划算审核通过后会有单独xxx通知，一切根据流程执行，请勿提前咨询是否入选，否则不予回复；
聚划算总结 第3篇
第一节：认识聚划算
估计当您看到这个小节的标题时会暗笑，觉得这不是废话吗？谁不了解聚划算的强大魅力？这还用你啰嗦？
其实不然，聚划算到底能够为商家带来什么好处？我想不仅仅是提高流量和销售吧？真正的聚划算高手看到的是聚划算背后能够带来的重大影响。
我不卖关子了，首先说说聚划算给我带来的思考：
聚划算带来的单品销量巨大，是显而易见的，而且是相当重要的，但是，我们拿这个销量仅仅来冲刺排名，那就太浪费这个机会了。聚划算带来的流量有一个相当的明显特征——即IP和流量保持平行性较为明显，这说明一个非常重要的问题，买家的购买注意力高度集中。因此，在聚划算宝贝描述里，做关联销售是十分重要的，但是展示您的卖家风采和品牌文化更为重要。如果您参加过聚划算不知您有没有发现，您之后的客单价会一直上升。如果服务态度很好，而且及时，在软件上的质量能够给您带来不少的好评，这些好评同时影响您的这个产品乃至整个店铺的口碑，这为您参加其他的活动带来不少的有利条件，比如：淘分享等等。
聚划算的广告效应。不是每一个活动都能够为您留住买家的，同样的对于聚划算也是如此，但是聚划算的团购者有个明显的特征，就是我上述的购买客户注意力问题。如果是其他活动，同样能够为您带来销量，但是如果您也是经常参加聚划算的话（我也是聚划算的常客），我想您在看聚划算宝贝的时候和参加别的活动的时候的注意力是不一样的，在聚划算的注意力会更为高度集中，不单单会看宝贝的品质，更多的是看该商家的品牌是否值得信赖。所以我说聚划算商家高手看到的不仅仅是销量，更多的是其商铺的品牌和价值。这是个不错的宣传机会，比您在首页打广告、或者外站打广告的效应快的多，而且性价比之高我想没有人可以否认的。
聚划算的价格优势。有的店铺说，聚划算的折扣太厉害了，我都不赚钱，搞什么？如果您想赚钱，我觉得您应该多花心思做好您店铺的转换率。聚划算为买家提供的主要是：以超低价格来体验卖家的商品！我想您作为一个买家的话不会花一个正常的价格来尝试一个商品能够让您满意的，没多少人会在消费上花钱跟呼吸一样随意，毕竟钱不是跟空气一样没有代价的。所以聚划算的价格优势不仅仅为买家考虑，更是为商铺考虑，比如我们这次参加个商品，打了3折，但是聚划算之后还有不少参团的人再次原价购买，为什么？因为他认为以聚划算的价格体验到这个商品的确是非常不错的产品，值得让他原价购买！这才是聚划算价格优势所在。
聚划算的大规模销量。先说速度吧，开团的那一刻是非常快的，因为聚划算的买家
老手都会提前参看宝贝，然后咨询卖家，来确定是否购买，也就是说，开团的前半个小时是您最疯狂的时刻。相信您也见过半个小时不到， 5000-7000件团完告罄的商品。这个销量不仅仅是为您提高销售的，而是展示您的店铺的，买到的很满意，会转转您的店铺和其他宝贝，买不到的很焦急，也会转转您的店铺和其他宝贝。这时候有个非常重要的关联销售——套餐营销。因为套餐营销不会占用您的聚划算名额。这是必须的。接下来我会分析关联销售，请耐心往下看。
第二节：聚划算的前期准备
看到这个标题你都笑趴下了吧？不少帖子都讲这个问题的，您估计都能把准备工作流程倒背如流了。但是！对于第一次参加的商家来说，看的始终是别人总结的，参加过之后才是属于自己的。这里我不会很书面的讲流程，我只说您至少应该注意的问题，这些问题看起来不引人注意，但是有些问题是致命的。
备货问题：
这个问题，我放在第一位，为什么？因为这个问题差点毁了我们。因为我们是商城，参加聚划算的活动是跟厂家合作的，但是因为备货出了一点问题差点就夭折聚划算了，具体情况我就不一一描述了，总之请重视您的备货问题！君不见前几期聚划算商家不发货的后果？无论您的皇冠、还是金冠、或者商城直接会被处罚蒸发掉的！关于备货，我想您应该做到如下几点：
第一，确保您有足够的库存在您手上，不要信誓旦旦的说我们厂家说了会立马供货，厂家库存备足了。不好意思，货不在您手里那就不是您的，请不要拿别人的货说是自己的。就像您可以看看别人的老婆，但是那总归是别人的老婆，除非您把她挖过来，成为您的人，否则，请不要说这是我老婆，说出去会遭殃的。
第二，把货拿到手是关键，货已备齐不代表您万事俱备了，您要有充足的安全库存，我说过了，会有买家通过搭配套餐购买了。以及万一出线您的宝贝一上午不到就卖空了呢？下午您总要补充库存的吧？货不是问题，问题是您货不在手或者没有安全备货。请记住，有货在手聚划算无忧。
第三，货品的质量问题，请您保证货品的质量，如果货品质量不行，一人一个差评能把您给拖进地狱，不是18层的，是处罚为您单独设立的一层，标准单间，待遇丰厚，什么扣分啊、黑名单啊，统统给您来一份，您就享用一辈子了。卖的是信誉、信誉、信誉，不要把信誉挂在嘴皮子上，要有实际行动。别告诉我您的商品太多不可能一件一件检查，给你个办法——抽查：根据数学统计学院原理，多少件抽查一件，统计一下，如果质量问题的产品太多，您要积极和供应商协商解决，总之别忘了客户不是您的上帝，客户不会给您信仰，TA是您的衣食父母！Do U Know？如果爹妈不给您吃的给您穿的，您怎么发展？温饱问题至少要保证吧。那就做好质量检验吧！
开团前您要做的几点：
（1）关于定价：价格优势不是让您不计成本的打折，而是拿出您最低的限度来争取聚划算客户，价格不是盖的，跟现实市场一样，有很多同质化的商品，外观一样、功能一样，但是真仿品是有差别的，所以请拿出您的诚意，不是让您亏本大甩卖，聚划算也不会让您这么做的，聚划算的目的是让您争取客户来体验您的产品的，为您提供回头客的，让更多人来认知您的品牌和价值的。所以积极配合，不需要亏本，但是至少是出厂价吧，这个价格定位不是打价格战，而是要做到合作上说的三赢：商家赢——获得更多的认知、买家赢——以超高的性价比体验您的商品、聚划算赢——让他帮您拓展您的市场，这是他的责任，他得这么做，否则xxx会不高兴的。请记住聚划算团队的任务是帮助您拓展市场的，不是压榨您的，如果你这么想，您完全可以不参加的。
（2）关于备货：我上面说了很多备货的重要性，但是我这里强调另外一点，是保证您的活动顺利进行的。如果您是明日开团，请在宝贝被聚划算锁定您的聚划算宝贝页面前修改您的库存数，这个库存数是您当时报名聚划算的数量，要设成拍下减库存，这样如果您的实际库存能够保证您不会被广大聚划算买家爆您的商品，造成很多买家买下后您无法发货而出现违约、处罚的严重后果。
聚划算总结 第4篇
对于这次聚划算活动，这其中有我们不足的地方也有我们的优势，在这做一个分析总结，吸收我们的优势，改进我们的不足，以下是我们店铺当日数据：
客单价
全店转化率
聚单品转化率
当日购买人数
成交笔数
成交量
聚单品销售额
11000
24000
19%
22%
2094
2167
2569
124072
聚划算总结 第5篇
1、提高了店铺访问量：宝贝详情的关联销售，所有活动的指向链接。
2、提升客户收藏店铺量：收藏有礼、站内外流量的引入。
3、提高转化率：角梳的成交量与客户访问量的比较，提高了店铺的转化率。
4、客服准备充足，一对一的服务，流失率低。
5、宝贝页面整体拍摄效果好，提升了品牌档次，降低掉失去率。
不足方面：
聚划算主图中角梳不够抢眼，无法吸引客户的眼球，过于突出品牌宣传。
原因：根据以往对聚划算的活动分析，一开始对角梳的成交量有足够的信心，因此我们将重心放在了品牌的宣传上，最终的销量结果却恰恰相反，我们忽略聚划算主图角梳的体现，导致客户进店UV较低。因此今后我们会更加把重心放在宝贝的主图上，让客户能够一目了然看到我们的宝贝。如下图所示：
虽然这次销量不太尽如人意，但是给予我们的是许许多多的收获，不管是从一开始的选品、拍摄、美工、页面设计、运营、售前售后服务等方面都让我们有更深刻的成长。好的成绩是一种肯定，但这次的结果给予我们的是更大进步的空间，让我们更加肯定团队合作的重要性，不断思考、不断进步。
[聚划算活动总结报告]
聚划算总结 第6篇
聚划算商业模式分析
姓名：xxx
学号：13991036
专业：物流管理
摘要 ：
一、 聚划算简介
二、 运作模式
聚划算适合人群
1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。
2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。
3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。
4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，xxx的朋友。
5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。
6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。
7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。
8、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。
9、大学生毕业后，可以靠淘宝聚划算创业，是一个开发平台。
店铺要求
集市店：五钻以上消保旺铺（化妆品店铺必须是加入假一赔三）好评率>98%。 商城店：店铺综合动态评分分及以上，“宝贝与描述相符”项分及以上。 店铺不得在处罚期，不得涉嫌信用或交易炒作。 店铺有较强运营能力，承诺遵守聚划算活动卖家服务规则。
宝贝要求 ：1原则上要求单个报名宝贝的数量在1000件及以上（部分情况可酌情降低）；报名团购价需是非盈利性体验价，需在同等商品中达到最大限度的低折扣；3 报名团购价根据类目不同有不同的折扣要求；4 宝贝一个月内销售记录需在10个及以上。
聚划算总结 第7篇
1、 聚划算是做什么的？
答:聚划算是以一团3品的形式展现淘宝优质卖家的商品的团购平台。
2、 团购的周期的什么样的？
答:聚划算活动的周期是每日0:00--9:59为当日商品展示，期间无法购买（如遇节假日顺延）；10：00--23:59为当日商品购买时间。聚划算活动以当天商家限定的数量卖完为止。活动结束后不能再以团购价购买该商品。
3、 为什么我的交易被关闭了？
答:聚划算商品在下单后30分钟内必须完成支付，否则系统将自动关闭交易。
4、 为什么我拍的商品数量只能为1件？
答:聚划算商品默认一个id限购一件，如商品名称后有标注限购件数，则以标注为准，买家无法修改购买数量。
5、 聚划算商品什么时候发货？
答:聚划算规定活动商家必须在团购活动当天起7天内完成发货（定制，大型家具类商品，发货时间为买家付款后15天内）。商家如出现逾期不发货、虚假发货或缺货的情况，聚划算将根据《聚划算卖家处罚规则》“卖家未及时发货”进行处罚。
6、 聚划算商品的邮费怎样计算？
聚划算总结 第8篇
1、货物员：对宝贝库存以及包装材料进行检查、确认是否每件包装盒内有角梳、宝贝说明书和保修卡。监督包裹过程中是否套上防水塑料、统一的包裹袋最后贴上胶带加固。
2、客服人员：总结之前客户提出的问题做一个反馈，对于将要面临的新问题的做好一定的应急准备。分配每个客服人员负责的旺旺号，做到不慌、应对自如。
3、售后人员：对购买宝贝后有有退换等问题向售后进行咨询。
4、运营操作员：时刻关注活动进度，对活动的整个状态有个详细的了解。
5、页面设计师：对活动当天宝贝图片的完善，宝贝详情页的完善、店铺首页风格的布置等一系列美化方面的问题。
6、运营管理员：监督整个活动的进程，对于出现的问题立马指出进行修改、完善。
7、文案策划员：跟踪活动的进程，做好记录，做好总结。
聚划算总结 第9篇
1、管理者：对整个活动的进程进行密切关注。
2、客服人员：活动当日确定每个客服负责的旺旺号，分配各自的职责。售前人员做好顾客咨询、热情回答的准备;售后人员与售前人员进行配合，做好售后服务。
3、打单、分单人员：打单人员：在活动前调整好打印机，数量多的情况下分几台打印机进行打印，提高打单的速度。分单人员：将不同的宝贝型号的单号进行整理、分类，务必保证当日聚划算的货在24小时内全部发完。
4、贴单人员：核对每样宝贝的单号，核对正确之后经由快递进行发货。
5、跟踪物流：24小时发货完之后，对物流进行跟踪，出现的问题由售后人员进行协商。
6、美工人员：作为活动当日的后备力量，对于活动当日出现情况做出应急处理。
