第十二周值周工作总结(优选19篇)

2024-02-11 08:22:05 88

第十二周值周工作总结第1篇

立冬季节，天气反未见冷，复习、考试之中，放假、休闲之际，我们愉快度过本期第十二周（11月5———11日），围绕期中考试，特对本周做如下回顾：

一、安全、健康、考勤、卫生情况

本xxx在校两天半时间，我们多次强调安全、健康，考毕放假之时，我们又特意提醒家长及所有同学注意安全、健康，学生在家一切无事，本周顺利通过；本周因为期中考试，个别学生对考勤稍有放松，结果周一早读xxx、鲁聪迟到，周二早读xxx、xxx、鲁聪迟到；周一中午xxx到校较晚，其余一切正常。

值得一提的是xxx同学，考前及考试中间，一直高烧不退，但是该生硬是一边输液就医，一边坚持考试，无论成绩如何，这种坚持考试的精神值得所有同学学习。

本周由于都忙于复习迎考，卫生反倒较差，周一晚放学后严查发现，xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx等处脏弃物极多，周二早读令此7名学生打扫卫生，结果虽有好转，但是，学生仍不注意卫生，地面依旧很脏。由此看来，好习惯的养成还需一定时日，关键时刻才能看出一个人的内在素质。

二、家校沟通情况

本周由于进行期中考试，家长主动沟通相对较少，但为了使家长及时了解期中考试进程，我们通过校讯通及时向家长通报了每场考试结束情况，希望家长能抽空来校接送孩子，事实证明，如xxxxxx、xxx家长等许多家长也确实是如此做的。考试结束后，我们又通过校讯通及时向家长发短信，告诉家长考后时间安排及假期作业情况，希望家长能在家主动关心孩子学习。

三、师生沟通

本周最大沟通即是考前提醒所有同学注意查漏补缺，注意考场意外情况发生，注意各科考试结束时间有可能提前的情况发生，鼓励学生认真考试，争取佳绩；考试中间，针对个别同学因考试失常发挥，提醒学生忘掉上一场考试，全力迎接下面的.考试。

四、期中考试

本次期中考试由市局供题，全市同一考试时间、科目，八年级周二开始，具体日程

上午7：50——9：20数学，9：40——10：40历史，11：00——11：50地理；

下午14：00——16：00语文，16：20——17：20思想品德；

上午7：50——9：20英语，9：40——10：40物理，11：00——11：50生物。

考试注意事项：

1、任何时候不准顶撞监考老师，否则按弃考处理；

2、严格按照编排进场，不准随意互换考场；

3、无故不参加考试或考试缺考两场以上者按退学处理；

4、写清考场考号及班级姓名，否则试卷按0分计；

5、考时注意保护自己的文具等学习用品，谨防丢失；

6、考时抓紧做题，谨防收卷提前；

7、试结束后进班听从安排。

考试过程本次考试用时一天半，除xxx在考时带病坚持考试之外，其他同学相对比较顺利，考试期间，为让家长及时了解考试结束时间，便于接送孩子，班内及时向家长发送短讯告知，整个考试过程比较顺利。全部考试结束后，周三上午简短安排之后，学生按预定时间于11：40顺利离校，至此本次期中考试学生完满结束。周三下午至周日，学生放假在家，下周一早读正式开学。

公布答案：周五下午在八年级试卷全部改完后，通过qq空间，正式公布各科答案，要求所有同学认真对照答案，自查不足。

五、短暂假期作业

语文：

1、预习课文第17、18课；

2、从我空间内或自找xxx的《秋声赋》原文及翻译，要求在理解的基础上，背诵全文；并在背诵的基础上，由家长监督，以自己最好的字体去默写全文，写后家长签字；

3、作文。以眼前秋景为实体，仿照《秋声赋》的笔法，以对秋景的描写为主，写一遍作文，600字左右，下周一交上。

数学：

1、《同步学案》上学过的内容要求弄懂；

2、预习下一章；

3、全面认真地将已学过的内容认真读书若干遍，将该记住的基本理论认真掌握住。

英语：

1、一天抄写一篇短文；

2、第八单元单词小本，会背会默；

3、尽量背诵第八单元应背课文。

物理：

1、在通读课本的基础上，背诵前3章之各章后面的“学到了什么”；

2、预习第四章知识，要求将课本通读3遍，并在此基础上，背诵本章后面的“学到了什么”。

以上诸内容，开学后及时检查，看看哪些同学在家过分消磨时光，看看哪些家长对孩子的学习不闻不问。

下周工作安排

1、发放期中考试各科试卷，核定最终得分，公布考试成绩，评讲各科试卷；

2、迎接学校进行的各科作业检查；

3、迎接学生进行的各科全面听课安排；

4、公布“中华经典诵读”活动最终结果，确定下轮参赛学生名单；

5、准备期中考试表模大会材料，对成绩优秀者进行表彰；

6、准备家长会材料，准备召开家长会；

7、其他。

第十二周值周工作总结第2篇

各位领导、各位老师、亲爱的孩子们：

早上好!

上周的值周工作是由xxx主任、xxx老师、xxx全老师和我共同来完成的。我很荣幸能在这样一个xxx的早晨，和大家一起回顾上周那一幕幕精彩的镜头。

在上周，突降的气温丝毫没有影响孩子们上学的热情，学校的各项活动也在有条不紊开展。尤其值得表扬的是低年级的小朋友，无论天气如何，总能按时到校。我每天站在校门口，看着一xxx烂的`笑脸，听着一声声甜美的问候，只觉得，哪怕是秋风瑟瑟，咱们珠小也恰如春天般温暖!

上周一到周三，最抢眼的莫过于各班积极备战校运会的情景，一早一晚，总有班级在训练队形，苦练广播操，选拔参赛选手。繁忙的操场，颇有点“沙场秋点兵”的气势!到了周四周五，校园里更是一片欢腾，咱们期盼已久的十三届体育节正式拉开了帷幕，所有的目光都在赛场上聚焦!各班的运动员都生龙活虎，在赛场上大展身手，各班的老师、啦啦队，更是跑前跑后，为自己的队员摇旗呐喊!整个操场成了竞技的赛场，整个校园成了欢乐的海洋!

第十二周值周工作总结第3篇

交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。四、档案管理

为完善档案管理，特安排同志为档案，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报等，期间同志按照规定，圆满完成了交代的.任务。以上是对各项做了简要。

最近一段时间安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的计划做如下安排：

1、详细了解学习的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调xxx各部门的，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

第十二周值周工作总结第4篇

1、首先，参xxx了电教设备的使用培训工作。以便自己更熟练的应用于自己的教学，服务于教学，使自己的课堂丰富多彩。

在多媒体投影上揭示给学生，形成整体认知。

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报：

第十二周值周工作总结第5篇

回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足xxx缺憾：

首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。

其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。

这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。

在的工作中，我决心做到：

首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。

其次，加强责任xxx危机意识，提高完成工作的标准。为的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。

再次，的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决发展方向是工作的重中之中。

这也将是完成全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地xxx其他兄弟进行整合，将是我努力的方向。

总结：

市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参xxx者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

光阴似箭，日月如梭。转眼，一个学年的教育教学工作已经结束了，回顾这一学年，学生的点滴进步让我无比欣慰，但还存在这问题，今后还需努力解决，现对自己这一学期的教学工作总结如下：

第十二周值周工作总结第6篇

铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下：

(一)、市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类广东品牌xxx、坚美、xxx、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我基本相同，所以已形成规模销售;另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。

第十二周值周工作总结第7篇

俗话说：“磨刀不误砍柴功”。最重要的学习莫过于方法的学习指导，这是对高年段的目标落实的重要措施。首先，我们强调预习的重要性，平时我经常对全班要求预习的方法，做到提前布置并且落实检查，形成预习习惯。检查学生的课前预习，我是这样做的：一看，看学生书中注明的符号和批注的文字，主要检查生字词的预习，对课后的生字词组词、重点词语的理解、多音字的标注等；二读，采取组长抽查组员和课代表随机抽查组长的形式读课文，我则利用早读时间根据课代表的汇报复查个别学生；三写，由小组轮流派组员将预习结果写在小黑板上，比如当天要上课文的重点字词，重点疑难问题等等。其次，我强调上课专心听讲、做好课堂笔记，重要的笔记一定要记录在文中，以便及时对知识进行巩固，还要及时针对性复习。三、做好转差工作

针对我们班后进生较多的情况，我很抓后进生，根据后进生的各自的情况分成四组，针对性地给他们“开小灶”，有能力稍差的，每课跟进，要求生字、词语过关；有习惯较差的，xxx家长多沟通。做到既严格督促，又给xxx他们及时的`鼓励，使他们迎头赶上，重拾信心。

第十二周值周工作总结第8篇

在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。

的工作是“以xx项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在xx项目上，业务发展部协助完成xx项目二期的各项工作，主要有：xx二期的认筹、xx演奏会、xx房展会、xx展会、xx分销处等工作。

其他项目工作主要有：xx离岸业务推介会等各项工作，xx办事处图册的设计、区图册的设计xxx制作、酒业经销商会、xx颁奖晚会、xx手提袋、区发布会、职业学院图册、xx海关xxx十周年、xx等。同时积极参加集团及组织的培训，对管理大纲、规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。

我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。

第十二周值周工作总结第9篇

1、学期初，各年级组、班级制定跳绳特色活动计划，申报两种跳绳方法。申报原则是学生想练习、能练好的、新颖有趣的跳绳方法。

2、体育课要教跳绳方法和技巧，组织学生有效练习。体育老师每周组织一次学生跳绳考核，并做好记录，表扬先进，督促后进。

3、班主任老师充分利用大课间时间组织学生跳绳，确保个体xxx集体、基本xxx花样、练习xxx比赛相结合，提升学生体质。

4、班级定期组织学生跳绳比赛，通过开展“跳绳冠军”擂台赛、“我是跳绳小健将”等活动，并将学生的跳绳习惯成绩xxx学校的“习惯之星”评选活动相结合，充分激发学生跳绳兴趣和荣誉感。

5、每个学年开展两次大型跳绳比赛活动：上期的跳绳比赛和下期的跳绳全员测试，都将纳入体育老师xxx班主任老师的年度绩效考核和优秀班主任评选。

6、本期12月中旬开展一次全校性的集体跳绳比赛。

第十二周值周工作总结第10篇

1、充分发挥体育课的作用，介绍跳绳相关知识，把开展跳绳活动作为课堂教学的常规教学环节。

2、对班主任老师进行培训，确保人手一条短绳。

3、各年级、班级自主选择并上报两种以上的跳绳方法，利用大课间、早到校、午间休息等时间进行有效练习。

4、本期组织跳绳比赛活动，下期组织全员跳绳测试活动。

5、制定比较切实科学的考评管理方法，确保跳绳活动开展的实效性。

第十二周值周工作总结第11篇

首先感谢人力资源部认可、招聘我进入xxx，并对我全方面的培训，给予我在发展的机会。感谢x董事长、xxx总经理、xxx副总经理及其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导xxx帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入xxx的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我、行业及产品系统知识的掌握。

1、认真学习人力资源部组织的对历史、制度等的培训，对我xxx有了更深刻和完整的认识。xxx深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的'管理制度增强了我在这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在对新员工的培训期间，我努力学习整体情况及xx（产品）系统知识，熟练掌握了xx（产品）系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个xx（产品）系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对介绍的学习过程中，深挖掘我xxx别的的区别xxx优势，自己组织语言，将的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作xxx人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

6、成功中标xx股份有限10万吨苯加氢项目xx（产品）系统。在项目招标前四天接手，积极向xxx技术总经理，xx技术部部长，xx电气工程师学习苯加氢xx（产品）知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即xxx山xx有限的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标相关人员支持，到达xx后，积极配合xxx总经理xxx山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备

第十二周值周工作总结第12篇

下面由我为大家总结上一周学校的各项工作，

回顾上周，星期二，县教育局团委对我校申报长沙市“优秀少先队集体”和“标准化队室”进行了认真细致的评估验收。

评估小组实地考察了学校少先队队室、班级队角、少先队宣传栏等少先队活动阵地，观看了号鼓队表演，查阅了少先队组织队伍建设、活动建设、制度建设等相关资料，观摩了三（3）中队“文明礼仪伴我行”主题队会，听取了少先队工作汇报，全面深入了解了学校少先队工作的开展情况。同学们表扬优秀，得到了县领导的好评。

星期二，县教研室还对我校进行了期中工作大检查，教研员听了一（1）班一节语文课，三（3）班一节数学课，一节班队活动课，同学们都表现优秀，得到了领导的好评。但是还是有个别同学有一些小小的问题，比如：见到老师不能主动打招呼，这一点，低年级的小朋友做得比高年级的哥哥姐姐要好一些，希望同学们从小养成文明礼貌的好习惯。做到主动跟人问好。

下面公布上一周的日常评比的情况第一名：五（1）班五（3）

五（1）班在没有扣分的情况下，xxx的广播稿被播出，五（3）班在没有扣分的.情况下，xxx的广播稿被播出。各加一分。

第二名：一（1）、一（2）、二（1）二（2）班、三（2）班、三（3）四（1）班、四（3）班、五（2）班。

第三名：二（3）三（1）四（2）

从上周的情况来看，我们做得好的地方有

1、卫生方面：各班学生都把集体荣誉放在首要位置，每天的室内外清扫的非常干净，校园内公共场地的卫生干净整洁，没有发现纸屑杂物，这是同学们环境意识增强的体现，也是老师们辛勤工作的结果。

2、课间操进步大：上一周在体育老师的带领下有很多班级都积极的投入到广播体操的练习中，在这里特别要表扬四年级。四年级的同学，你们很棒，看到你们整齐的动作，老师真为你们的进步感到高兴。低年级的同学们你们要加油哦，希望在体操比赛中看到你们最棒的表现。

上一周，在取得这些成就的同时，还有些美中不足的地方，下面老师一一点出来，希望同学有则改之，无则加勉。

1、有些同学喜欢在教学楼楼梯间的日常评比公布栏那里玩耍，一不小心就把写在黑板上的字檫掉了，甚至有同学故意去擦上面的字，在这里提出来，以后，日常评比栏只准老师和大队干部填写，所以，以后除大队大部登记情况和老师要出通知外，任何同学去擦日常评比栏上面的字，在班级日常评比中扣一分一人次。

2、课间活动时，发现个别同学在过道内有追赶狂打的现象，这是非常危险的，较容易发生安全事故。上一周天气比较冷，大部分是阴雨天，有个别同学喜欢在操场上玩耍，还有同学，在操场摔跤了，希望同学们下雨天要注意安全，最好不要到操场上跑动，希望引起各位同学和老师的重视。

最后，祝老师和同学们在新的一周里工作顺利，学习进步，心情愉悦。

第十二周值周工作总结第13篇

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时xxx客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

第十二周值周工作总结第14篇

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：《《》等做为重点;二是发展好新的大客户比如《》等，三是在某些区域采用二级代理的形式，让利给二级代理商以展开销售工作，比如《》。

(二)、xx年首先要积极同幕墙及装饰采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得的支持。

(三)、xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

第十二周值周工作总结第15篇

语文教学必须重视积累运用，只有学生对知识有了一定积累之后才能运用，为了拓展学生的阅读视野，我开展了一系列的语文实践活动。

1、读名著，讲名著。五年级上、下两册教科书都安排了“课外书屋”，向学生推荐不同类型的名著，供学生参考阅读，我也积极进行推介。我利用阅读课让学生把这些书中的精彩片段进行或朗读或讲述，以增加阅读的兴趣。另外，还结合课文的学习引导课外阅读，学了《窃读记》《冬阳童年骆驼队》，安排学生读xxx的《城南旧事》《芸窗夜读》；学了xxx的《小桥流水人家》，我向学生推荐《小桔灯》《冰心文集》；学了xxx的《慈母情深》，我介绍《今夜有暴风雨》等等，督促使学生主动进行课外阅读。

3、开展各种语文活动。如：辩论、表演、演讲、出手抄报等等。举行“开卷有益”的辩论赛；学习了《晏子使楚》一课，让学生练习写课本剧，演课本剧；学习了成语故事后，引导学生制作图文并茂的成语手抄报。学生在活动中增长了知识，训练了动脑、动口、动手的能力。在这个学年中，学生们学习语文的兴趣得到了极大的提高，这和经常开展语文活动是分不开的。五年级是学生写作能力提高的重要阶段。我首先从写身边的题材入手，以写人、写事、写想像文章为主，要求学生保证每周进行1—2次练笔（其中包括根据作文课题计划安排的随文练笔）。为提高学生修改作文的能力，我在平时的教学中尝试：先让学生自查自改。指导学生写作完后，安排学生读它，从中发现不足之处。

在本学年的教学中，学生的语文兴趣得到了激发，语文基础知识得到了提高，语文活动得到了增强，为下六年级的学习打下了基础。

存在的问题及改进：

第十二周值周工作总结第16篇

在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。

业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。

但是，在业业务和操作透明度越来越高的前提下，多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的，为树立良好的企业形象。

第十二周值周工作总结第17篇

优生xxx后进生的差异导致全班学生的写作水平不平衡。班上大部分同学一节课能完成400—500字的练笔，而还十个左右的学生只能完成一半的任务不到。语句不通、废话连篇、扣不住主题、错别字仍是主要问题。根据学生存在的问题，作出一下改进：

1、加强学习，提高自身的语文素养、重视作文教学的研究，不断探索新的有效的教学方法。

2、注意引导学生观察生活，拓展阅读量，积累素材，为打开作文思路铺路。

3、重视学生学习兴趣的激发，多鼓励，少批评，给学生创造读练写的机会。

20xx年全年度集团销售任务为亿元。截至年底，实际完成亿元。差额亿元，未到达60%及格线。在回款统计中，各部门存在较为严重的差距。按照回款率统计，其中，完成最好的xxxx电商部门，年任务完成率达.最差的品牌营销部，仅完成。而且断层严重，从完成率，直降至。而在董事长费用支付方面，完成率最好的xxxxx有限，全年完成12个月的支付。最差的是xxxx有限，仅完成7个月。

从年度任务制定来看，20xx年全年任务亿元，20xx年全年任务亿元，涨幅约，任务制定差距大，涨幅高。虽然符合了集团发展的资金及销售规模需求，但是已经超出了营销学所要求的涨幅不超过25%的要求。在市场规划方面，部分秉行大单品战略，发展优势品种的市场占有潜力，xxx国内知名企业进行深度合作，在国药市场上开创出一片属于自己的天地。但大部分企业依然奉行“多生孩子好打仗的”迷乱方针，既消弱了产能又消弱了市场开拓力。

发展需要对每一步进行精耕细作和精细规划，我们从20xx年到20xx年，并购，成立了五家制药厂，一家医药贸易和三家商贸，资源的优势可见一斑，但利用率不高，市场开发秩序混乱，管理粗犷，产品利润率低以及各种借款利息居高不下，已经成为制约我们发展的短板。

我们刨除产品差异，市场差异，营销策略差异不谈。剩余的，便是一个执行力的问题。

在全年的工作中，时常能够想起的一句话，便是“的命令，是天才制定，而是由蠢材执行的”。的'确，在目前的集团内部，执行力已经成为很大的瓶颈，制约了各种业务的开展xxx发展。尤其是之前的山东药品销售团队。

20xx年，下半年完成原xxxx品牌事业部的转型，实现了每月上交三万元纯利的目标。但后继成立的几只团队，水平参差不齐，对应聘人员的甄别工作不够细致，以至于出现了部分水货充斥在销售队伍中，出现了4：1报销比例的笑话，这极大的提醒了我们，是因为自身工作做的不够细致，各种营销考核制度不够完善，导致了水货们有机可乘。

加强人力资源管理，从招聘测评入手，建立健全各种考核，，培训制度。建立有强大执行力的后备梯队。

加强安全生产教育，建立各种应急预案机制，有效防止和处理各种生产及人员损伤等突发事件。

做好各种内审和外审，加强产品质量的xxx管控。

做好企业内部财务审计工作，进一步加强xxx完善财务制度，有效控制税负，降低财务成本，降低运营风险，为新三板工作的启动打下基础。

20xx年xx月我被派往这个新的热门思想汇报工作环境里，在xx的指导和帮助下开始了工作。最初接触的是xxx慢慢的在xx的带领下逐渐的了解到这些工作的重要性。

在我熟悉了这些基础工作以后，xx又在现场耐心的教我------从开始慢慢的发现问题，排除问题，到后来的解决问题，心中的自信也一天天的增强。20xx年xx月，我在做xx，可谓年少轻狂以为可以胜任所有碰到的问题，。没想到在接下来xx，我却吃了自己种的苦果——他也教会了我虚心和谨慎。

从20xx年的xx月到现在一年多，xx月有余，xx多天，我深深感觉到我已xxx光一结合在一起，因为的进步而喜悦，因为的强大而自豪，今天我写下这份申请报告，愿为创造价值，同时也实现自身的人生追求。xxx光一共发展，xxx光一同努力

转正之后，我将xxx继往地保持高度的工作责任心。不断提高自己的工作水平，增长自己的知识体系，争取在今后的工作中发挥更大的作用，为创造价值，同时也实现自身的人生追求。

业务员试用期转正工作总结xx年xx月xx日，是我加入xxx市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习xxx工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向领导汇报我的工作，请领导并给予同意我的转正申请。